看了很多貿(mào)易SOHO入門(mén)里的貼，也跟很多SOHO朋友有過(guò)交流，發(fā)現(xiàn)SOHO們對(duì)自己的產(chǎn)品比較熟悉，但是對(duì)外貿(mào)這塊的操作確不是非常了解，對(duì)于代理，出口流程，收匯方式等也都普遍存在疑問(wèn)。
所以就想開(kāi)一個(gè)貼，盡自己的力幫助國(guó)際貿(mào)易SOHO一族們回答一些問(wèn)題。

1. SOHO在與客戶(hù)以及工廠聯(lián)系時(shí)用什么名義。
對(duì)于工廠：你用自己的名義聯(lián)系就好了，基本沒(méi)什么顧及
對(duì)于客戶(hù)：這就要看你是什么關(guān)系了，如果是老客戶(hù)，只要你給的價(jià)格好服務(wù)好，就可以用自己的名義，應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。
如果是新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，建議說(shuō)自己是廠家，或者說(shuō)是是XX廠的某某部，不過(guò)如果你在交流中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)是能接受代理的話(huà)，那么還是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)好，避免后續(xù)的麻煩。
現(xiàn)在很多客戶(hù)都會(huì)問(wèn)SOHO “trader or manufactuer”，可見(jiàn)他們還是比較關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的。

2. 做了幾筆后如果客戶(hù)要過(guò)來(lái)怎么辦。
如果只是需要接待一下，可以和你的代理商量，借用他們的辦公室，一般好點(diǎn)的代理都可以做到這個(gè)。
如果客戶(hù)要求去看廠，這個(gè)是比較麻煩的問(wèn)題，我只能給SOHO幾個(gè)建議看一下：
a）和外商攤牌，說(shuō)自己原來(lái)是工廠的，由于某些原因出來(lái)自己做了，但是對(duì)他的服務(wù)不會(huì)下降，適用于原來(lái)合作比較愉快的。
b）和工廠約法三章，把客戶(hù)給工廠，從工廠拿傭金，最好是簽合同來(lái)保證你的利益，雖然錢(qián)可能少點(diǎn)，但比總比沒(méi)好。
c）和工廠商量，與工廠一起把客戶(hù)蒙過(guò)去，適用于和工廠關(guān)系非常好。

3. 關(guān)于貨物出口方式。
a）買(mǎi)單出口：不要退稅直接出口，一般貨代是可以搞定的，因?yàn)榭梢再I(mǎi)單出口。買(mǎi)單出口的風(fēng)險(xiǎn)之一就是很容易發(fā)生海關(guān)查驗(yàn)。
b）代理出口：找進(jìn)出口代理公司幫忙出口，由代理進(jìn)行報(bào)關(guān)，收匯，退稅，核銷(xiāo)，另外可以保證你的客戶(hù)與廠家不知道互相信息。
c）第三種方式：中國(guó)規(guī)定出口一定要用核銷(xiāo)單，如果你既不買(mǎi)單，也不找代理，那么只有走私了。

4. 找怎樣的代理好
a）建議找純進(jìn)出口代理公司，而非外貿(mào)公司，操作比較快，服務(wù)好，最重要的是本身不做貿(mào)易，不會(huì)把你客戶(hù)搶了
b）看代理公司在海關(guān)是否有不良記錄，比如說(shuō)這個(gè)代理抬頭是否老是要被海關(guān)查驗(yàn)。
c）價(jià)格，能夠提供哪些增值服務(wù)。
d）往年代理的進(jìn)出口額較多的一般會(huì)比較好。

5）找一個(gè)異地的代理有問(wèn)題嗎？
進(jìn)出口代理的核銷(xiāo)單只要電子口岸注冊(cè)和海關(guān)備案以后，是全國(guó)各個(gè)港口都可以報(bào)關(guān)的。SOHO只要提供數(shù)據(jù)，代理公司就可以做好單據(jù)寄全國(guó)各地的港口報(bào)關(guān)，所以完全沒(méi)有問(wèn)題，找代理公司關(guān)鍵還是我前面的第四條。

6）怎樣才可以退稅？
必須滿(mǎn)足工廠開(kāi)增票，你有進(jìn)出口權(quán)或者委托有進(jìn)出口權(quán)代理公司這兩個(gè)條件。

7）代理公司的費(fèi)用問(wèn)題外 貿(mào) 知 識(shí)
進(jìn)出口代理公司一般只是1美金X人民幣的代理費(fèi)。其他的費(fèi)用屬于代收代付的，都會(huì)由SOHO承擔(dān)，SOHO可以根據(jù)協(xié)議在去找工廠或者外商要錢(qián)。

8)關(guān)于結(jié)匯方式
如果每年的量比較固定，利潤(rùn)也比較多。建議你去注冊(cè)一個(gè)離岸公司，讓外商貨款打入離岸帳戶(hù)中，然后把利潤(rùn)留在離岸帳戶(hù)中，把支付工廠的打入到進(jìn)出口代理公司去，進(jìn)行出口結(jié)匯退稅。
如果是剛起步的或者兼職SOHO的話(huà)，建議可以讓外商將錢(qián)直接打到代理公司的離岸賬戶(hù)，再代理公司將貨款結(jié)給工廠后，你用發(fā)票將自己的利潤(rùn)抵扣出來(lái)。

9）關(guān)于離岸賬戶(hù)
據(jù)我所知時(shí)間大概要8個(gè)工作日左右，費(fèi)用應(yīng)該在5000元左右，不過(guò)每年還有維護(hù)費(fèi)。
注冊(cè)離岸公司的優(yōu)點(diǎn)是：
a）收匯方便，錢(qián)掌握在自己的手里，境外公司給客戶(hù)的印象可能會(huì)比較好。
b）操作靈活，退稅高的找代理，退稅如果不高的話(huà)就直接買(mǎi)單出口