07年出來(lái)工作已經(jīng)四年了，四年時(shí)間過(guò)得很快，也經(jīng)歷了很多，從開(kāi)始的什么都不懂，到現(xiàn)在開(kāi)立了自己的燈飾工廠，很多事情都在變化，唯一不變的是，還會(huì)經(jīng)常來(lái)網(wǎng)上看看各位的經(jīng)歷，聽(tīng)聽(tīng)高人的外貿(mào)心經(jīng)。

也曾考慮過(guò)，把自己的一些經(jīng)驗(yàn)，一些故事分享一下，但是一直沒(méi)有動(dòng)筆，再好的經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)本人的手，都變得嚴(yán)肅起來(lái)，也許是性格使然.
2011年，新的一年，希望自己的燈飾廠，能夠順利地發(fā)展開(kāi)來(lái)，也會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間，慢慢的把自己的外貿(mào)故事跟大家分享下，雖然現(xiàn)在外貿(mào)的形勢(shì)不是很好，但是堅(jiān)持下去，會(huì)見(jiàn)彩虹的，兄弟姐妹們加油。

先大概介紹下自己，07年廣工畢業(yè)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。大學(xué)時(shí)候考了三次六級(jí)，過(guò)了二次，另外還有報(bào)關(guān)員證和報(bào)檢員證，但是出來(lái)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些證不過(guò)是紙一張，很多工廠連報(bào)關(guān)員報(bào)檢員證有什么用都不知道，一直沒(méi)能派上用場(chǎng)，現(xiàn)在不知道擱到了哪個(gè)角落了。

不過(guò)這些雖然沒(méi)有帶給我直接的收益，卻是給我的外貿(mào)知識(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

下面重點(diǎn)說(shuō)下我的第一位客人，來(lái)自美國(guó)的MR.X，X是我第一位正式的客人，也是我現(xiàn)在的老板，跟X相識(shí)是一種緣分，雖然我不相信緣分這東西。那是讀大學(xué)的時(shí)候，在空閑時(shí)間里，注冊(cè)了一個(gè)made in China的帳號(hào)，應(yīng)該是06年，大三的時(shí)候，那時(shí)的電子商務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，當(dāng)時(shí)的思想也很簡(jiǎn)單，熟悉下B2B網(wǎng)站的操作，當(dāng)時(shí)還不知道B2B這個(gè)概念，反正是聽(tīng)說(shuō)有這么個(gè)東西，就研究下吧，當(dāng)是學(xué)習(xí)下英語(yǔ)。結(jié)果真的有收到詢盤(pán)，一個(gè)是關(guān)于一個(gè)定做的水龍頭，也是來(lái)自美國(guó)的客戶，可惜當(dāng)時(shí)不知道詢盤(pán)的珍貴，也不熟悉水龍頭這東西，在網(wǎng)上找了一家廠家問(wèn)了下能不能做，對(duì)方說(shuō)做不了，就放棄了，很是可惜。

可能有人問(wèn)，現(xiàn)在付費(fèi)的都不一定有效果，你怎么有那么多人問(wèn)。但是，這是事實(shí)，可能06年的時(shí)候，電子商務(wù)還沒(méi)現(xiàn)在這么興起，那時(shí)收到的詢盤(pán)質(zhì)量都是還可以的。

上面說(shuō)到的X客戶，是在07年made in China的另外一個(gè)詢盤(pán)，當(dāng)時(shí)X發(fā)了一個(gè)詢盤(pán)過(guò)來(lái)，關(guān)于辦公家具的，那時(shí)是2月份左右，當(dāng)時(shí)在一間做學(xué)校椅子的工廠實(shí)習(xí)，然后在made in china上面發(fā)布了這些信息，以及一些屏風(fēng)（就是平時(shí)我們辦公坐著的辦公臺(tái)，但是專業(yè)來(lái)說(shuō)叫屏風(fēng)），他看到我的信息聯(lián)系我。后來(lái)因?yàn)橐貙W(xué)校寫(xiě)畢業(yè)論文，所以離開(kāi)了那個(gè)工廠。

回到學(xué)校的幾天，收到客戶來(lái)電，說(shuō)已經(jīng)到了中國(guó)，參加家具展（三月份的展會(huì))。一接到電話?cǎi)R上興奮起來(lái)，對(duì)于沒(méi)接觸過(guò)國(guó)外客戶的我來(lái)說(shuō)，那是個(gè)天大的喜訊，他說(shuō)想見(jiàn)個(gè)面，當(dāng)時(shí)什么都不想就答應(yīng)了。電話停了才開(kāi)始猶豫，因?yàn)楫?dāng)時(shí)已經(jīng)是晚上六點(diǎn)多，，他住白天鵝酒店，離龍洞很遠(yuǎn)。去還是不去一直在猶豫。后來(lái)還是決定去見(jiàn)見(jiàn)面，畢竟當(dāng)是練習(xí)一次。想了想還是找多個(gè)人去擺陣，于時(shí)叫上了班上的一位女生，很要好的朋友，叫她以我女朋友的身份一起去見(jiàn)他（現(xiàn)在成了我的老婆呵呵），直接打個(gè)的士過(guò)去...

飛的到酒店后，見(jiàn)到了X，中老年人，感覺(jué)已經(jīng)有五十多歲了，但是后來(lái)才知道，他的兒子才十來(lái)歲，因此，可能他最多也就四十歲左右吧，我一直沒(méi)問(wèn)他的年齡，感覺(jué)這樣不好，也就無(wú)從考究了，但是很多外國(guó)客戶，看起來(lái)的年齡都要比實(shí)際年齡要老，不知道為什么。

見(jiàn)面后是一陣寒暄，沒(méi)有持續(xù)很久，大概的印象是跟他說(shuō)我已經(jīng)不在那個(gè)工廠做了，但是有什么需要我?guī)兔Φ脑掚S時(shí)找我，并打了電話給原來(lái)的工廠，告訴他客人已經(jīng)到了那個(gè)酒店，房間號(hào)，叫他有空過(guò)來(lái)跟他談?wù)?。半個(gè)小時(shí)左右之后，感覺(jué)沒(méi)什么可談了，于是禮貌地跟他辭別回來(lái)。

之所以說(shuō)跟他有緣，是很多時(shí)候這種情況就是結(jié)局了。但是，跟他的故事還沒(méi)完結(jié)。后面點(diǎn)將詳細(xì)講述跟他合作的三年的一些經(jīng)歷與感受。

回到學(xué)校后，跟他的故事就暫停了一段落，忙畢業(yè)答辯，忙找工作，五月份的時(shí)候，在中山黃浦那邊找到一間廠家，做電磁爐的，之前沒(méi)做過(guò)出口，我進(jìn)去的話將會(huì)是第一個(gè)開(kāi)荒者。沒(méi)有平臺(tái)，沒(méi)有人教，完完全全的新人一個(gè)，另外一個(gè)最關(guān)鍵的，三個(gè)月沒(méi)單，要求主動(dòng)辭職。為什么要進(jìn)入這間廠家呢，沖著那還可以的底薪和提成，2500塊的底薪，加1%的提成，對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，誘惑還是挺大的。心想，就算沒(méi)有單，拿幾千塊走了也不虧，就做下來(lái)了。



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