對(duì)于外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，想在一兩個(gè)月內(nèi)就拿到訂單是很困難的，于是便到各種外貿(mào)論壇如阿里巴巴、福布上海、貿(mào)茂、精英外貿(mào)等國(guó)內(nèi)較有影響力的網(wǎng)站，向那些外貿(mào)前輩學(xué)習(xí)，不斷吸取營(yíng)養(yǎng)。 　網(wǎng)上的我們可以找到大量的外貿(mào)信息，如各種BtoB網(wǎng)站，搜索引擎，關(guān)鍵字，外貿(mào)技巧等等。于是我們便按照指示，不停的在各個(gè)網(wǎng)站發(fā)，或是用群發(fā)，可結(jié)果是石沉大海，沒(méi)有半點(diǎn)音訊。

　為什么會(huì)這樣呢？

　原因很簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是我們對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品都不熟悉，又怎么可能體會(huì)得到客戶需要什么東西呢？只是瘋狂的發(fā)，然后又陸陸續(xù)續(xù)的收到退件。有效果嗎？答案很明顯，IMPOSSIBLE。

　那么，我們要怎樣開展這項(xiàng)工作呢？我認(rèn)為，我們需要做的就是，盡量熟悉產(chǎn)品，可以的話，要常到工廠車間看看，熟悉流程；另外，還要多去批發(fā)市場(chǎng)看看，多瀏覽一下各個(gè)國(guó)家或地區(qū)相關(guān)領(lǐng)域的門戶網(wǎng)站。Bgyedu.CoM

　如果一時(shí)外貿(mào)不能打開，我們可以先在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站如阿里巴巴、慧聰、淘寶等批發(fā)或零售的網(wǎng)站注冊(cè)個(gè)賬戶，為打開外貿(mào)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。至此，有些朋友可能會(huì)說(shuō)，這有什么好處呢好處。呵呵，好處多著呢！

　第一，我們可以學(xué)習(xí)到溝通的技巧，知道客戶是怎么想的，他們看中的是什么？正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆嘛？

　第二，國(guó)外的客戶會(huì)透過(guò)類似阿里巴巴的中文網(wǎng)站找到我們，可別小看這個(gè)，在中文阿里都可以吊到大魚哦，我就經(jīng)常有來(lái)自韓國(guó)、俄羅斯的客戶打電話過(guò)來(lái)哦。

　第三，不管是國(guó)內(nèi)還是關(guān)外，公司是以贏利為目的，如果我們外貿(mào)方面沒(méi)效果，但透過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能為公司增加利潤(rùn)的話，那老板何樂(lè)而不為呢？從而也減輕了我們工作的壓力呀！