以下只是同行的一些經驗總結，僅供參考。希望大家看了下面文章可以根據(jù)自己的情況總結出這方面的一些經驗。我們是無實體工廠的外貿公司，每天阿里巴巴的詢盤數(shù)量是夠多的，不過其中很多都是垃圾詢盤，初步總結下，這樣的詢盤我是不回復的。

　　1、香港公司的詢盤，我敢說，99%的詢盤都是大陸的外貿公司，只不過搞了個香港離岸公司的殼子而已，也就是我們是同行;

　　2、給目標價的印度等地區(qū)的客戶，我看都不看一眼，那價格是問了無數(shù)工廠得出的最低價上再減價的，做不來的;

　　3、詢盤連產品名稱都沒提的，尤其是那些動不動就要pricelist of all products的，直接刪除;

　　4、自稱美國等等的buying office，卻根本查不到所謂的美國公司;

　　5、直接要求把樣品寄過去又不愿意到付的。

　　補充：

　　至于那些確實是香港人的香港公司，其實和大陸的外貿公司沒什么區(qū)別，動不動就發(fā)些很專業(yè)的quotation sheet給你，大家也知道，大陸的幾個工廠會填那么專業(yè)的表格;

　　香港公司會說：啊，我是美國什么什么的采購部，啊，國外什么什么公司委托我們采購;

　　其實呢，也就是收到個國外客戶的詢盤而已，工廠填不了那表格，他只好找大陸的外貿公司了。

　　外貿公司呢費時費力的和工廠聯(lián)系溝通，把專業(yè)的quotation sheet填好，交給香港公司，香港公司報給老外，老外一看，哇，真專業(yè)，香港公司真專業(yè)，于是把單子下給了香港公司，然后呢，香港公司直接找大陸的工廠，把上次的quotation sheet上的參數(shù)報給很多工廠，讓工廠給他報價。