為了減少外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，有必要了解初次談判方的有關(guān)信息，尤其是信用情況、企業(yè)性質(zhì)，資金，經(jīng)營(yíng)能力等。

　通常情況下，有關(guān)國(guó)外特定企業(yè)的信息可通過許多途徑獲得：

　1.銀行，包括被國(guó)外企業(yè)指定作為參考人的銀行和同我們有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行;

　2.商務(wù)參贊處;

　3.企業(yè)，該企業(yè)同特定外國(guó)企業(yè)有貿(mào)易關(guān)系;

　4.調(diào)查代理人，通過他們，我們可以得到可靠的信息，但費(fèi)用昂貴。

　一般來說，這種類型的信應(yīng)包括以下兩個(gè)非常關(guān)鍵的要點(diǎn)：

　1.要求收信人提供關(guān)于具體某一外國(guó)商人的信用狀況;

　2.表達(dá)“任何收到的資料將予以保密并且被咨詢方不需為此承擔(dān)任何責(zé)任”這樣的觀點(diǎn)。