網(wǎng)易最近的一篇策劃專題《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)江湖三十六計(jì)》個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)頂尖的網(wǎng)絡(luò)策劃，一個(gè)對(duì)中國(guó)近年互聯(lián)網(wǎng)的超精確總結(jié)，如若細(xì)細(xì)品讀，定別有一番感受！

第一計(jì)：瞞天過(guò)海
注解：防備得十分嚴(yán)密周全，往往容易松懈大意，司空見(jiàn)慣的事情就不會(huì)引起懷疑。
戰(zhàn)例：百度笑臉迎Google入股 暗里出其不意籌劃獨(dú)立上市

    從2003年起，Google在中國(guó)市場(chǎng)上的流量就開(kāi)始落后于百度。到了2004年，施密特立即放下架子開(kāi)始與百度接觸。施密特的如意算盤(pán)是控制百度——這意味著Google兵不血刃地拿下中國(guó)市場(chǎng)。

    當(dāng)時(shí)實(shí)力、財(cái)力都還欠缺的百度，不能將業(yè)界一哥拒之千里之外——那說(shuō)不定會(huì)激怒對(duì)方，引致被扼殺于襁褓之中。這意味著李彥宏與施密特的交往不得不深謀遠(yuǎn)慮，保持笑臉相迎。

    在新一輪1470萬(wàn)美元的融資中，百度欣然接受Google的投資499萬(wàn)美元——讓Google擁有百度2.6%的股份。Google一時(shí)頗為得意，不僅施密特，連外界也普遍認(rèn)為，作為全球搜索巨頭的Google拿下微小的中國(guó)百度，將是順理成章的事。

    一年后的6月份，施密特秘密赴京，在李彥宏的辦公室里，施密特得悉李彥宏所謂的“與Google合作”只是“緩兵之計(jì)”——誘使Google在“合作”的迷魂陣下，推遲大舉開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的步伐。

    2005年8月5號(hào)，百度登堂入室，直奔納斯達(dá)克時(shí)，施密特終于發(fā)現(xiàn)自己失算了。更糟的是，他發(fā)現(xiàn)得太遲了，在接下的兩年里，百度繼續(xù)一騎絕塵，而谷歌在華市場(chǎng)份額在百度沖擊下一再下挫。

古兵法：備周則意怠，常見(jiàn)則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。

第二計(jì)：圍魏救趙
注解：進(jìn)攻兵力結(jié)集的部位，不如打擊敵人兵力分散的部位；攻擊敵軍的陽(yáng)剛部分，不如攻擊敵人的陰弱部分。
戰(zhàn)例：阿里巴巴全球B2B平臺(tái)面臨eBay入侵 先行侵入對(duì)手腹地C2C并在中國(guó)擊潰對(duì)手

     2003年4月淘寶網(wǎng)創(chuàng)立。馬云坦言，“為了保護(hù)阿里巴巴的B2B，我決定建立C2C。”

    淘寶創(chuàng)立之初，eBay易趣占據(jù)中國(guó)C2C領(lǐng)域80%以上市場(chǎng)份額，eBay則稱霸全球。惠特曼最終要構(gòu)建的，是一個(gè)打通C2C與B2B間界限的電子商務(wù)平臺(tái)，也要打通中國(guó)與美國(guó)、歐洲、韓國(guó)等世界各國(guó)的交易平臺(tái)。如eBay得手，那阿里巴巴聯(lián)系全球與中國(guó)貿(mào)易信息的B2B平臺(tái)將岌岌可危，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)企業(yè)也有全軍覆沒(méi)之憂。馬云創(chuàng)辦淘寶，目標(biāo)很明確，拖住eBay進(jìn)入中國(guó)腹地的步伐，并直接對(duì)eBay大后方C2C發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

    為了最短時(shí)間內(nèi)扼殺淘寶，eBay易趣先是“廣告封殺”、而后“聯(lián)手環(huán)球資源進(jìn)軍B2B”。但調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，淘寶在C2C網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中占了高達(dá)70%以上的市場(chǎng)，而eBay易趣僅剩15％。在淘寶瘋狂狙擊下，eBay不僅不能在促使其中國(guó)與全球平臺(tái)對(duì)接上達(dá)到好的效果，更難以動(dòng)搖阿里巴巴在B2B上的強(qiáng)勢(shì)。

    2006年11月，eBay易趣與Tom在線重組業(yè)務(wù)。3年戰(zhàn)役，以失敗告終。

古兵法：共敵不如分?jǐn)常瑪酬?yáng)不如敵陰。 

第三計(jì)：借刀殺人
注解：敵方已經(jīng)明確，而盟友的態(tài)度還未明朗，要誘使盟友去消滅敵人，不必自己付出代價(jià)。
戰(zhàn)例：周鴻祎掀反流氓軟件運(yùn)動(dòng)并聯(lián)手卡巴斯基推360   雅虎中國(guó)、CNNIC等對(duì)手被嚴(yán)重削弱

