剛開始做外貿(mào)SOHO該如何收款？哪種風(fēng)險(xiǎn)最小，最長(zhǎng)遠(yuǎn)？有什么需要注意的嗎？

1、通過掛靠公司收匯

即通過專業(yè)的進(jìn)出口代理公司進(jìn)行收匯和出口, 代理公司負(fù)責(zé)制作出口報(bào)關(guān)的資料，收匯，結(jié)匯，付款給供應(yīng)商，核銷，退稅，辦理清關(guān)所需的文件，諸如CO, 發(fā)票認(rèn)證，產(chǎn)地證認(rèn)證，貿(mào)易融資，信用證審證等. 并墊付退稅.

通常的操作如下:

A. 個(gè)人/SOHO以代理公司的抬頭與客戶簽訂合同, 做PI.
B. 客戶付款到代理公司的賬戶
C. 代理公司結(jié)匯后, 按指示要求, 將貨款付到指定的供應(yīng)商賬戶(代理公司和供應(yīng)商之間相當(dāng)于內(nèi)貿(mào), 須供應(yīng)商為一般納稅人, 可開增值稅票)
D, 工廠收到訂金后開始生產(chǎn)(只是舉例, 具體付款方式由實(shí)際供需雙方商談). 生產(chǎn)完成后,
E, 代理公司負(fù)責(zé)所有的報(bào)關(guān)出口事項(xiàng)和所需的文件.
F, 出口完成后, 代理公司依據(jù)報(bào)關(guān)預(yù)錄單, 讓工廠開據(jù)增值稅發(fā)票.
G, 拿到增值稅票后, 代理公司把利潤(rùn)和退稅(墊付)一起支付到指定的賬戶上(需支付個(gè)人所得稅, 可以用費(fèi)用票抵扣).

2、 通過個(gè)人銀行卡收匯

現(xiàn)在個(gè)人賬戶收外匯越來越難, 國(guó)外客戶如果是個(gè)人賬戶打來, 小金額的, 可以收. 如果是公戶打到個(gè)人卡, 一般都行不通. 具體可以咨詢銀行方面。個(gè)人賬戶接收外匯只適合小金額 偶爾應(yīng)急的時(shí)候用. 考慮到國(guó)際匯款, 中間行一般要收取25-50美元的費(fèi)用, 這時(shí)用PAYPAL或西聯(lián)將是更好的選擇.。
注: 個(gè)人賬戶接收外幣付款, 每年受5萬美元額度限制. 這個(gè)5萬美元是所有銀行卡加起來的額度, 不是每個(gè)賬戶五萬美元.

通常, 個(gè)人賬戶收匯的貿(mào)易流程如下:
A. 做PI給采購方, PI上的賬戶為個(gè)人賬戶;
B. 客戶付款到指定的賬戶;
C. 收到貨款后安排生產(chǎn);
D, 安排出貨事宜, 通常按照申報(bào)的金額, 來決定出貨方式:
不超過5000人民幣, 計(jì)費(fèi)重量不超過100KGS, 可以非正式報(bào)關(guān), 直接出口;
如果需要報(bào)關(guān), 可以買單出口;
把貨交給合作的貨代或快遞代理, 由對(duì)方負(fù)責(zé)搞定所有出口的事情也行。

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3、通過PAYPAL收匯

PAYPAL和Western Union是收取小金額外匯的最佳渠道. PAYPAL對(duì)于付款人完全免費(fèi), 收款人的手續(xù)費(fèi)通常為4.4%+0.3USD/筆.

用PAYPAL收款也很方便, 只需要一個(gè)郵件地址, 不管有沒有注冊(cè)過PAYPAL, 都可以收到來自PAYPAL的匯款. 和支付寶一樣, PAYPAL的匯款是即時(shí)到賬的. 如果一個(gè)郵件地址沒有注冊(cè)PAYPAL, 可以先收匯款, 再補(bǔ)充注冊(cè)PAYPAL賬號(hào). 相當(dāng)?shù)谋憬?

PAYPAL和電匯(T/T)如何選擇:

電匯(T/T)的中間行費(fèi)用通常為25-50USD, 我們?nèi)≈虚g值, 按37.5美元來計(jì)算: 37.5除以4.4%=852美元. 即:

當(dāng)匯款金額小于852美元時(shí), 用PAYPAL收款, 這樣銀行手續(xù)費(fèi)更低
當(dāng)匯款金額大于852美元時(shí), 用T/T即銀行電匯.

由于外匯管制越來越嚴(yán)格, 目前PAYPAL里的美元提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)銀行越來越難. 目前PAYPAL提現(xiàn)到建行是最好入賬的, 2000美元以內(nèi)建行會(huì)電話確認(rèn)下即可入賬. 大于3000美元需要到柜臺(tái)填一個(gè)備案表即可順利入賬. 這已經(jīng)過不少外貿(mào)同仁的確認(rèn), 地區(qū)包括深圳, 廣州, 西安, 常州等, 在其他銀行被拒的情況下, 建行均可入賬.

還有一個(gè)銀行可以順利入賬的, 是稠州銀行, 這個(gè)需要用義烏個(gè)體工商戶來開戶. (PAYPAL提現(xiàn)到稠州銀行不占用5萬美元額度)

大致的路線圖如下：
paypal收款→paypal提款到義烏個(gè)體戶美金賬戶→義烏個(gè)體戶結(jié)匯→個(gè)人銀行卡.

您可以將PayPal賬戶余額提現(xiàn)至您在中國(guó)本地、香港或美國(guó)開設(shè)的銀行賬戶。您還可以向PayPal申請(qǐng)支票.

