外貿(mào)談判是一門實踐性較強的學科，它是國際貿(mào)易業(yè)務流程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。具體地說，一筆完整的國際貿(mào)易業(yè)務包括交易準備階段、簽約階段、履約階段，外貿(mào)談判在整個業(yè)務流程中的位置是處在交易準備階段的后半段和簽約階段的前半段，即從交易對手的確定到資信調査開始，重點研究交易磋商階段，最后以簽約結束?？偟膩砜矗瑖H貿(mào)易業(yè)務的各個階段是有機聯(lián)系、相輔相成的，前一階段的工作是下一階段的鋪墊和基礎。前一階段的工作完成充分，會使后一階段的工作更加順暢。所以，研究外貿(mào)談判，不能僅僅關注談判過程本身，還要樹立相互聯(lián)系、相互依賴的觀念，綜觀整個業(yè)務過程的全局，保持清醒的頭腦，不僅要做好本階段的工作，而且要為下一階段的履約工作打下良好的基礎。

外貿(mào)談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的不斷加深，國際貿(mào)易活動越來越多，同時作為世界貿(mào)易大國，我國政府、企業(yè)或公民同其他國家之間的貿(mào)易談判活動也越來越頻繁，而且隨著社會的發(fā)展，談判活動的方式方法也在不斷變化，學好外貿(mào)談判技巧能為國際貿(mào)易及相關專業(yè)的學生適應未來工作奠定良好的基礎。