我們有很多客戶(hù)都是剛剛開(kāi)始從事外貿(mào)的，即便是之前一直在通過(guò)外貿(mào)公司出口，對(duì)其而言也相當(dāng)于是內(nèi)貿(mào)，安全系數(shù)遠(yuǎn)比直接做外貿(mào)來(lái)得高。因?yàn)樵僭趺凑f(shuō)也是用人民幣交易，相隔也不遠(yuǎn)，爭(zhēng)辯也可以跑上門(mén)去，打官司也是國(guó)內(nèi)進(jìn)行，對(duì)方倒閉了還有不動(dòng)產(chǎn)或其他貨品可以抵押?？墒乾F(xiàn)在開(kāi)始直接出口了，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是接踵而來(lái)，比如買(mǎi)家少付或拒付貨款，買(mǎi)家宣布破產(chǎn)了，人民幣升值等等。
出口風(fēng)險(xiǎn)最大的就是收匯風(fēng)險(xiǎn)。減少風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前的規(guī)避。
一般常用的支付方式有匯付、托收、信用證。

匯付

TT對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)是手續(xù)最簡(jiǎn)單的一種付款方式，完全取決于買(mǎi)賣(mài)雙方互相的信任。它屬于商業(yè)信用，提供信用的一方風(fēng)險(xiǎn)很大。比如100%前TT就是買(mǎi)家信任賣(mài)家，在其投產(chǎn)前或出貨前將所有貨款先付清，供其投料生產(chǎn)。顯然，買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)很小，賣(mài)家風(fēng)險(xiǎn)很大。反之就是100%后TT。
可是，在買(mǎi)方市場(chǎng)和金融危機(jī)夾擊下的今天，出口商很難爭(zhēng)取到100%前TT，因?yàn)檫M(jìn)口商擔(dān)心付了錢(qián)收不到貨；進(jìn)口商也同樣很難爭(zhēng)取到100%后TT，因?yàn)槌隹谏桃矔?huì)擔(dān)心發(fā)了貨收不到錢(qián)。所以，TT一般只用于定金、尾款、傭金、費(fèi)用等小金額的支付，除非對(duì)方是老客戶(hù)，才會(huì)偶爾用于大貨貨款的支付。
目前，較多的是前后TT的搭配使用或前TT和其他支付方式如DP/LC等的搭配使用。如:
30% T/T advance + 70% T/T sight（或70%T/T at 30 days after sight）
30% T/T advance + 70% D/P at sight
30% T/T advance + 70% L/C at sight

那使用前TT是不是就一定萬(wàn)無(wú)一失了呢？

案例：
某一客戶(hù)，說(shuō)跟某一國(guó)外買(mǎi)家談好一筆定單，以前TT方式成交。發(fā)貨前，買(mǎi)家把銀行水單傳真過(guò)來(lái)了?？蛻?hù)見(jiàn)到水單后就把貨出運(yùn)了。可是等發(fā)完貨后才發(fā)現(xiàn)銀行帳戶(hù)上并沒(méi)有這筆款項(xiàng)。原來(lái)買(mǎi)家偽造了水單。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
不要僅憑所謂銀行水單的傳真件就將貨出運(yùn)，最起碼要通過(guò)銀行核實(shí)貨款是否確實(shí)在賬戶(hù)上了。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
有一公司對(duì)于發(fā)貨流程是這樣控制的。有一個(gè)德國(guó)客戶(hù)基本采用100%前TT來(lái)支付散貨出運(yùn)的貨款。每次出貨前拿到水單后，業(yè)務(wù)員都要打個(gè)電話(huà)給銀行問(wèn)有沒(méi)有這么筆錢(qián)到帳。查到到帳后，還要填發(fā)貨通知書(shū)，讓部門(mén)經(jīng)理簽字，然后再找老總簽字，最后再到財(cái)務(wù)部讓財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)簽字，全部OK后，財(cái)務(wù)會(huì)給你一聯(lián)發(fā)貨通知書(shū)的倉(cāng)庫(kù)聯(lián)，上面滿(mǎn)是各種大人物的簽字和蓋章。我就是得把這張通知書(shū)給后道主管，他才肯才敢發(fā)貨?，F(xiàn)在想想，流程雖然煩瑣，但是確實(shí)能從很大程度上減少前TT方式下因客戶(hù)不誠(chéng)信或業(yè)務(wù)員心慈手軟帶來(lái)的損失，因?yàn)橹辽儇?cái)務(wù)在拿到你的水單后會(huì)去查一下到底有沒(méi)有到帳。這個(gè)說(shuō)明一定要建立一套規(guī)范的發(fā)貨監(jiān)督體系，而且還可以廣泛應(yīng)用于其他支付方式，來(lái)最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

