這幾天由于東盟的新聞跟很多同行交流了一下，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)普遍的傾向，得知這些有什么用呢？雖然說(shuō)與國(guó)外的同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的確是有了優(yōu)勢(shì)，但是我們產(chǎn)品的最大競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自國(guó)內(nèi)，了解了也就沒(méi)用啊！
真的沒(méi)用嗎？
當(dāng)然不是，就如同原來(lái)的forme在東盟可以為進(jìn)口減免5%的關(guān)稅這件事情上，很多企業(yè)都不知道，那我們公司就用這個(gè)簡(jiǎn)單的證書，成本只有100塊，拿下了幾個(gè)客戶。
價(jià)格高一點(diǎn)或者相同的時(shí)候，我們會(huì)拋出這個(gè)證書，就像我們出口商很多出口政策不知道一樣，進(jìn)口商很多進(jìn)口優(yōu)惠政策也不清楚，有的一下子就被蒙住了，或者以為這是什么新奇事物，或者以為這個(gè)證需要出口商有特殊資質(zhì)才能申請(qǐng)。
他們肯定會(huì)打聽是真是假，當(dāng)他們知道是真的時(shí)候，一定會(huì)愿意用跟同行同樣或者高一點(diǎn)的價(jià)格與你成交，因?yàn)樗麄児?jié)省了成本。
即使他們告知了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來(lái)互相壓價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也需要一定的時(shí)間來(lái)落實(shí)，或者說(shuō)有一些地方的forme，必須先注冊(cè)登記才能申請(qǐng)，已經(jīng)趕不上這筆交易。
做外貿(mào)需要了解國(guó)家政策，也需要利用這些政策，試想，你不了解政策，當(dāng)客戶提及的時(shí)候你卻一無(wú)所知，要花時(shí)間去落實(shí)，客戶會(huì)不會(huì)對(duì)你的專業(yè)性提出質(zhì)疑？
即使這些政策不能成為你的利器，也不能讓他們成為了你的短板！
要記住，就像你做外貿(mào)不可能了解所有的外貿(mào)政策一樣，進(jìn)口商也不可能了解所有的進(jìn)口優(yōu)惠政策，這個(gè)結(jié)構(gòu)性的缺失，或許將會(huì)幫你一個(gè)大忙！