做業(yè)務(wù)的都想追求產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化，都恨不能每種產(chǎn)品銷售利潤(rùn)翻番，這無(wú)可厚非，可是有時(shí)候，不合理的報(bào)價(jià)會(huì)害了別人，包括自己。做采購(gòu)也挺不容易的，每種產(chǎn)品都要多方面去了解，對(duì)比，因?yàn)橐徊恍⌒木秃苡锌赡懿少?gòu)回來(lái)高價(jià)產(chǎn)品，對(duì)公司造成損失，失去老總對(duì)您的信任，甚至丟了工作，對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這個(gè)采購(gòu)以后不管在哪一個(gè)公司，你也很難和他再有合作的機(jī)會(huì)。

我以前做采購(gòu)時(shí)候，公司需要一種PVC10mm管，我記得老總以前說(shuō)過(guò)，他們老家這種管子論斤賣，于是，我就問老總要供應(yīng)商的電話號(hào)碼，久了沒聯(lián)系，老總不知道號(hào)碼放哪里了，到處都找不到。

后來(lái)，老總就讓我在深圳采購(gòu)，一共有四家供應(yīng)商報(bào)了價(jià)過(guò)來(lái)，東莞有家報(bào)的價(jià)格是0.8元每米，深圳三家報(bào)的是0.85元，0.88元，0.92元，我和東莞談下來(lái)最低是0.7一米，我將這些報(bào)價(jià)單拿給老總審核，老總也沒說(shuō)什么，因?yàn)槲覀兯愠杀臼前?.85元每米算的，最后，我選定0.7元的供應(yīng)商，因?yàn)檫@家業(yè)務(wù)有過(guò)合作，業(yè)務(wù)員也比較熟諾。后來(lái)，我好幾次試探性要對(duì)方把價(jià)格降下來(lái)，可是對(duì)方一直說(shuō)是低價(jià)，實(shí)在沒辦法，我也對(duì)比過(guò)其他廠家，確實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)，他的價(jià)格是最低的。

就這樣做了快半年，有一天，老總突然說(shuō)，這個(gè)PVC管怎么這么貴啊！于是，老總打電話回去問其老家的朋友，對(duì)方說(shuō)是論斤賣，算下來(lái)每米差不多0.32元一米，不過(guò)要先打款過(guò)去。老總讓我把給東莞的訂單取消，重新做一份傳到浙江那里去！

后來(lái)，我就感覺老總對(duì)我的態(tài)度就有些轉(zhuǎn)變了，也難怪，你采購(gòu)回來(lái)的東西是0.72元一米，可我問了只要0.32元一米，誰(shuí)知道你在中間做了多少手腳！其他東西我還不知道呢？當(dāng)然，我再也沒和這家供應(yīng)商有過(guò)合作。

后來(lái)，我離開采購(gòu)這個(gè)職位，改作銷售，因?yàn)楫吘钩赃^(guò)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)的虧，所以，我報(bào)價(jià)一直都遵循比較合理的報(bào)價(jià)，慢慢的，很多采購(gòu)員都很喜歡和我合作，她們到了其他公司，有需求時(shí)候，也會(huì)優(yōu)先考慮我。

無(wú)獨(dú)有偶，前些天，我一個(gè)也是做銷售的朋友給我說(shuō)了一件事。

他說(shuō)，有個(gè)外國(guó)客戶，采購(gòu)是個(gè)中國(guó)女孩，對(duì)他產(chǎn)品沒什么了解，于是，他報(bào)價(jià)就按100％以上利潤(rùn)報(bào)過(guò)去，沒想到的是，很快，這客戶就給他下單了，每個(gè)月單還可以，這樣做了大半年，期間，那個(gè)采購(gòu)女孩對(duì)我朋友說(shuō)，價(jià)格不能太高，一定要和市場(chǎng)差不多，因?yàn)橥鈬?guó)佬有時(shí)間會(huì)去展會(huì)，或者市場(chǎng)了解，如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格太離譜就不好了，說(shuō)不定會(huì)影響她的工作，（她的待遇還可以，每個(gè)月差不多6K）我朋友都說(shuō)，價(jià)格肯定不會(huì)高，放心。一個(gè)月前，這位采購(gòu)小姐打電話對(duì)我朋友說(shuō)，這個(gè)月有單要下，過(guò)幾天傳單。結(jié)果，過(guò)了快一個(gè)月，訂單也沒傳過(guò)來(lái)，我朋友有點(diǎn)急了，打電話給那位采購(gòu)小姐，那位小姐說(shuō)，公司直接從香港采購(gòu)了，價(jià)格差不多是我朋友的一半，還有，可能她也不會(huì)在這公司上班了。說(shuō)完，就掛了電話，從那以后，這位采購(gòu)小姐對(duì)我朋友的QQ一直是隱身，估計(jì)把我朋友拖入黑名單了。

所以說(shuō)，利潤(rùn)太高并不見得是一件好事，至少，不會(huì)太長(zhǎng)久！