首先我們要懂得什么是營(yíng)銷(xiāo)：

打開(kāi)百度，輸入營(yíng)銷(xiāo)，很遺憾，我看到的全都是廣告，百度真的“死了”么QAQ

然后我翻看書(shū)籍 營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)外叫Marketing，營(yíng)銷(xiāo)是指某一組織為滿(mǎn)足顧客而從事的一系列活動(dòng)。

　　那么今天要說(shuō)的是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

　　為什么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)那么重要？

　　對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在業(yè)務(wù)員的口中提到的并不多，對(duì)于大多數(shù)做業(yè)務(wù)的朋友來(lái)說(shuō)，還是比較傾向去關(guān)注怎么去找客戶(hù)，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，跟進(jìn)客戶(hù)，談判等內(nèi)容. 但正如文章提到，我們?nèi)缃竦慕灰兹肟谝呀?jīng)開(kāi)始改變了.

　首先，我們需要明白幾個(gè)概念：

　　流量一直是營(yíng)銷(xiāo)最重要的環(huán)節(jié)，給大家看下流量最多的前三個(gè)平臺(tái)

　　1.Google搜索引擎，老大依然是老大，流量最大

　　2.YouTube 這是個(gè)視頻網(wǎng)站

　　3.Facebook 社交平臺(tái)

　　那么阿里巴巴的流量是多少呢，日均訪問(wèn)量是212.79萬(wàn)，綜合排名第165位，而且中國(guó)用戶(hù)占了25.1%

　　這些數(shù)據(jù)都是從一個(gè)叫Alexa的流量排名網(wǎng)站搜索出來(lái)的

（1）流量入口：如谷歌廣告點(diǎn)擊付費(fèi)，流量越多，詢(xún)盤(pán)越多，只要你舍得花錢(qián)，那么詢(xún)盤(pán)就不會(huì)斷。現(xiàn)狀如圖

（2）價(jià)格入口：阿里巴巴平臺(tái)上打價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上玩的就是價(jià)格游戲。你的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，你就有客戶(hù)。利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)形成的交易入口.

　　現(xiàn)狀：信息透明化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低.
　　在未來(lái)幾年，入口會(huì)巨大變化，“流量入口”和“價(jià)格入口”將逐步失效，以后生意的入口，只會(huì)向以下兩個(gè)入口傾斜：

　?。?）人格入口：也就是我們平常在SNS上看到的網(wǎng)紅.

　?。?）知識(shí)入口：也就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，Content market.

　　認(rèn)識(shí)了以上的情況，那么我們就需要多關(guān)注下內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的東西. （畢竟是個(gè)能幫助你彎道超車(chē)的技能）

　　What: 我在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)上學(xué)到了什么？
　　隨著對(duì)學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的深入，如今學(xué)習(xí)不再是求多，而是求“精”. 首先，在聽(tīng)完了演講和課程后，我會(huì)先挑出他們演講中最重要的那20%，然后再?gòu)倪@20%的知識(shí)中再細(xì)分20%. 也就是4%，4%之后再細(xì)分20%，也就是大概剩下1%. 只要我把這1%的最重要的東西給摸透，并且能應(yīng)用到自己的工作當(dāng)中，其實(shí)就夠了. 那么這1%的內(nèi)容是什么？

　?。?）David的CSSA，Content-based marketing strategies 基于內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)策略

（2）如何確保你的內(nèi)容是有價(jià)值的（3）TCRW寫(xiě)作法

（3）TCRW寫(xiě)作法

除了寫(xiě)文章，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還能運(yùn)用到哪些地方.

　　對(duì)于學(xué)習(xí)任何知識(shí)，首先都會(huì)先分析下自己的情況. 正如晟哥說(shuō)的：Everything work, but not everything work for you.

　　所以首先要考慮的是如何把這些知識(shí)更好地組合在自己的工作中. 組合法是創(chuàng)新方法的一種，在如今這個(gè)時(shí)代，補(bǔ)短板的個(gè)人成長(zhǎng)策略已經(jīng)失效. 不再是補(bǔ)短板，什么不會(huì)補(bǔ)什么，最終可能會(huì)導(dǎo)致很多東西都做得一般. 并且做任何事情都是有機(jī)會(huì)成本的，花時(shí)間在短板上面，意味著花在自己長(zhǎng)版的時(shí)間就會(huì)減少. 應(yīng)該發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，把大多數(shù)的時(shí)間都專(zhuān)注在自己的優(yōu)勢(shì)中，這樣才能形成個(gè)人壁壘，從而達(dá)到和別人的差異化. 我們的乒乓球國(guó)家隊(duì)正式采用這種方法：每天訓(xùn)練8小時(shí)，專(zhuān)注自己擅長(zhǎng)的打法.

　　組合法：把新的知識(shí)點(diǎn)組合在自己的優(yōu)勢(shì)當(dāng)中. 從表現(xiàn)形式來(lái)看，自己最擅長(zhǎng)是郵件，由于涉及到知識(shí)點(diǎn)多，自然而然地我就會(huì)想到Mail Group. 把新的知識(shí)點(diǎn)融匯到Mail Group，把自己的郵件群增加到十五封，二十封，不斷地給客戶(hù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，從而達(dá)到客戶(hù)對(duì)自己的印象越來(lái)越好. 這也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo).

　　可能有朋友會(huì)說(shuō)，在網(wǎng)站，SNS上做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一對(duì)多，也就是發(fā)一條內(nèi)容，可以被多個(gè)客戶(hù)看到. 但對(duì)于郵件來(lái)說(shuō)，只能一對(duì)一. 作為一個(gè)Mail Group的狂熱粉，對(duì)于一對(duì)多這個(gè)問(wèn)題也已經(jīng)思考了一段時(shí)間，在經(jīng)過(guò)測(cè)試了九九八十一個(gè)插件之后，終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以作為針對(duì)性發(fā)送Mail Group的插件，只要設(shè)置好內(nèi)容，就能自動(dòng)化地給客戶(hù)發(fā)開(kāi)發(fā)信，跟進(jìn)客戶(hù)，從而形成一對(duì)多.

其實(shí)現(xiàn)在社交已經(jīng)是大趨勢(shì)了，所以想在以后社交營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)有利位置，做的比別人更出色的話(huà)，就要學(xué)會(huì)如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)然內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)素材是最重要的，但是在有心人手中，萬(wàn)物皆可素材，社交是需要培養(yǎng)賬號(hào)的。1000個(gè)好友的賬號(hào)跟10000個(gè)好友的賬號(hào)，效果肯定是不一樣的，打個(gè)比方就像在養(yǎng)魚(yú)一樣，社交中的客戶(hù)就好比是我們培養(yǎng)的魚(yú)，那么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是我們投放的飼料，如何建立自己的魚(yú)塘，如何保持一直有飼料給魚(yú)吃，讓他信任你，依賴(lài)你，這個(gè)就非常的重要。

其實(shí)說(shuō)白了做生意就是如何讓客戶(hù)信任你，社交就可以經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)去不斷刺激客戶(hù)，不斷的培養(yǎng)跟客戶(hù)之間的信任感，最終獲得客戶(hù)信任下單。

希望大家可以把握社交營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)風(fēng)口，乘風(fēng)飛翔，所以從現(xiàn)在開(kāi)始可以開(kāi)始去學(xué)習(xí)如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)了。