實(shí)盤(pán)[Finn Offer]  發(fā)盤(pán)人在一定限期內(nèi)愿意按所提條件達(dá)成交易的肯定表示，在法律上構(gòu)成一項(xiàng)要約。發(fā)實(shí)盤(pán)必須提出完整、明確、肯定的交易條件和有效期限。按習(xí)慣注明“實(shí)盤(pán)”字樣。根據(jù)各國(guó)法律規(guī)則，實(shí)盤(pán)的成交必須具備以下四個(gè)條件：(1)向一個(gè)或一個(gè)以上指定的人提出。(2)表明訂立合同的意旨。(3)主要交易條件是肯定的。(4)傳達(dá)到受盤(pán)人。一旦受盤(pán)人在實(shí)盤(pán)有效期內(nèi)接受實(shí)盤(pán)表明的各項(xiàng)交易條件，交易即告達(dá)成，合同即予成交。     還盤(pán)[Counter-offer]受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的部分或全部?jī)?nèi)容不完全同意而提出變更或增刪意見(jiàn)的表示。它既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕。也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)(還盤(pán)和原先的發(fā)盤(pán)一樣，也有實(shí)盤(pán)和虛盤(pán)之分)。一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方還盤(pán)以后即失去效力，發(fā)盤(pán)人不再受原發(fā)盤(pán)的約束。除非得到原發(fā)盤(pán)人同意．或表示接受的意見(jiàn)早于還盤(pán)之前到達(dá)發(fā)盤(pán)人。如果受盤(pán)人還盤(pán)后又愿意接受原發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人可以接受，也可以拒絕。還盤(pán)一般是對(duì)發(fā)盤(pán)中的價(jià)格及其他主要交易條件，如支付方式、交貨期所表示的不同意見(jiàn)。還盤(pán)是外貿(mào)業(yè)務(wù)中最基本的業(yè)務(wù)程序，是買(mǎi)賣(mài)雙方為達(dá)成交易而進(jìn)行磋商的一個(gè)主要環(huán)節(jié)。在出口銷(xiāo)售實(shí)際業(yè)務(wù)中必須注意，一旦客戶(hù)對(duì)我發(fā)出的實(shí)盤(pán)進(jìn)行還盤(pán)后，就要從市場(chǎng)行情、銷(xiāo)售意圖分析考慮是接受對(duì)方條件達(dá)成交易．還是再還盤(pán)讓對(duì)方接受我方不同意見(jiàn)成交。
還價(jià)[Counter•Bid]  見(jiàn)“還盤(pán)”條。