以前外貿(mào)好做的時(shí)候，很多公司開發(fā)幾個(gè)穩(wěn)定客戶或者是大客戶就能做上好幾年，那個(gè)時(shí)候的外貿(mào)人不愁客戶，錢好賺，訂單容易接，業(yè)績(jī)也高，工作穩(wěn)定。

隨著大環(huán)境的改變，外貿(mào)發(fā)展到今天，慢慢地大家發(fā)現(xiàn)外貿(mào)越來(lái)越難做了，客戶也難找了，獲得詢盤難，成交難，留住老客戶更難，業(yè)績(jī)上不去，整個(gè)行業(yè)處于失血狀態(tài)。外貿(mào)怎么會(huì)不難呢？

一個(gè)時(shí)代會(huì)有一個(gè)時(shí)代的特性，當(dāng)環(huán)境變了，時(shí)間一長(zhǎng)，呈現(xiàn)出來(lái)的就是外貿(mào)行業(yè)的各種難題，當(dāng)前殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，價(jià)格透明化，客戶被挖，比比皆是，只能說(shuō)適者生存！

目前殘酷的市場(chǎng)環(huán)境不僅是對(duì)你的考驗(yàn)，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考驗(yàn)。偉大的企業(yè)必然是在1次乃至多次的危機(jī)中尋找機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級(jí)！

外貿(mào)大環(huán)境改變不了，那么我們只能去適應(yīng)它。開拓思維，練好內(nèi)功，大環(huán)境再差，需求還是存在的。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但市場(chǎng)并沒有流失。

世界是變化的，有危機(jī)就有商機(jī)，中小型企業(yè)在各類平臺(tái)更多是竭澤而漁，只有大企業(yè)才能燒得起那么多錢，既然大環(huán)境、小環(huán)境都對(duì)我們不利，我們的出路又在何方呢？

出路在【客戶開發(fā)渠道】。

為什么這么說(shuō)呢？

早期的花錢參展，是不是也是一種客戶開發(fā)渠道？毫無(wú)疑問，是的，但它的性質(zhì)是被動(dòng)開發(fā)客戶渠道，等待客戶上門詢問，因?yàn)楣┎粦?yīng)求，所以效果是很不錯(cuò)的，就像Iphone 4S剛面世時(shí)，一機(jī)難求，不需要到處宣傳，客戶主動(dòng)上門。

大家逐漸明白了：被動(dòng)等待客戶上門已經(jīng)慢慢變成歷史，主動(dòng)開發(fā)客戶已經(jīng)形成新的風(fēng)口！

經(jīng)過(guò)金融危機(jī)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，人口紅利逐漸消失，外貿(mào)獲客平臺(tái)開始凸顯它的優(yōu)勢(shì)，因其具有海量的資源，龐大的接入口，是幫助外貿(mào)企業(yè)連接世界各地的橋梁，使得企業(yè)可以通過(guò)平臺(tái)獲取海外客戶信息，從而訂單不斷，利潤(rùn)爬升。

既然明確了方向，可是這條路該如何走呢？

1、 谷歌搜索

谷歌搜索是比較常見的搜索方式，但因?yàn)槭止に阉骱臅r(shí)耗力，搜索過(guò)程復(fù)雜，比如搜索到一個(gè)郵址，還需要找到工具進(jìn)行驗(yàn)證，找到電話，還需要進(jìn)行號(hào)碼驗(yàn)證是否開通WhatsApp，非常不便。

此種方式無(wú)論是在郵箱獲取的數(shù)量和效率上面都不盡人意，每天花大量的時(shí)間在谷歌上找客戶，收獲卻寥寥無(wú)幾，業(yè)績(jī)一直停滯不前。

2、 智能搜索

智能搜索根據(jù)用戶的關(guān)鍵詞需求搜索，從全球200多個(gè)地區(qū)國(guó)家獲取客戶郵箱資源。智能搜索具有智能化、人性化特征，用戶可以采用不同產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以此來(lái)為搜索服務(wù)提供更確切的方向。

同時(shí)，智能搜索積累的大量數(shù)據(jù)通過(guò)郵件方式進(jìn)行針對(duì)性主動(dòng)營(yíng)銷開發(fā)，直接對(duì)客戶群發(fā)開發(fā)信，如果對(duì)方正好有需求，成單的幾率非常高。使外貿(mào)營(yíng)銷變得簡(jiǎn)單而高效，一個(gè)兩月的時(shí)間就可以對(duì)數(shù)萬(wàn)潛在客戶進(jìn)行多次跟進(jìn)，讓潛在客戶得到有效開發(fā)和利用?，F(xiàn)在市面上用的比較多的是一款叫做搜幾億外貿(mào)數(shù)據(jù)平臺(tái)的軟件，能精準(zhǔn)定位海外客戶，顛覆外貿(mào)營(yíng)銷。

有時(shí)候行業(yè)確實(shí)不好做，但是也需要自己給自己賦能，給身后插上一雙翅膀，當(dāng)別人在走的時(shí)候你在跑，別人在跑的時(shí)候你已經(jīng)有翅膀了。