問(wèn)：如何與較固執(zhí)的客戶打交道？

　　我公司有一意大利客戶，自稱在電動(dòng)工具行業(yè)已經(jīng)有25年的經(jīng)驗(yàn)了，很想取得我們?cè)谝獯罄袌?chǎng)的獨(dú)家代理權(quán)，我方是想讓他先做做看，如果市場(chǎng)潛力可行將考慮獨(dú)家代理，但是他一直不同意，最后甚至不回復(fù)，該如何扭轉(zhuǎn)目前僵硬的局勢(shì)呢？ 外 貿(mào) 知 識(shí)

　　“外貿(mào)智多星”答：如果目前沒(méi)有銷往意大利，而客戶確實(shí)在這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)25年的話，不妨試試看，可以只限定在意大利，時(shí)間放得短些，比如2年，然后要求客戶保證每年銷售多少數(shù)量，第一個(gè)半年至少多少，如果實(shí)際出貨量少于獨(dú)家代理協(xié)議規(guī)定的半年要求的數(shù)量，獨(dú)家代理協(xié)議自動(dòng)失效。