痛苦1：跑單時(shí)間

　不分黑夜與白天，只要一有客戶信息就得立馬出發(fā)，以免耽擱最佳的商務(wù)洽談時(shí)間，現(xiàn)在的同行多如牛毛，稍不留神你的客戶就變他的了，不管晚上還是周末，一有空閑時(shí)間就得約客戶出來(lái)爽爽，加班費(fèi)別提了，根本就沒有，這是義務(wù)，這就是工作范圍內(nèi)的事情不是某軟件用戶還有很多限制，哎，可憐跟BOSS溝通是根本行不通的，客戶信息還得自己收集

　弊病在于做了一個(gè)無(wú)頭蒼蠅那里有信息就往那里跑的，如果我今天給你十個(gè)信息，你能跑的完嗎？那么我再給你20個(gè)，你能跑完嗎？你也說(shuō)了那么多同行，你能保證你跑到以后就能成功的拿下這些單子嗎？與其遍地撒網(wǎng)，不如有準(zhǔn)備的去找些客戶問(wèn)題有三：其一，沒準(zhǔn)備好沒有計(jì)劃其二，不知道哪些客戶才是你真正的客戶其三，不懂客戶的取舍破解之法：要學(xué)會(huì)篩選客戶，針對(duì)的去跑做好客戶選擇我，我選擇客戶這兩方面的準(zhǔn)備

　一般的定單數(shù)量都是從小到大的，個(gè)人能力和技巧也很重要。解決方法有二：其一，提高工程人員的認(rèn)識(shí)，單有大有小其二，努力提高自己，保證每個(gè)月都有幾個(gè)大單，讓工程人員忙不過(guò)來(lái)，在此同時(shí)開發(fā)新客戶大小結(jié)合，自然無(wú)人說(shuō)

樣品誰(shuí)都想要，可是快遞出去了之后有回信的又有幾個(gè)呢？不是我們舍不得快遞費(fèi)，但是，快遞樣品費(fèi)公司一個(gè)月給了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不能超過(guò)200塊，多了就掏自己腰包，其實(shí)，做業(yè)務(wù)的誰(shuí)不想多送樣品呢，其實(shí)送出去一個(gè)樣品就是得到一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，在什么都能保證的情況下，其實(shí)，收取樣品方也有義務(wù)給點(diǎn)費(fèi)用吧

　痛苦6：采購(gòu)工廠的臉色

　現(xiàn)在的采購(gòu)商是越來(lái)越難配合了，精度高了，價(jià)格當(dāng)然就要長(zhǎng)，可惜客戶那邊不聽了，他就要按以前的價(jià)格做，不做的話又不行，因?yàn)槭抢峡蛻袅?，做了的話自己利?rùn)又很少了，偶爾報(bào)個(gè)價(jià)過(guò)去，傳過(guò)來(lái)的定單后面寫個(gè)優(yōu)惠價(jià)XXX，看得你又高興又傷心，偶爾交期沒有達(dá)到，一個(gè)電話催過(guò)來(lái)罵死，接著又一個(gè)電話催過(guò)來(lái)罵活，不是我們刻意想拖交氣啊，誰(shuí)不想做個(gè)守信用的人呢，可是車間有時(shí)候就是交不出貨，我們業(yè)務(wù)也是2頭受起啊 PS：業(yè)務(wù)受氣只有笑，沒有耐心不要當(dāng)業(yè)務(wù)

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