在國際貿(mào)易中采用某種專門的貿(mào)易術(shù)語，主要是為了確定交貨條件，即說明買賣雙方在交接貨物方面彼此承擔責任、費用和風險的劃分。例如，按裝運港船上交貨條件（FOB）成交同按目的港船上交貨條件（DES）成交，由于交貨條件不同，買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險就有很大區(qū)別。同時，貿(mào)易術(shù)語也可用來表示成交商品的價格構(gòu)成因素，特別是貨價中所包含的從屬費用。由于其價格構(gòu)成因素不同，所以成交價應(yīng)有區(qū)別。

不同的貿(mào)易術(shù)語表明買賣雙方各自承擔不同的責任、費用和風險，而責任、費用和風險的大小又影響成交商品的價格。一般來說，凡使用出口國國內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，如工廠交貨（EXW）和裝運港船邊交貨（FAS）等，賣方承擔的責任、費用和風險都比較小，所以商品的售價就低；反之，凡使用進口國國內(nèi)交貨的各種貿(mào)易術(shù)語，如目的港碼頭交貨（DEQ）和完稅后交貨（DDP）等，賣方承擔的責任、費用和風險則比較大，這些因素必然要反映到成交商品的價格上。所以，在進口國國內(nèi)交貨比在出口國國內(nèi)交貨的價格高，有時甚至高出很多。由于貿(mào)易術(shù)語體現(xiàn)出商品的價格構(gòu)成，所以有些人便稱其為“價格術(shù)語”。

由此可見，貿(mào)易術(shù)語具有兩重性：即一方面表示交貨條件；另一方面表示成交價格的構(gòu)成因素。我們必須從貿(mào)易術(shù)語的全部含義來理解它的性質(zhì)。

貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的作用，有下列幾個方面：

（一）有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同
由于每種貿(mào)易術(shù)語都有其特定的含義，因此，買賣雙方只要商定按何種貿(mào)易術(shù)語成交，即可明確彼此在交接貨物方面所應(yīng)承擔的責任、費用和風險。這就簡化了交易手續(xù)，縮短了洽商交易的時間，從而有利于買賣雙方迅速達成交易和訂立合同。

（二）有利于買賣雙方核算價格和成本
由于貿(mào)易術(shù)語表示價格構(gòu)成因素，所以，買賣雙方確定成交價格時，必然要考慮采用的貿(mào)易術(shù)語中包含哪些從屬費用，這就有利于買賣雙方進行比價和加強成本核算。

（三）有利于解決履約當中的爭議
買賣雙方商訂合同時，如對合同條款考慮欠周，使某些事項規(guī)定不 明確或不完備，致使履約當中產(chǎn)生的爭議不能依據(jù)合同的規(guī)定解決，在此情況下，可以援引有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的一般解釋來處理。因為，易術(shù)語的一般解釋已成為國際慣例，它是大家所遵循的一種類似行為規(guī)范的準則。

（四）有利于其他有關(guān)機構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動
業(yè)務(wù)活動中，離不開船公司中、保險公司和銀行等機構(gòu)，而貿(mào)易術(shù)語及有關(guān)解釋貿(mào)易術(shù)語的國際慣例的相繼出現(xiàn)，便為這些機構(gòu)開展業(yè)務(wù)活動和處理業(yè)務(wù)實踐中的問題提供了客觀依據(jù)和有利條件。


十三種貿(mào)易術(shù)語解析


E組貿(mào)易術(shù)語： EXW


F組貿(mào)易術(shù)語： FCA FAS FOB


C組貿(mào)易術(shù)語： CFR CIF CPT CIP


D組貿(mào)易術(shù)語： DAF DES DEQ DDU DDP