有一些朋友一直在工廠或者貿易公司上班做業(yè)務，經常會想老板太壞了，克扣提成、發(fā)展空間有限，自己忙的像條狗也沒掙什么錢，結果老板又換了豪車，干脆自己出來單干做SOHO好了。也許你也有這樣的想法，那2022年是否適合外貿業(yè)務轉做SOHO呢？


去年，我看到身邊的一些公司不做外貿了，遣散了外貿部門。原來的外貿業(yè)務員，有的支持國家政策，回家生娃了。有的想著報效祖國，回家備考公務員了。另外一些公司，則把今年的外貿推廣預算削減了，有的100萬減為30萬，有的10萬變成了4萬。
以前我對阿里的看法有一些是對的，有一些現(xiàn)在看來也許是錯的。以前我總說阿里的效果越來越差，從一本萬利變成收回成本都難，不值得去做。后來聽了一些朋友的反饋和分享，發(fā)現(xiàn)我的看法太片面了?，F(xiàn)在阿里還是可以去做的，只是需要滿足幾個條件：1.要選好品，大件產品不太好做，要選小的快消品。2.舍得投入，大投入多流量，小投入少流量。3.要有團隊操作，一個專業(yè)的運營加上幾個業(yè)務員。因此，阿里不是不能做，是投入和人員配置要到位，要求比以前高了很多。有的朋友想著自己做SOHO開個阿里就行了，建議放棄這個想法，還是把幾萬塊省下來發(fā)給我作為新年紅包比較好。
有的朋友做SOHO了，就要搞個大辦公室，裝修的很漂亮大氣，顯得夠氣派，其實沒有這個必要。有的SOHO朋友在家工作，節(jié)省了辦公場所成本，卻整天在家做一下這個做一下那個，一天沒有多少時間在電腦前面，得不償失。建議準備做SOHO的朋友找一個便宜的辦公場所，共享辦公室、創(chuàng)客空間之類，既節(jié)省了一些成本又不用整天呆在家里，更有工作效率和氛圍。
做SOHO，要考慮好成本。辦公場所、生活開支、資金周轉。之前看到有朋友問，只有一萬塊能不能做SOHO？我是不建議的，就算省吃儉用，一萬塊能堅持多久呢？當然，如果今天開始SOHO明天就有詢盤了，這個月開發(fā)客戶下個月就出貨柜了，那就放手去干吧。問題是你有這樣的能力和信心嗎？換一個角度，假如你開發(fā)客戶的能力這么強，你會只有一萬塊嗎？今天買彩票，明天就知道能不能中獎了。做SOHO，不知道第一個訂單什么時候才會來。
前段時間無意中看到有人提問：貸款幾十萬開外貿公司，一年沒起色，錢花光了，怎么辦？說實話，這種情況我也不知道怎么辦，回去打工還債吧。創(chuàng)業(yè)本來就是風險很高的事情，貸款幾十萬創(chuàng)業(yè)就是風險的二次方了。有許多事情，做之前就要考慮好利?得失，而不是做了之后得到了不好的結果才茫然失措不知如何是好。
有許多在公司上班的外貿業(yè)務員，有時會在微信群里吐槽老板、說說工作上的問題、周末去哪里玩好。而做SOHO，經常會很焦慮，孤獨感比較強烈。一個月沒訂單很正常，三個月沒訂單坐得住嗎，一年沒訂單心里慌不慌？外貿業(yè)務員考慮的是怎么生活得更好，SOHO考慮的是怎么生存下去。以前看過水木年華穿著西裝上一個節(jié)目，主持人問他們?yōu)槭裁创┪餮b？其中一個人回答：我們喜歡唱歌、熱愛音樂，但是以后萬一音樂做不下去了我們還可以干點別的，去公司上班。最近，看到其中一名成員在抖音直播唱歌，不知道他是業(yè)余玩玩還是生活所迫。前段時間看到一個新聞，有個人失業(yè)了然后借錢炒股，結果50萬很快虧剩下13萬。一個人失業(yè)了，往往心態(tài)會變壞，而借錢炒股是風險極高的事情。一個心態(tài)不好的人去做風險很高的事情，結果可想而知。
SOHO要對抗焦慮，一是想辦法多接訂單，二是在沒訂單的情況下想辦法在其他方面增加收入。有的人說不知道想做兼職，不知道能做什么？現(xiàn)在的兼職挺多的，送快遞、送外賣、直播帶貨、讀書配音等等。有的人覺得不好意思做兼職，面子上掛不住，放不下身段。朋友，飯都吃不上了，你還顧得了面子，你的面子值幾個錢？俞敏洪名氣夠大吧，財富也不少了，現(xiàn)在都要做直播帶貨了，該不會你的面子比俞敏洪還大吧。
無論是上班，還是SOHO，還是投資或者其他創(chuàng)業(yè)，要以穩(wěn)為主。SOHO有點像一把梭哈，成敗在此一舉。上班則相對穩(wěn)定一些，進可攻退可守。前兩天我和一個朋友說，我們做事情要盡量留有余地，找到一個平衡點，不要把手里的好牌一下子都打完了。
然后就是關于做外貿SOHO的一些關于外貿的知識，應該在哪些方面入手。

1. 產品（供應商）
   任何形式的外貿行為，核心就是產品。外貿SOHO對于產品的依賴性比其他形式更高。從兩個方面看，一是要熟悉產品，明白產品的市場在哪里，競爭力在哪里，成本構成，利潤空間等。二是要逐步建立和完善產品的供應鏈，發(fā)展優(yōu)質，互信的供應商。好的產品（供應商）是外貿SOHO成功的基礎，這一點出現(xiàn)問題，一切問題都會接踵而至。
2. 
   資金
   外貿SOHO是外貿行為中所需成本投入最少的。但在核算中，要全面，具體，做到心中有數(shù)，量體裁衣?？赡軙婕暗姆矫妫荷畛杀荆ㄇ捌跓o業(yè)務收入時），硬件設施（電腦，網絡，傳真等辦公用品），開立公司（離岸公司，賬戶），業(yè)務開發(fā)（差旅，市場調研，展會，網站建設，電商平臺）等。
3. 
   渠道
   這里的渠道包括采購，宣傳，銷售，服務。在決定做某項產品的同時，也必須為這個產品配置一套完整的渠道，它和產品相輔相成，缺一不可。
4. 
   客戶
   很大一部分從事外貿SOHO的群體，在開始單干之前已經做好了客戶資源的儲備，這對于前期發(fā)展是非常有益的。尤其是優(yōu)質，有信譽的客戶資源，對于業(yè)務的開展起到重大的推動作用。另外還有部分群體是暫時沒有客戶資源的，甚至是從零開始。那么需要更多的時間，精力和耐心。初期以打開局面，建立牢固的客戶關系為主，做精而不求多。
5. 
   心理
   外貿SOHO是非?？简瀼臉I(yè)人員的心理素質。入行很容易，但堅持下去不易。在整個過程中，將不斷的承受來自各方面的壓力，有些甚至是突如其來，始料未及的。怎樣積極地去面對和化解，也是關系到能夠成功的關鍵因素之一
6. 
   知識
   外貿SOHO考驗的是一個人的綜合素質水平。做一個成功的從業(yè)者需要長期，持續(xù)的知識儲備。 最后給外貿人推薦一款開發(fā)國外客戶的軟件 ： （軟件可免費試用30次，用地圖搜索添加關鍵詞，地毯式的搜索客戶，開發(fā)相關行業(yè)客戶，有群發(fā)郵件或者whatsapp群發(fā)等多功能軟件）：

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