從PayPal賬戶中提現(xiàn)的方法如下:
1, 前往賬戶頁。
2, 在您的PayPal余額下點(diǎn)擊提現(xiàn)。3, 選擇提現(xiàn)方式，然后按照說明完成提現(xiàn)。

每種提現(xiàn)類型的處理時(shí)間可能不同。請(qǐng)參閱下面的詳細(xì)信息：

4、通過西聯(lián)WESTERN UNION收匯

西聯(lián)是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，代理網(wǎng)點(diǎn)遍布全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū). 西聯(lián)是最受賣家歡迎的付款方式,收款方不需要承擔(dān)任何手續(xù)費(fèi)用, 付款方付出多少, 收款人就能收到多少. 客戶付款后, 商家一般十幾分鐘就能收到款項(xiàng).

收費(fèi)情況:

西聯(lián)匯款資費(fèi)表（匯往非洲除外）

發(fā)匯金額（美元） 手續(xù)費(fèi)（美元）
500.00以下, 15.00 美元;
500.01 -- 1000.00, 20.00美元;
1000.01 -- 2000.00, 25.00美元;
2000.01 -- 5000.00, 30.00美元;
5000.01 -- 9000.00, 40.00美元.

如何收取西聯(lián)匯款:
收取西聯(lián)匯款的方式非常簡(jiǎn)單, 不需要單獨(dú)開設(shè)賬號(hào), 只需要提供如下信息給買方, 即可通過西聯(lián)(WESTERN UNION)給您付款:

收款人需要提供信息:
FIRST NAME: 名字 (中文的拼音名字)
LAST NAME: 姓 (姓氏的拼音)
ID CARD Number: 身份證號(hào)碼
Address: 門牌，街道，城市，國(guó)家 郵政編碼(英文地址, 這個(gè)可以寫居住地址, 也可以寫身份證上的地址, 沒有關(guān)系)
Telephone Number: 寫手機(jī)號(hào)碼即可

只要提供上述信息, 即可順利到收到買方付過來的美元. 匯款后, 客戶會(huì)告訴你一個(gè)MTCN(十位監(jiān)控號(hào)碼), 通過這個(gè)號(hào)碼即可以西聯(lián)的官方網(wǎng)站上查詢匯款有沒有到賬. 注意: 西聯(lián)匯款也是可以退回的, 所以一定要先把匯款取出來再發(fā)貨.

拿到MTCN號(hào)碼后, 即可前往就近的郵局或農(nóng)行收取西聯(lián)匯款了.

5、通過掛靠工廠出口的模式收匯

此模式為下下策，實(shí)在是SOHO最無奈的選擇。當(dāng)由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅(jiān)持要留下自己的品牌等重要信息，或其他某些原因造成客人不可避免的與工廠接上頭時(shí)，SOHO只有唯一的選擇----借花獻(xiàn)佛，并向兩方索取傭金作為報(bào)酬，如無特殊情況，SOHO應(yīng)有自己隨時(shí)被兩邊拋棄的心理準(zhǔn)備。

當(dāng)然, 事無絕對(duì). 如果SOHOer與工廠的關(guān)系很鐵, 那此方式不枉為一個(gè)很好的解決方案.

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
以前混小家電外貿(mào)群時(shí), 群主飛哥曾經(jīng)給過筆者幾個(gè)規(guī)避掛靠工廠的小方法, 分享出來供朋友們參考:
1.4.1 先好供應(yīng)商, 這是成敗的關(guān)鍵. 供應(yīng)商的要求: 質(zhì)量好, 規(guī)模過得去, 人品要好, 最好沒有做過出口. 先小人后君子, 對(duì)外是一家, 對(duì)內(nèi)是兩家;
1.4.2 以工廠的名字做一個(gè)完全屬于自己的網(wǎng)站, 網(wǎng)站上公司介紹和聯(lián)系方式里全留自己的信息. 地址和認(rèn)證等用工廠的. 這樣可操作的空間就比較大了, 進(jìn)可攻, 退可守. 甚至用工廠的賬戶收款/出口都沒問題. 到后面有了自己的公司和賬號(hào), 只要在網(wǎng)站上寫一個(gè)變更聲明即可, 因?yàn)? 對(duì)于客戶而言, 公司獨(dú)立網(wǎng)站是具有很高的權(quán)威性的.
1.4.3 簽名處用雙抬頭, 留下自己虛擬的英文公司名字(以后準(zhǔn)備注冊(cè)的)和工廠的中文名字, 將兩個(gè)抬頭綁定到一塊. 這樣便于客戶有疑問時(shí)進(jìn)行解釋.


工廠的作用：制作報(bào)關(guān)文件，收匯，核銷，退稅，顯示在提單SHIPPER,產(chǎn)地證EXPORTER，出口報(bào)關(guān)用裝箱單發(fā)票的賣方；
買方的作用：顯示在提單CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，產(chǎn)地證CONSIGNEE，目的港清關(guān)用裝箱單發(fā)票的買方；
此模式的資金流走向：買方直接打款給工廠美金，工廠收匯核銷退稅，工廠向SOHO支付人民幣傭金，買方向SOHO私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶上，剩余金額打給工廠，但注意這個(gè)金額應(yīng)與之前報(bào)關(guān)金額一致(這部分將在下期具體介紹)。

不管從哪個(gè)方面看，這種方式都是非常被動(dòng)，資金掌握不了主動(dòng)權(quán)，個(gè)人利益實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較大。SOHO應(yīng)加強(qiáng)與工廠和客人的溝通，找準(zhǔn)自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù)，一套用來工廠自己報(bào)關(guān)，一套用來給客人清關(guān)。

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