20210106修改下標題

但觀點不變，看法不變，還是推薦各位，如果真要自己干，請一定找好維護好供應鏈，否則真的萬劫不復，白費時間。

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過去很多人認為，當自己的外貿業(yè)務做到一定程度，積累了足夠多的客戶之后，便可以跳出來自己SOHO了。

啥叫SOHO？簡單理解概念就是，獨立進行買賣，再也不依托于公司或者集體進行的貿易活動。

自己當老板，自己做老大，多自由，多開心呢是吧？一邊可以在家?guī)『?，一邊可以做做業(yè)務，客戶還認可你，愿意把訂單給你，多開心呢自由職業(yè)輕松快樂。

問：SOHO靠的是什么？或者說它背后的核心競爭力&拿下客戶的基本原因在哪里？

答：信息不對稱+精通產品知識和參數細節(jié)+牢固的供應鏈+穩(wěn)固的供應商關系+和客戶之間比較好的感情+往來多次已經熟練的業(yè)務訂單+“我服務好呀！”+等等等等（比如你笑起來很好看？LOL）

04年，甚至14年你還可以這么認為，但是2020年了，似乎這個概念變得越來越不切實際了。這里我們只討論B2B傳統(tǒng)外貿中的“大訂單”概念，因為只有為數不多的“大訂單”才能給你帶來比較高的收入對吧？東拼西湊的小單那屬于B2C范疇并且無法成為你收入中占比90%以上的部分。

1/整體市場環(huán)境不好，國外經濟增長乏力，全球經濟增速再度放緩。國內產能嚴重過剩，產品同質化超級嚴重，以至于大家東西幾乎一樣但是別人就是比你便宜那么一丟丟你還一點辦法沒有，那么何談你的SOHO額外的利潤空間呢？加20%？Oh你毛利加5%買家都覺得貴了，因為人家的目標價是-20%！而且還有人做你說氣不氣，為啥？因為不做就沒訂單了工廠就要倒閉了，所以咱利潤能低就低吧，先活命再說……

微利時代，已經開啟。

同時，東南亞伙伴們正在崛起，這是我們無法忽視的事實，很多產業(yè)已經開始轉移了。

有人會說“他們的基建和供應鏈配套不成熟啊包括員工受教育程度低啊，發(fā)展肯定不會好的”

嗯，中國以前八九十年代剛開放的時候，人家老美也是這么說咱的。

2/信息透明化正在加深，同行競爭正在加劇，阿里巴巴等各大平臺的小紅旗已經鋪滿了大地，家家都開平臺，曾經你的供應商是悶頭自己賣的，現在好了他們自己也開了平臺！我們不得不面對的狀況是，你的報價是在你供應商的基礎上加了20%可是你的供應商竟然也在給同一個客戶報價！還比你低了20%！關鍵東西都還是一樣的（畢竟同一家的啊）……

同時你的客戶們一天收到的郵件數都是100+甚至1000+，他只要讓秘書打開郵箱仔細篩查，什么需求都能滿足了多開心呀。你的價格高是吧？哦那我就找另一家唄又不是找不到實在不行我Alibaba上搜一搜嘛……

哦對了，客戶們不必擔心自己的語言問題，因為Google全部給解決了。另外，客戶們也知道1688，他們完全可以直接在1688上采購。

有人會說，客戶分為高中低三檔啊，我的利潤完全可以去對應那些高檔客戶啊

可是人家高檔客戶也不是傻子啊，人家也有專門的采購啊，人家采購也要活命啊，而且人家采購還能聯系到你的供應商啊……所以道理其實是一樣的。

2019年阿里巴巴曾經大肆鼓吹過一個成功案例，講述的是一個浙江做包裝的女企業(yè)家（工廠富二代），跨過和自己合作的那些貿易公司，自己開通阿里巴巴，自建團隊營銷客戶，從而接到無數訂單的故事，被頌之為典范和楷模……

哎，也真的蠻無奈的。

貿易公司們真的好慘嚶嚶嚶。

3/供應商開始自己成立外貿團隊或者轉包給專業(yè)的外貿公司（合股或者參股形式），畢竟人家買了平臺不可能不自己建團隊對吧？再說平臺銷售們也會各種慫恿招兵買馬，往往老板們就被說服了。而且慢慢地你會發(fā)現，你供應商的子女們已經成長起來了，即將成為未來的接班人，而一般家里有錢的都會去國外留個學對吧，結果英語說的比你還溜而且對一些國外市場還有比較深入的了解。從此，外貿內貿，他全都要……

你是單槍匹馬一個人，發(fā)個樣品都要掂量一下自己的腰包鼓不鼓，人家是整個團隊十來號人，而且并不擔心自己腰包的問題（我樣品隨便發(fā)）。而且人家可以直接驗廠，出報告，出認證，而你只能拿著人家出的認證去給你的客戶，然后客戶就會通過證書上的名字找到你的供應商……

你說服務……人家自己的廠自己的技術自己的設計，關鍵人家自己也有業(yè)務員啊，人新來的業(yè)務員也要訂單啊，他服務能不好嗎……再說，服務上的差別真的不大，不會是什么決定性的優(yōu)勢。

所以你曾經牢固的供應鏈，從此不再牢固。

4/最后你們曾經的感情也會逐漸不攻自破，因為擺在客戶面前的兩難之選會越來越多：一方面是你和他們之間曾經的過往和回憶，一方面是選擇你而必須付出的高昂的成本……客戶們又會如何選擇呢？

關鍵你們還是異地戀……為什么異地戀最后都很難走到一起呢？（請自行本站此類問題）

在錢的面前，感情往往是靠不住的，因為客戶們和工廠老板們的本質不是“朋友”，而是“商人”。

等等等等（還有很多原因偷懶不寫了）

以上。