商業(yè)企業(yè)的商品購銷業(yè)務，總的來說，包含商品購進和商品銷售兩個主要環(huán)節(jié)。

(1)以商品購進業(yè)務為主要內(nèi)容的談判。商品購進，通常稱為進貨，它是商業(yè)經(jīng)營活動的起點，是保證商品銷售的重要一環(huán)。應當根據(jù)市場需要，按時、按質、按量地積極組織購進適銷對路的商品，才有利于促進生產(chǎn)的發(fā)展，有利于滿足人民的需要，也才有利于企業(yè)本身的發(fā)展。

商業(yè)企業(yè)在購進商品業(yè)務中，應當注意保證銷售業(yè)務的需要，適應消費者的需求，積極購進適銷對路商品，不斷擴大花色品種。這就要求加強調(diào)查研究工作，加速信息傳遞，力求做到u201c五知u201d，即知己、知彼、知貨、知人、知勢。還應當注意精打細算，講究經(jīng)濟效益。要求掌握好進貨價格，減少進貨環(huán)節(jié)，合理選擇進貨地點和進貨時機及確定適當?shù)倪M貨批量。

(2)商品銷售業(yè)務。在市場經(jīng)濟條件下，商品銷售是商品流通的重要環(huán)節(jié)，也是商業(yè)企業(yè)經(jīng)營的中心內(nèi)容。無論是對支持生產(chǎn)，滿足消費，還是一個環(huán)節(jié)為另一個環(huán)節(jié)服務，關鍵是把商品賣出。具體來說，商品銷售的意義主要表現(xiàn)在兩個方面：

第一，商品銷售，是搞活商業(yè)經(jīng)營的關鍵。商品流通過程包含：收購、運輸、儲存、核算、定價、管理、批發(fā)、零售等許多具體環(huán)節(jié)，其中買和賣是兩個最基本的環(huán)節(jié)。購進商品是實現(xiàn)了貨幣轉化為商品，還需通過銷售，使商品轉化為貨幣，這樣，一次流通才告結束，商品流通才能繼續(xù)下去。買是為了賣，賣不出去就不能再買。因此，要想把企業(yè)經(jīng)營搞活，一定要做好商品銷售工作。

第二，商品銷售，是促進商業(yè)企業(yè)改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。影響商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益的因素很多，在正常情況下，只有銷售的擴大，才能促進收購的擴大，促進企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大，從而取得更多的贏利。在條件不變的情況下，銷售快，資金周轉就快，費用水平就低，經(jīng)濟效益就好。