他就是陳慧，香港大學(xué)的碩士研究生，“2007十大溫州創(chuàng)業(yè)青年楷?！鲍@得者。

　　2004年2月，剛過了年，陳慧開始了公司注冊。奔波了兩個(gè)月之后，溫州新文進(jìn)出口有限公司終于成立了?？墒?，所謂的公司就他一個(gè)人，還兼職做財(cái)務(wù)，而且是不專業(yè)的。當(dāng)時(shí)，公司業(yè)務(wù)沒有一點(diǎn)著落，錢卻已經(jīng)花得差不多了。

　　先抓客戶。連沒有任何訂貨意向的客戶，他都會(huì)日夜跟蹤和維護(hù)。那個(gè)時(shí)候，陳慧和他妻子就住在公司里，每天工作到深夜。有時(shí)候，為了等一個(gè)客人的回信，愿意花2—3小時(shí)，及時(shí)回復(fù)后才安心休息。

　　同時(shí)去參加展會(huì)。雖然當(dāng)時(shí)花了7萬元，只接了2個(gè)單子：一個(gè)1000多美金，一個(gè)3萬多美金?？墒牵麄儏s顯得非常滿足，畢竟是零的突破。他還注冊了許多免費(fèi)電子B2B平臺(tái)，瘋狂發(fā)布產(chǎn)品信息。

　　難熬的2004年過去了。當(dāng)年只有10多萬元人民幣的銷售額。

　　隨著訂單漸漸增多，2005年日子漸漸好過起來。但管理、人才等問題也隨之而來，公司也是在困難和矛盾中慢慢行進(jìn)著。

　　在做外貿(mào)的過程中，陳慧總在思考他的公司應(yīng)該與其他外貿(mào)公司有所區(qū)別。將來的路應(yīng)該怎么走？工貿(mào)一體化是一種方向。但陳慧在實(shí)踐中感悟到，“專 業(yè)”其實(shí)是最重要的。試想，如果你對產(chǎn)品的了解和專業(yè)知識(shí)可以與工廠的人員媲美，甚至超過他們，那么有哪個(gè)老外會(huì)放棄與你的合作呢？

　　經(jīng)過三年多時(shí)間的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司業(yè)績一年比一年好。銷售業(yè)績從2004年的10多萬元，到2005年1000多萬元，再到2006年的4000多萬元。

　　“雖然，幾年創(chuàng)業(yè)我本人還沒有收獲多少利潤或金錢財(cái)富，但經(jīng)過這三年，我擁有了自己一份真正的事業(yè)，而這個(gè)事業(yè)則是我在未來仍將為之奮斗的事業(yè)?！标惢壅f。

　　幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

　　1.對一個(gè)小公司的初始階段而言，經(jīng)營遠(yuǎn)比管理來得重要許多。

　　2.有一句話：“做外貿(mào)年年都賺錢，但是每年都很辛苦！”這就是一個(gè)積累的過程，心急吃不了熱豆腐！我也經(jīng)常和我的團(tuán)隊(duì)說，“外貿(mào)即等于在挖井”，考驗(yàn)的是恒心和毅力。

　　3.商人是趨利的，但不是唯利是圖。讓員工以一種平常心態(tài)去面對任何一個(gè)客人和商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　4.對員工的培訓(xùn)是我一直比較喜歡做的事情，有用也有效。對員工的培訓(xùn)和交流，是一種享受，更是自身的一種學(xué)習(xí)。