Gofair第29講，外貿(mào)老司機(jī)酒后吐真言，真正管用的外貿(mào)出口營(yíng)銷方式

外貿(mào)老司機(jī)酒后吐真言，真正管用的外貿(mào)出口營(yíng)銷方式

?谷歌營(yíng)銷

最近和一個(gè)外貿(mào)做得不錯(cuò)的朋友聊天，大專畢業(yè)的他對(duì)于營(yíng)銷確實(shí)有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，喝了點(diǎn)小酒后他終于泄露天機(jī)了：

他的公司是做工程機(jī)械的，全公司外銷只有兩個(gè)人，他和一個(gè)小秘

，但每年光出口中東市場(chǎng)就有3000萬(wàn)美元。他也屬于白手起家，2015年才從一家工程機(jī)械公司跳槽出來(lái)自己?jiǎn)胃?，現(xiàn)在在河南當(dāng)?shù)匾菜阈袠I(yè)小有成就了。

那么他到底是如何營(yíng)銷的呢？

1）絕不參展：他說(shuō)展會(huì)不劃算，雖然來(lái)的客戶的確是行業(yè)客戶，但是他完全可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把這批人抓過(guò)來(lái)。

2）不做facebook營(yíng)銷：他說(shuō)行業(yè)內(nèi)不少人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司做FACEBOOK廣告，他覺(jué)得facebook根本就是炫酷交友用的，不適合。

3）重視谷歌系：所有的谷歌系產(chǎn)品他都特別重視，比如谷歌搜索、谷歌視頻搜索、youtube、gofair、google plus等等。但他沒(méi)有參加谷歌的付費(fèi)廣告，他認(rèn)為內(nèi)容是最重要的，讓自己的廣告出現(xiàn)在莫名其妙的地方只會(huì)招來(lái)惡意點(diǎn)擊。

?g+營(yíng)銷

4）重視視頻：每一次出貨前試機(jī)或到海外客戶那里調(diào)試，他都拍下視頻，發(fā)到y(tǒng)outube和gofair上面。有客戶詢價(jià)時(shí)，他第一步就會(huì)先把自己的視頻空間鏈接發(fā)給客戶，他說(shuō)這樣能使自己站在更主動(dòng)的談判地位，確保最終的成交率。先讓客戶看見(jiàn)自己的產(chǎn)品好，再開(kāi)始談！

?gofair多語(yǔ)言網(wǎng)站推廣

5）放棄阿里國(guó)際站：他以前做過(guò)阿里國(guó)際站，但現(xiàn)在只有通過(guò)外貿(mào)直通車P4P競(jìng)價(jià)才有一點(diǎn)效果，而且效果不大，所以他索性就棄用了。同時(shí)，他說(shuō)阿里放視頻不方便，而且誰(shuí)交錢就能上不符合他這種以內(nèi)容為王的營(yíng)銷格局。這點(diǎn)錢拿出來(lái)多發(fā)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)多語(yǔ)種視頻，效果不知道要好多少倍。

6）重視視頻教程：他說(shuō)除了營(yíng)銷之外，80%以上的售后都是由于溝通不暢、客戶誤操作導(dǎo)致的，因此他把產(chǎn)品操作流程做成視頻，通過(guò)gofair自動(dòng)翻譯成多國(guó)語(yǔ)言，讓客戶收到貨后先看視頻教程。這個(gè)小小的舉措讓公司減少了大量的售后，他也得以把更多精力投入到營(yíng)銷中去。gofair還是無(wú)廣告視頻站，全球都能打開(kāi)，這點(diǎn)對(duì)制作國(guó)際性視頻教程也至關(guān)重要的。

?youtube視頻營(yíng)銷

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