從同一起跑線從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員，若干年后，有成功繼續(xù)開(kāi)拓事業(yè)的，也有不成功灰色轉(zhuǎn)行的。認(rèn)真總結(jié)和反省，我們不難發(fā)現(xiàn)，但凡不成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員總會(huì)陷入以下種種自己的誤區(qū)。

1、對(duì)自己的產(chǎn)品不是太了解

大家有沒(méi)有對(duì)自己的產(chǎn)品了如直掌的，或者說(shuō)敢拍著胸脯說(shuō)自己對(duì)自己的產(chǎn)品就是非常非常的了解，了解到了你說(shuō)什么，我都可以和你講清楚產(chǎn)品的材質(zhì)及特別的程度？個(gè)人以為，做業(yè)務(wù)員最基本的知識(shí)，就是一定要對(duì)自己的產(chǎn)品非常的熟悉。

2、要了解自己的產(chǎn)品主要銷售到哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)？是否有競(jìng)爭(zhēng)力？ 剛進(jìn)公司的時(shí)候，老板說(shuō)除了日本的市場(chǎng)我們開(kāi)發(fā)得差不多了以外，其它的市場(chǎng)，也就是全球都可以開(kāi)發(fā)。所以目標(biāo)地點(diǎn)一定要明確，不能到處撒網(wǎng)，結(jié)果一頭空。

3、不要由于自己的英語(yǔ)不是太好,就不敢開(kāi)口。

4、外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要熟悉外貿(mào)的一套流程

很多公司,一般都是業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)員的,跟單的做跟單的,單證的做單證的那一套事情。然小公司是麻雀雖小,五臟俱全,這樣的公司是最能學(xué)到所有的外貿(mào)流程的.由于從剛開(kāi)始聯(lián)系客戶-下定單-確認(rèn)樣品--包裝---驗(yàn)貨---最后定船--打單證---出貨----出好貨提單等單證都由自己完成的話,這樣對(duì)一套外貿(mào)程序都是相當(dāng)?shù)氖煜ず土私獾摹?br>
5、久不接單的時(shí)候不要?dú)怵H

前幾天看到一個(gè)朋友的文章,也是半年不接單,一接到后就開(kāi)始沒(méi)完沒(méi)了的單子了。不知道大家做歐美線的網(wǎng)友們有沒(méi)有共同的熟悉.歐美的客戶很輕易跑掉的.剛開(kāi)始你接了他的幾個(gè)單,可是也許下次他就下單到別人那里往了。

想起了朋友的一句話:三年不開(kāi)鍋,開(kāi)鍋吃三年。

做外貿(mào)是不能急的，慢慢學(xué)，一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢積累，時(shí)間長(zhǎng)了我們就成專家了。我們現(xiàn)在就像玩游戲一樣，現(xiàn)在段數(shù)太低，沒(méi)人理會(huì)我們，隨著我們的經(jīng)驗(yàn)增加，客戶也會(huì)慢慢信任我們了，貴在堅(jiān)持！