以下只是同行的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅供參考。希望大家看了下面文章可以根據(jù)自己的情況總結(jié)出這方面的一些經(jīng)驗(yàn)。我們是無(wú)實(shí)體工廠的外貿(mào)公司，每天阿里巴巴的詢盤數(shù)量是夠多的，不過(guò)其中很多都是垃圾詢盤，初步總結(jié)下，這樣的詢盤我是不回復(fù)的。

　　1、香港公司的詢盤，我敢說(shuō)，99%的詢盤都是大陸的外貿(mào)公司，只不過(guò)搞了個(gè)香港離岸公司的殼子而已，也就是我們是同行;

　　2、給目標(biāo)價(jià)的印度等地區(qū)的客戶，我看都不看一眼，那價(jià)格是問(wèn)了無(wú)數(shù)工廠得出的最低價(jià)上再減價(jià)的，做不來(lái)的;

　　3、詢盤連產(chǎn)品名稱都沒(méi)提的，尤其是那些動(dòng)不動(dòng)就要pricelist of all products的，直接刪除;

　　4、自稱美國(guó)等等的buying office，卻根本查不到所謂的美國(guó)公司;

　　5、直接要求把樣品寄過(guò)去又不愿意到付的。

　　補(bǔ)充：

　　至于那些確實(shí)是香港人的香港公司，其實(shí)和大陸的外貿(mào)公司沒(méi)什么區(qū)別，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)些很專業(yè)的quotation sheet給你，大家也知道，大陸的幾個(gè)工廠會(huì)填那么專業(yè)的表格;

　　香港公司會(huì)說(shuō)：啊，我是美國(guó)什么什么的采購(gòu)部，啊，國(guó)外什么什么公司委托我們采購(gòu);

　　其實(shí)呢，也就是收到個(gè)國(guó)外客戶的詢盤而已，工廠填不了那表格，他只好找大陸的外貿(mào)公司了。

　　外貿(mào)公司呢費(fèi)時(shí)費(fèi)力的和工廠聯(lián)系溝通，把專業(yè)的quotation sheet填好，交給香港公司，香港公司報(bào)給老外，老外一看，哇，真專業(yè)，香港公司真專業(yè)，于是把單子下給了香港公司，然后呢，香港公司直接找大陸的工廠，把上次的quotation sheet上的參數(shù)報(bào)給很多工廠，讓工廠給他報(bào)價(jià)。