外貿(mào)營(yíng)銷為企業(yè)推廣引流在外貿(mào)行業(yè)是很久不衰的話題，主要就是在利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營(yíng)銷渠道，結(jié)合資源庫(kù)和交流工具，開(kāi)展外貿(mào)營(yíng)銷活動(dòng)，是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展海外市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié)。

隨著跨境電商在境外的拓展和深入，海外營(yíng)銷推廣的成功與否直接關(guān)系著賣家的銷量和品牌口碑的傳播。那么外貿(mào)怎么做營(yíng)銷？

01、搜索引擎推廣

這是營(yíng)銷行業(yè)最重要的搜索方法之一。搜索引擎營(yíng)銷既有被動(dòng)搜索也有主動(dòng)搜索。其中，被動(dòng)搜索包括：搜索引擎競(jìng)價(jià)（PPC），搜索引擎優(yōu)化（SEO）。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)不斷優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，以獲得更好的自然排名結(jié)果。然而，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，需要長(zhǎng)期的投入和關(guān)注。

02、社交媒體營(yíng)銷

社交媒體的影響力自然是不言而喻的。國(guó)外的社交網(wǎng)絡(luò)用戶更加活躍，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)。人們會(huì)借助社交平臺(tái)來(lái)曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的問(wèn)題。

商家會(huì)利用Facebook，Twitter和Instagram等社交網(wǎng)站的共享和互動(dòng)功能來(lái)推廣品牌，從而形成良好的聲譽(yù)。重要社交平臺(tái)的電子商務(wù)模式也越來(lái)越完善，這使得使用這些平臺(tái)進(jìn)行推廣更加有利。

03、外貿(mào)B2B平臺(tái)

現(xiàn)在有不少國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)。在選擇外貿(mào)B2B平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)，商家應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)的平臺(tái)。假如你面對(duì)的是歐美市場(chǎng)或者國(guó)外的小型批發(fā)商，最好選擇可以在線交易的平臺(tái)。

04、郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是中小型電商常用的推廣方式，也是投入成本最低的一種。

05、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的投資相對(duì)昂貴，但效果可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影的。熱門視頻或社交平臺(tái)都是可選擇的。搜索引擎也是主要的，例如Adwords廣告，它們是直接位于門戶網(wǎng)站上的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)有多種方式：按效果付費(fèi)（CPM），按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC），按成本付費(fèi)（CPA），按每次付費(fèi)（CPP），按業(yè)績(jī)付費(fèi)（PFP）等。

06、社區(qū)論壇軟文營(yíng)銷

外國(guó)社區(qū)和論壇的活躍度非常高。只要有人說(shuō)話，通常會(huì)有人回應(yīng)。因此，很多商家在行業(yè)社區(qū)會(huì)隨意做廣告宣傳產(chǎn)品，帶上自己的網(wǎng)站簽名鏈接等。事實(shí)上，這往往會(huì)適得其反，引起外國(guó)用戶的反感，而且容易被封號(hào)。

這足以看出軟文的重要性，量不在多有用就行。這種具零成本并具有長(zhǎng)期效益的軟文營(yíng)銷方法非常適合中小型外貿(mào)企業(yè)。

07、視頻營(yíng)銷

我們經(jīng)常在國(guó)外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無(wú)法想象的。不過(guò)最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營(yíng)銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。

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