其實(shí)外貿(mào)開發(fā)函電，現(xiàn)在比較流行的有兩種形式，一，簡短型,就說我是誰,我廠做什么的,我們的網(wǎng)址是什么,你有什么問題就問我吧.二,長篇大論型,列舉自己的觀點(diǎn)以證實(shí)自己是比較專業(yè)的,比較像購物導(dǎo)購員那樣子,通常把觀點(diǎn)集中于,1.通常你們在哪里采購,中國還有哪些地方便宜.2.價格的變動要素會有哪些.3通常超低價的產(chǎn)品會出現(xiàn)的問題,4.一些低價出現(xiàn)的成形,例如 偷工減料,工人工資低,管理成本低之類,總之就是列出些觀點(diǎn)讓客戶覺得你是足夠?qū)I(yè)的.

　　再下來簡要描述一下,影響英文開發(fā)函電成功率的7要素:


　　1.首先要看你的開發(fā)信地址,真實(shí)買家?還是亂搜索出來的?

　　2.郵箱有效性,就是那個人還在用那郵箱不,還是沒有用了.

　　3.退信問題.這個經(jīng)常遇到.

　　4.郵箱的所有人,是他們的銷售人員,還是財會，其他？,還是采購,還是老板本人呢?
前面兩種通常通常是不理會你的羅.

　　5.郵件的內(nèi)容方面,吸引點(diǎn)是什么?你的郵件靠什么吸引了客戶.你想達(dá)到的目的是什么?是他瀏覽你的網(wǎng)站？還是他給你加信？

　　6.運(yùn)氣問題.那個采購剛好那個時候有采購任務(wù)在身的.
要是沒有,他當(dāng)然是懶懶的睡覺去羅.呵呵.

　　7.郵件發(fā)過去,成為垃圾郵件的機(jī)率.這會與你的郵件標(biāo)題,內(nèi)容,還有他是否經(jīng)常把類似的郵件標(biāo)為垃圾郵件,你的郵件里面是不是帶有附件.附件有多大.都有關(guān)系的.