業(yè)務(wù)員到soho是少數(shù)，soho到公司絕對更是少數(shù)，大多數(shù)的soho都會停在個體戶的形態(tài)，或者永遠(yuǎn)長不大。

開始soho了并不等于成功了，不要沾沾自喜，在外貿(mào)中soho階段實際上僅僅是一個過渡階段，并不能夠長久的存在，很多soho發(fā)展不到公司到底是什么原因?qū)е碌哪兀?br>






格局小，怕花錢
把錢看得比銅板還大，想著規(guī)?；瘧?zhàn)略要大干一場，實際操作上小打小鬧，

不敢花錢租辦公室——客戶來了國內(nèi)后一看公司在民房辦公，聯(lián)系半年的努力直接白費。

不敢花錢招員工——招來業(yè)務(wù)員要一定時間才能出單，覺得不如自己干，稍微忙一點也來得及，所有事情都一個人干，不懂分工合作，又要看生產(chǎn)，又要談業(yè)務(wù)，還得自己算賬，精力不夠用無法拓展更多業(yè)務(wù)。

參加一次展會，看到?jīng)]什么效果就馬上停止。在網(wǎng)絡(luò)上開平臺，嘗試方法開發(fā)客戶淺嘗輒止，一旦投一點錢試一下沒效果就馬上停止。

不愿意投資，希望用1分錢換來100元的效果，太多soho小公司是一窮二白的狀態(tài)，既沒平臺又沒展會，甚至連寄個樣品都無法實現(xiàn)。

節(jié)約錢當(dāng)然沒有錯，因為剛開始做外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)解決生存問題是第一位的，但是，外貿(mào)中解決生存問題也要有一定的戰(zhàn)略，節(jié)流很重要，但是也要懂得開源。不懂學(xué)習(xí)，只知低頭拉車，不知抬頭看路，整天守著自己的一畝三分地，凡事親力親為，無暇顧及學(xué)習(xí)，借鑒同行或跨行經(jīng)驗，最終自己疲憊不堪。

不信任，所有事情親力親為


老板成天非常忙，喜歡什么事情都自己管。外貿(mào)企業(yè)中我們發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象很明顯，給老外報個價格要自己管著，老外來了要自己親自出馬跟老外談判，回復(fù)詢盤要自己把關(guān)...甚至平時買點辦公用品怕多花錢都要自己經(jīng)手。凡是事必躬親，管理的業(yè)務(wù)員數(shù)量因此有了瓶頸，最多不可能超過自己的精力范圍，管理幾個人十幾個人已經(jīng)頂天了，甚至碰上麻煩點的員工幾個都累得夠嗆。經(jīng)過幾年的發(fā)展，想擴大，但是手底下都變成了依賴性比較重的職場巨嬰，一放權(quán)就亂。

把小事放心交給員工，員工有了用武之地，才能長期留下來。

怕業(yè)務(wù)員學(xué)會自己單干


就有個學(xué)員碰到了這樣的問題詢問我的意見。她請了一個業(yè)務(wù)員，這個業(yè)務(wù)員漸漸的業(yè)績多起來了，他擔(dān)心對方要去單干，怕會帶走客戶，于是問該不該辭退這個業(yè)務(wù)員。

相信不少人都是這樣的，業(yè)務(wù)員不出業(yè)績的時候成天抱怨對方不出業(yè)績，對方一旦能做出點業(yè)績了，又覺得對方業(yè)績上來了，馬上就會像自己當(dāng)初一樣自己單干，于是想在業(yè)務(wù)員業(yè)績起來其之前加以約束或者開除，比自己能力強了就想辦法擠兌走，公司里留下的都是出不了業(yè)績的，比自己能力差的，變成了一個侏儒公司，做的業(yè)績甚至連成本都換不出來。








不舍得分享利益


容不得業(yè)務(wù)員拿高薪，甚至?xí)刀蕟T工拿的工資太高了，一個員工認(rèn)為最多只能給10萬，一旦某員工業(yè)績做的突出，超過了這個值就想辦法調(diào)整提成方案，當(dāng)然還有更蠢的領(lǐng)導(dǎo)是想辦法把這個業(yè)務(wù)員的客戶資源給牢牢掌控，硬性單方面調(diào)整提成方案，抱著寧愿開掉一個20萬年薪的業(yè)務(wù)主管去招4個業(yè)務(wù)員的心態(tài)。

外部想方設(shè)法壓榨供應(yīng)商和合作伙伴，內(nèi)部克扣薪水獎金，不買社保，出色的員工流失率大。







畏首畏尾保守固執(zhí)己見


思想保守，觀念落后，不肯冒險。幾年下來還在用原來的方法閉門造車，從來不跟同行打交道生怕對方把自己生意給搶了，從來不學(xué)習(xí)，認(rèn)為自己是老業(yè)務(wù)員比誰都懂，漸漸就會發(fā)現(xiàn)跟不上時代了，生意越來越難做了。

我們縱觀歷史規(guī)律就會發(fā)現(xiàn)，閉關(guān)鎖國時期國家越來越弱，改革開放，越開放的地方越發(fā)達。經(jīng)常參加培訓(xùn)的老板，都是有一定成就的，從不參加培訓(xùn)的老板，公司業(yè)績不良。在外貿(mào)jackson vip群，有很多老板進來學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互討論，有外貿(mào)中新的信息就能馬上知道，新的市場動態(tài)就能馬上發(fā)掘，通過學(xué)習(xí)能了解到一些新的方法新的技巧。從不敢冒風(fēng)險的老板，肯定會失去很多機會。

一個老板如果整天很忙，就證明一件事，能力不足，結(jié)果必然毀滅!

老板的能力不是自己做事，老板的能力是拉大自己的格局，經(jīng)營人。

一旦做了soho，你就是老板，不再是一個業(yè)務(wù)員了，千萬不要再以業(yè)務(wù)員的思維考慮事情了，如果幾年時間了還做不大，那么改變自己，克服上述問題，或許能有所突破。

外貿(mào)soho只是一個過渡狀態(tài)，局限性很大，soho時間一長，一旦行情差了，自己一松懈管不住自己，生意就會受到?jīng)_擊?，F(xiàn)在早已經(jīng)過了以前那種單打獨斗的年代了，當(dāng)大家的外貿(mào)公司工廠已經(jīng)在比樣品間在比會議室裝修的時候，要是你連個像樣的辦公室都沒有，怎么贏的訂單？

soho一般是兩個途徑，一個是盡快實力拓展，一個是半soho去上班。

ps：如果你也是外貿(mào)人， 如果你在工作中也有一些想不明白的問題， 可以加我(添加方式見主頁二維碼)聊聊看，免費領(lǐng)取外貿(mào)工具大全，希望我的一些思路可以幫助到你。

外貿(mào)這條路不好走， 希望每一個外貿(mào)人都能成為自己最希望的那個樣子。

祝大家一切順利。

原作者：外貿(mào)老強

原出處：邦閱知識服務(wù)平臺

原鏈接：如何從個人soho發(fā)展成外貿(mào)公司？ 記好這兩點改變你一生