托收

托收是最常見(jiàn)的一種結(jié)算方式。是出口商在出貨后，將整套單據(jù)交給當(dāng)?shù)劂y行，委托其通過(guò)國(guó)外銀行向進(jìn)口商收款的一種方式。進(jìn)口商通過(guò)付款或承兌來(lái)取得單據(jù)。出口商最終是否能收匯還是取決于進(jìn)口商，所以也屬于商業(yè)信用。

相對(duì)而言，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)D/P at sight風(fēng)險(xiǎn)最小，D/A風(fēng)險(xiǎn)最大。后者是因?yàn)檫M(jìn)口商只需承諾會(huì)在匯票到期日付款，就能取得單據(jù)。銀行交出單據(jù)后就完成了義務(wù)的履行，所以日后進(jìn)口商不付款，銀行也不承擔(dān)任何責(zé)任。出口商將面臨錢(qián)貨兩空的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，在海運(yùn)時(shí)，如果買(mǎi)家堅(jiān)持要做遠(yuǎn)期托收的話(huà)，還不如做遠(yuǎn)期D/P 來(lái)得安全些。因?yàn)樵谶M(jìn)口商付款前，貨權(quán)單據(jù)一直由代收行掌握。

案例：
我之前操作的一家英國(guó)大客戶(hù)，一直做的是D/P 30天。金融危機(jī)以來(lái)就要求我們改成做D/P 60天以方便她資金融通。由于是長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)，我們最終還是接受了她的條件，但是從那時(shí)起每一單貨出貨前我們都投保出口信用保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)這家客戶(hù)被保險(xiǎn)公司審批下來(lái)的限額是D/P 60天，USD80萬(wàn)，信用期限90天。也就是說(shuō)以90天為一循環(huán)，在此期間，出貨累計(jì)金額小于USD80萬(wàn)，支付方式為D/P 60天，如遇買(mǎi)家不付款，保險(xiǎn)公司就負(fù)責(zé)賠償。
其實(shí)買(mǎi)家為什么要把D/P 30天改成D/P 60天，她想干什么是顯而易見(jiàn)的。貨物從中國(guó)海運(yùn)至英國(guó)只需要20-25天的時(shí)間，如果買(mǎi)家真的見(jiàn)單60天后再去付款贖單，那貨物等于是要在港口倉(cāng)庫(kù)放30天，會(huì)有多大的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可想而知，買(mǎi)家根本不可能會(huì)這么做。
就像我們國(guó)內(nèi)銀行能為出口企業(yè)在正式收匯前提供出口押匯等資金融通一樣，某些進(jìn)口地銀行也會(huì)對(duì)進(jìn)口商提供類(lèi)似的“服務(wù)”，也就是所謂的“借單”。如果進(jìn)口商借了單據(jù)提了貨，最后就是不付款，這時(shí)候又碰上進(jìn)口地銀行信譽(yù)不好，那這筆錢(qián)就無(wú)著落了。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
遠(yuǎn)期D/P要防止進(jìn)口商向銀行借單。所以，國(guó)外代收行最好是我們國(guó)內(nèi)銀行的海外分行，而且一般來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)期的時(shí)間應(yīng)該和貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間相差不多。另外，對(duì)于大宗貿(mào)易，投保出口信用保險(xiǎn)能在一定上控制風(fēng)險(xiǎn)。
信用證

不同于匯付和托收，信用證是一種銀行信用。只要賣(mài)方提供的貨運(yùn)單據(jù)符合信用證要求，銀行承擔(dān)第一付款責(zé)任。因此當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方初次合作或互不信任時(shí)，使用信用證是風(fēng)險(xiǎn)最低的一種。但是也存在收匯風(fēng)險(xiǎn),主要表現(xiàn):

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