選擇源于理性，走什么樣的路，敦煌網(wǎng)有過認真的思考。

賣家端大型生產(chǎn)商和品牌商，連接到買家端的大型零售商，這種大B to大B的交易結(jié)構(gòu)極易被短路，也就是甩開平臺直接交易。交易體量越大，就越不需要中間平臺，買賣雙方直接議價就好，平臺很可能淪為黃頁。

直達終端消費者的B to C跨境貿(mào)易模式，沖擊貿(mào)易落地國家和地區(qū)的中小零售業(yè)幾乎無可避免，有著結(jié)構(gòu)性的阻力，因此B to 小B的賽道優(yōu)勢凸顯。

世界貿(mào)易的一個發(fā)展趨勢是雙邊離散，即小批量、多品種與個性化。選擇B to小B賽道，讓海外落地國家和地區(qū)的中小零售商成為貿(mào)易合作伙伴，敦煌網(wǎng)走了一條成人達己，共生共贏的路。

三個多月前，在APEC吉隆坡大會上，王樹彤講了一個故事。她說，如果國與國之間，主要靠大企業(yè)貿(mào)易，那么大象與大象之間，很容易碰撞。而如果國家間的主要貿(mào)易往來，是在數(shù)以千萬計的中小企業(yè)之間完成，那么許多精確細膩地調(diào)整，就像兩大群鯉魚，在水里交匯的時候，沒有魚會撞車。王樹彤以大象與鯉魚理論為喻，她認為，中小企業(yè)涉及各國數(shù)以千萬計的人民，關(guān)乎國計民生，是各國創(chuàng)造力的源泉。全球支持自由貿(mào)易的力量，應(yīng)該整合起來，為全球中小企業(yè)建立更公平的數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施，讓中小企業(yè)，不但獲得數(shù)字貿(mào)易的入場券，更擁有與大企業(yè)同臺競技的公平機會。