近年來(lái)隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，跨境獨(dú)立站的熱度越來(lái)越高，很多做第三方電商平臺(tái)的賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)型做起了跨境獨(dú)立站，跨境獨(dú)立站與第三方平臺(tái)在營(yíng)銷以及推廣方面有所不同，因此做好獨(dú)立站的營(yíng)銷推廣非常重要，那么具體應(yīng)該怎么做呢?下面小編就來(lái)為大家推薦幾種跨境獨(dú)立站的營(yíng)銷方案，一起來(lái)看看吧!

　　一、B2B 類型平臺(tái)營(yíng)銷

　　B2B 即是電子商務(wù)平臺(tái)，B2B 營(yíng)銷即是電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷，但這里所指的 B2B 國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷。利用B2B 國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)布外貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)品信息，讓國(guó)際買家能夠找到。

　　據(jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，有 30%的國(guó)際買家是通過(guò) B2B 國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)尋找供應(yīng)商的。外貿(mào)企業(yè)可以盡量多的尋找B2B 國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)(包括收費(fèi)或免費(fèi)的)注冊(cè)和發(fā)布企業(yè)及產(chǎn)品信息，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率，推薦阿里國(guó)際站，Made In China，敦煌等。

　　目前來(lái)說(shuō)，阿里國(guó)際站的玩法簡(jiǎn)單的可以統(tǒng)計(jì)為三點(diǎn)：廣告，刷單，提升信譽(yù)權(quán)重。做到這三點(diǎn)，每天的詢盤量是很客觀的，并且將詢盤客戶引導(dǎo)到獨(dú)立站去成交去復(fù)購(gòu)上新，一方面豐富了支付方式，另外一方面實(shí)現(xiàn)將買家從“攤位”接待到自己“家”，客戶體驗(yàn)是不一樣的。而敦煌和Made IN China整體的流量其實(shí)不如阿里，所以在后期豐富平臺(tái)營(yíng)銷可以作為補(bǔ)充。

　　二、搜索引擎營(yíng)銷

　　搜索引擎營(yíng)銷(SEM：Search Engine Marketing)即是一種新的在線精準(zhǔn)營(yíng)銷形式， 它是通過(guò)外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的 SEO 優(yōu)化等等內(nèi)容來(lái)提高搜索引擎關(guān)鍵詞的排名，或者是直接的付費(fèi)到達(dá)首頁(yè)，借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具來(lái)提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

　　據(jù)相關(guān)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，有 60%的國(guó)際買家是通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找供應(yīng)商的。搜索引擎營(yíng)銷的核心是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣，通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)，展示優(yōu)化排名，達(dá)到推廣和營(yíng)銷效果，CPC，CPM 等。

　　搜索引擎的營(yíng)銷比較適合于專業(yè)的，意向度高的產(chǎn)品，比如汽配，五金，批發(fā)的小B網(wǎng)站，以及一些擦邊產(chǎn)品。

　　三、郵件許可營(yíng)銷

　　許可(Permission)郵件營(yíng)銷，顧名思義是經(jīng)過(guò)許可的郵件發(fā)送，在向其目標(biāo)發(fā)送企業(yè)及產(chǎn)品等相關(guān)信息時(shí)，必須事先征得用戶的“許可”，它在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶的過(guò)程中發(fā)揮重要作用。郵件許可營(yíng)銷有兩個(gè)關(guān)鍵的因素：潛在用戶郵件地址資源的選擇和郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

　　如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開(kāi)始郵件營(yíng)銷的基礎(chǔ)，在自身網(wǎng)站平臺(tái)設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案，還有每一個(gè)向你詢盤的買家郵件地址都應(yīng)該成為你潛在買家郵件列表當(dāng)中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)與從事該項(xiàng)工作的實(shí)際操作人員經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)有直接關(guān)系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動(dòng)的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

　　四、博客營(yíng)銷

　　博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，外貿(mào)企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助外貿(mào)企業(yè)零成本獲得搜索引擎的較前排名，達(dá)到宣傳和推廣目的，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

　　博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確;互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;與搜索引擎營(yíng)銷無(wú)縫對(duì)接，整合效果好;有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶

　　五、多語(yǔ)種營(yíng)銷

　　隨著時(shí)間變化，非英語(yǔ)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)用戶的比例也在不斷在攀升，相比以前由講英語(yǔ)的用戶控制互聯(lián)網(wǎng)的局面已產(chǎn)生了根本改變。全球十大互聯(lián)網(wǎng)用戶使用的語(yǔ)言由于受到地域、語(yǔ)言、采購(gòu)習(xí)慣等因素影響，90%以上的海外買家往往使用自己的母語(yǔ)和本土主流的搜索引擎尋找供應(yīng)商。

　　所以，外貿(mào)企業(yè)采用多語(yǔ)言母語(yǔ)化營(yíng)銷，讓海外目標(biāo)市場(chǎng)的客戶可以用母語(yǔ)直接瀏覽到你的產(chǎn)品等信息，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。

　　六、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(DMS：Database Marketing Service)是在 IT、Internet 與 Database 技術(shù)發(fā)展上逐漸興起和成熟起來(lái)的一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為中具備廣闊的發(fā)展前景。它不僅僅是一種營(yíng)銷方法、工具、技術(shù)和平臺(tái)，更重要的是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，也改變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與服務(wù)模式，從本質(zhì)上講是改變了企業(yè)營(yíng)銷的基本價(jià)值觀。

　　外貿(mào)企業(yè)通過(guò)收集和積累的各種原始數(shù)據(jù)，利用“數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)”和“智能分析” 在潛在的數(shù)據(jù)庫(kù)中發(fā)現(xiàn)贏利機(jī)會(huì)。外貿(mào)企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和分析，各個(gè)部門都對(duì)客戶的資料有詳細(xì)全面的了解，可以給予客戶更加個(gè)性化的服務(wù)支持和營(yíng)銷設(shè)計(jì)。



　　七、分類目錄營(yíng)銷

　　分類目錄營(yíng)銷即分類目錄網(wǎng)站營(yíng)銷，是指通過(guò)網(wǎng)站提供的分類目錄檢索和關(guān)鍵字搜索等手段，以提高企業(yè)及產(chǎn)品信息的曝光率。就象國(guó)內(nèi)有很多的各式各樣的分類目錄網(wǎng)站一樣，國(guó)外也有很多的分類目錄網(wǎng)站，外貿(mào)企業(yè)只要多多的提交相關(guān)信息或網(wǎng)址或關(guān)鍵詞到分類目錄網(wǎng)站的相關(guān)分類，就能快速提升外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站的流量，同時(shí)也能幫助獲得多語(yǔ)言搜索引擎的較前排名。

　　八、軟文營(yíng)銷

　　所謂軟文，就是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。軟文營(yíng)銷可迅速加大企業(yè)知名度，對(duì)企業(yè)樹立品牌的起到重要作用;還可以通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)提高搜索引擎的排名。外貿(mào)企業(yè)在國(guó)外的相關(guān)平臺(tái)發(fā)布軟文不比在國(guó)內(nèi)發(fā)布軟文這么簡(jiǎn)單了。

　　那么以上就是小編關(guān)于跨境獨(dú)立站營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容介紹了，相信大家看完對(duì)此有了一定的了解，如果大家對(duì)營(yíng)銷方面不太了解的話，不妨試試小編以上所述的這幾種方法，總而言之，做營(yíng)銷需要結(jié)合自身外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)以及公司發(fā)展階段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手段來(lái)考慮，同時(shí)也需要一定的時(shí)間累積。