27、誰(shuí)更屬于這個(gè)行業(yè)？

我一直認(rèn)為，在生意場(chǎng)上，買(mǎi)方與賣(mài)方之間能夠互相遇見(jiàn)并最終做成生意，這有點(diǎn)象男女之間的戀愛(ài)：有緣千里來(lái)相會(huì)，無(wú)緣對(duì)面手難牽。因?yàn)槌钟羞@樣的論調(diào)，我對(duì)生意往往不喜強(qiáng)求，盡力則可，對(duì)方真的不想給我訂單，我也就算了，等待別的緣分便罷。

然而有的人卻持相反意見(jiàn)，他們認(rèn)為，生意一定要爭(zhēng)取爭(zhēng)取再爭(zhēng)取，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。我們有個(gè)同事陳女，一向以吃苦耐勞的形象出現(xiàn)，幾乎所有人都知道她的光輝事跡：最初找生意的時(shí)候，拖著裝滿樣品的大箱子在日本街頭到處走，拿著日本公司的名片一個(gè)一個(gè)去拜訪，即使對(duì)方完全不認(rèn)識(shí)她，即使有的公司態(tài)度很不熱情甚至給吃閉門(mén)羹，她都堅(jiān)持去推銷(xiāo)自己。在操作訂單時(shí)，她更是精打細(xì)算事事憂心。后來(lái)她的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，不過(guò)常年做得很辛苦，三十剛出頭的好年紀(jì)，卻永遠(yuǎn)面色蠟黃形容憔悴。

我承認(rèn)，我做不到陳女那樣，我沒(méi)辦法說(shuō)服自己拿熱臉去貼客人的冷屁股，我太過(guò)在意“人的生來(lái)平等”；另一方面，在操作中，我又太過(guò)大咧咧，無(wú)論與客人還是與工廠，都只傾向于雙方談攏即可，很少有耐心仔細(xì)計(jì)算得失。但我必須說(shuō)，我不認(rèn)為我的方式是優(yōu)越的，其實(shí)我很佩服陳女，在我看來(lái)，她比我更屬于這個(gè)行業(yè)。

卻也有同事背地里不欣賞陳女的方式，認(rèn)為她太過(guò)鉆營(yíng)，斤斤計(jì)較，只能小勝，不堪大生意。

現(xiàn)在我只想討論，誰(shuí)更適合這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。從性格處世上來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然是不欣賞陳女的，生平最厭輜株必較之人。然而，做生意不是請(qǐng)客吃飯，人說(shuō)：“無(wú)商不奸?！鄙倘擞猩倘说奶刭|(zhì)，不具備這些特質(zhì)的人，是做不成生意的。

他們必須首先有一顆充滿欲望的心，要對(duì)生意、對(duì)金錢(qián)有著旺盛的渴望；一個(gè)清心寡欲淡薄名利的人是做不成商人的，做，也只能維持慘淡經(jīng)營(yíng)吧。并且不能有太多旁騖，雜念太多的人當(dāng)然在生意上鉆營(yíng)的精力就少了。這一點(diǎn)，我和小欣曾經(jīng)討論過(guò)，我們一致認(rèn)為，同事中業(yè)績(jī)最好的都是那種看上去似乎完全為外貿(mào)而生的人，他們好象幾乎沒(méi)有私生活，也沒(méi)有任何興趣愛(ài)好，更沒(méi)有什么亂七八糟的想頭，他們只有一個(gè)念頭，就是把生意做好。我和小欣是完全沒(méi)辦法做到的，我們旁騖太多，要戀愛(ài)，要玩，要睡懶覺(jué)，要旅游，要看閑書(shū)看電影，要同朋友喝酒泡酒吧，一把年紀(jì)還惦記著學(xué)點(diǎn)什么新鮮玩意，你想，這樣子還剩下多少時(shí)間和精力在生意上呢？

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，你是不是將外貿(mào)視作你必然的終身職業(yè)？我們很多同事從進(jìn)了HH公司就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)，他們認(rèn)為世界上沒(méi)有比HH公司更好的地方，沒(méi)有比外貿(mào)更好的行業(yè)，他們不想離開(kāi)，害怕改變，他們從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)，他們會(huì)一輩子從一而終。有些人卻不是這樣，比如我，和他們相反，一旦想到我要一輩子做外貿(mào)，我就感到可怕，感到人生沒(méi)有什么意義了。我有太多太多想做的事，太多太多想去的城市，也許這個(gè)行業(yè)這個(gè)城市都只是我的一次人生體驗(yàn)。這樣的我，怎么可能說(shuō)是最適合這個(gè)行業(yè)的呢？

你可以自測(cè)一下，如果你象小欣一樣，成天幻想有朝一日回家做家庭主婦，或者如KEVIN一樣最大的夢(mèng)想是開(kāi)酒吧每天睡到自然醒，或者是其他什么什么美好理想，那我必須告訴你，我不認(rèn)為你是個(gè)適合外貿(mào)行業(yè)的人。就象戀愛(ài)，如果你總是心活活的，找尋下一個(gè)目標(biāo)，那你怎么可能對(duì)現(xiàn)在的對(duì)象負(fù)責(zé)呢？

所以，簡(jiǎn)單地說(shuō)，適合外貿(mào)行業(yè)的人，就是一個(gè)除了外貿(mào)以外沒(méi)什么別的想做的、也沒(méi)什么別的會(huì)做的人，只能做外貿(mào)、只想做外貿(mào)、只愛(ài)做外貿(mào)的人，并且生活中最大的快樂(lè)就是業(yè)績(jī)攀升、獎(jiǎng)金豐厚、領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)、同事羨慕，除此之外，什么也引不起興趣的人。

有一次，我偶爾到別的辦公室，路過(guò)一個(gè)平日幾乎很少打交道的同事桌前，瞥見(jiàn)他桌前隔板上釘著一張大照片，上面是個(gè)光頭和尚獨(dú)自盤(pán)腿坐在一排臺(tái)階的頂上，在打坐；臺(tái)階很多很多，而人只有一個(gè)，天寬地廣的感覺(jué)，很有震撼效果。同事都愛(ài)把自己孩子的照片放桌子上，他這樣的照片我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，所以我頓時(shí)好奇，停下來(lái)仔細(xì)觀看，并詢問(wèn)該同事：“這照片什么意思？”他笑道：“出去旅游的時(shí)候看見(jiàn)這景象，覺(jué)得有趣，隨手拍的?！?

我愣愣地看他一眼，第一個(gè)反應(yīng)是在心里想：這人看來(lái)也不是個(gè)適合做外貿(mào)的，瞧都在想啥呢！

還有一次，是最近了，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)男孩子，要命，又是同行，是另一家外貿(mào)公司的，叫小王。有天我沒(méi)上班，晃到他公司附近就召他出來(lái)喝咖啡，談天說(shuō)地一個(gè)下午，他口沫橫飛講了一大堆近期想去旅游的地方和想做的好玩事情，想去的地方太多，想做的事太多，一個(gè)勁感嘆時(shí)間不夠用，最后終于被電話喊回去辦公室，臨走，他沒(méi)好氣地說(shuō)：“咳，我還真沒(méi)時(shí)間去上班。”笑得我！瞧著吧，他早晚得辭職。