經(jīng)過不斷的努力，我的工作總算有一些起色了。
昨天，我自己全程跟蹤的產(chǎn)品終于有結(jié)果了，客戶下單了。原來做采購，真的不容易。

這個單子從客戶有意向要到昨天 用了很長很長的時間，自己已經(jīng)記不清楚了。有種種原因，不過結(jié)果是最重要的。我覺得做采購和做業(yè)務(wù)是一樣的，積累客戶和供應(yīng)商資源是同等重要的。業(yè)務(wù)要客戶，采購需要好的供應(yīng)商來幫助自己更好的完成工作。哪怕這家供應(yīng)商沒有你需要采購的產(chǎn)品。多一個朋友，多一條路?；蛟S他的朋友，或他的朋友的朋友能提供你要的產(chǎn)品，這一點身有體會。當(dāng)你有一個采購意向的時候，一定要讓你的朋友或供應(yīng)商知道。這樣，你做采購或做業(yè)務(wù)會很輕松。

另一點，采購員和新供應(yīng)商洽談的時候，應(yīng)該先和對方做朋友，只有供應(yīng)商把你當(dāng)朋友了，他會從心底里幫你這個朋友。哪怕他不做或做不了這個單子，也會報一個比較實在的價格。這就是中國人的做事方法，朋友的事就是自己的事。如果你用很生硬的態(tài)度和對方對談?，F(xiàn)在的工廠都很牛的，他們每天接到的詢價有很多的，有時候，只是為了敷衍了事隨便報一個價格。這樣，不限對外貿(mào)采購來說是損失，對供應(yīng)商自己也是一樣的。

親愛的供應(yīng)商朋友，當(dāng)外貿(mào)采購員讓你第一次報價，一定要慎重。如果你只是為了報價而報價，那么我覺得你最好不要報。當(dāng)你的這個報價報出去，意味著你少了一個客戶。他永遠(yuǎn)不會再向你詢價了，更不可能下訂單給你。

我從剛開始害怕和供應(yīng)商洽談，害怕講電話。到現(xiàn)在喜歡和供應(yīng)商談，越來越喜歡自己的采購工作了。雖然我的工作中還有很多不足，但是沒關(guān)系，我一直都在努力。在這里，學(xué)到了很多采購知識，也得到很多GG、JJ的幫助，謝謝大家了！