大學(xué)畢業(yè)有心從事外貿(mào)行業(yè)的新人有很多，幾乎每一個(gè)人，都有有這樣那樣的顧慮。最普遍的、最集中的無(wú)非就是下面三個(gè)。

    1）、外貿(mào)好做嗎？

    按現(xiàn)在的情形看，不會(huì)比保險(xiǎn)、證券、房地產(chǎn)等金融行業(yè)更好做；但做好了，有2個(gè)好的結(jié)果。第一個(gè)是能自己創(chuàng)業(yè)，做SOHO。第2個(gè)即便在公司里面，賺的錢絕不會(huì)少。而金融和房地產(chǎn)行業(yè)基本只能打工，而且淘汰率也很高。

    當(dāng)然，物競(jìng)天擇，適者生存。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)超白熱化，尤其是后金融危機(jī)時(shí)代。很多外貿(mào)從業(yè)人員會(huì)被淘汰，或者因?yàn)槭杖氲偷纫蛩刈约和顺觥Ｍ赓Q(mào)早已退下了壟斷的神壇，一個(gè)普通的行業(yè)而已，哪行好做？做好了都好做。

    2）B2B有用嗎？

    MIC,GS,Ali年費(fèi)模式我很熟悉，在精英論壇發(fā)布了N多的垃圾帖子，我心甘情愿被人扁，被所有的外貿(mào)人所唾棄。按效果付費(fèi)的模式我也不陌生?？梢哉f(shuō)，B2B肯定有用，但在投資有限的情況下，效果每況愈下。除非買最高級(jí)別，且購(gòu)買排名，否則作用不大，但還要做。配合其他推廣方式，還要堅(jiān)持才可以發(fā)揮作用。

    以前可以做到一年利潤(rùn)收回全部5年B2B投入，現(xiàn)在還有幾人可以達(dá)到？注意是純利潤(rùn)，超過(guò)B2B投入，不是接到的訂單金額！

    我很擔(dān)心如果B2B平臺(tái)收費(fèi)模式不改變，估計(jì)再過(guò)幾年，情況會(huì)發(fā)生大的改變。

    3）外貿(mào)工作好找嗎？

    好找，但是找好的，很難。我覺(jué)得現(xiàn)在的外貿(mào)專業(yè)的教育存在嚴(yán)重的問(wèn)題，同市場(chǎng)和企業(yè)的需求脫節(jié)了。不少學(xué)生大學(xué)外貿(mào)學(xué)了4年，學(xué)了幾十們課程，英語(yǔ)至少要六級(jí)，很多英語(yǔ)專業(yè)的更是過(guò)了專八。但實(shí)際用處不大。進(jìn)了企業(yè)還要重新學(xué)。由于企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，一般很難遇到愿意教你的領(lǐng)導(dǎo)和同事，所以這就可以想見(jiàn)結(jié)果了。

    深層次的原因，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)基本還是處于世界分工的底層，要靠廉價(jià)勞動(dòng)力，大量耗費(fèi)資源來(lái)生存，除了極少數(shù)的頂級(jí)企業(yè)，其他的并不需要太高層次的外貿(mào)人才，沒(méi)機(jī)會(huì)用。懂國(guó)際慣例，會(huì)洽談，簽合同，能完成外貿(mào)流程就基本夠了，我覺(jué)得如果指導(dǎo)的好，這些學(xué)一年足夠了。