     在2006年興起的浩浩蕩蕩的反流氓軟件運(yùn)動(dòng)中，牽扯著流氓軟件、共享軟件、殺毒廠商、廣告代理、黑客甚至民間反流氓團(tuán)體等形形色色的主體。反流氓軟件原本是一個(gè)利國(guó)利民的運(yùn)動(dòng)，卻因各種利益集體的參與，使其變幻莫測(cè)起來(lái)。甚至傳出反流氓運(yùn)動(dòng)幕后實(shí)際有強(qiáng)大的人為因素在操縱，以反流氓為名，卻取得了削弱對(duì)手的實(shí)際效果。

    在這條真假難辨的產(chǎn)業(yè)鏈中，誰(shuí)也不清楚誰(shuí)是自己的真正的盟友，但誰(shuí)心里都清楚誰(shuí)才是自己真正的敵人。坊間流傳的一種說(shuō)法是，奇虎公司是反流氓軟件背后的操縱者。雅虎中國(guó)和CNNIC等對(duì)手，先后在反流氓運(yùn)動(dòng)中受到節(jié)制，并尤其在奇虎聯(lián)手卡巴斯基推出360衛(wèi)士之后被嚴(yán)重打擊。但這種猜想為周鴻祎所否認(rèn)并斥責(zé)。

    不管背后真相怎樣，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)轟轟烈烈的反流氓軟件運(yùn)動(dòng)之后，這一灰色的產(chǎn)業(yè)鏈急劇萎縮，一些類似3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等依賴流氓插件獲益的企業(yè)均受到了巨大的打擊，收益面臨大幅下滑。

古兵法：敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。

第四計(jì)：以逸待勞
注解：使敵人的勢(shì)力損耗，不需使用武力；敵方剛強(qiáng)之勢(shì)消耗了，我方的力量自然就會(huì)增強(qiáng)。
戰(zhàn)例：騰訊創(chuàng)立5年只做即時(shí)通信而對(duì)手紛紛多元化 04年后騰訊在門(mén)戶、游戲、電子商務(wù)等全面反超對(duì)手

    直到2003年以前，騰訊都只干一件事：即時(shí)通信(IM)，并依靠和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作獲得無(wú)線收入。自創(chuàng)始5年來(lái)就專注于此，騰訊QQ最終占有IM市場(chǎng)70%以上的份額，堪稱壟斷。

    在騰訊專注經(jīng)營(yíng)IM的多年里，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大腕們均忙于部署自己的多元化戰(zhàn)略。新浪、搜狐、網(wǎng)易相繼發(fā)力無(wú)線、網(wǎng)游、搜索、電子商務(wù)，阿里巴巴忙于布局B2B、C2C、支付、軟件以及收購(gòu)雅虎中國(guó)。各家也都不約而同打起了騰訊IM的主意，但均敗下陣來(lái)。這些多元化的擴(kuò)張舉措，使得大部分公司精力分散，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，但卻缺乏一個(gè)黏性足夠強(qiáng)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)或平臺(tái)。

    騰訊在2003年前，沒(méi)有資本市場(chǎng)的壓力，只專注于QQ自身的產(chǎn)品研發(fā)，注重用戶體驗(yàn)的提升，借此積聚了國(guó)內(nèi)數(shù)量最龐大的注冊(cè)用戶。在幾年積累的數(shù)億用戶之上，騰訊宣布進(jìn)軍的領(lǐng)域，戰(zhàn)果累累，令對(duì)手膽戰(zhàn)心驚。騰訊在四年前開(kāi)做門(mén)戶，現(xiàn)在流量第一。后來(lái)做休閑游戲，干掉聯(lián)眾成為老大后又抬腳進(jìn)入大型網(wǎng)游，成長(zhǎng)兇猛。2005年年中，蓄勢(shì)已久的騰訊又在網(wǎng)絡(luò)拍賣和在線支付上出手，開(kāi)始追趕馬云。此后，取得Google支持，沖入多方混戰(zhàn)的搜索市場(chǎng)，為自己宣布了一個(gè)新的敵人：李彥宏。

    在04－06年大展拳腳的騰訊，無(wú)異是利用此前多年積累的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為利器，超越了在此前多年飽受四處征戰(zhàn)之苦的疲憊之師。

古兵法：困敵之勢(shì)，不應(yīng)戰(zhàn)；損剛益柔。

第五計(jì)：趁火打劫
注解：敵人遭到嚴(yán)重危機(jī)之時(shí)，就應(yīng)乘機(jī)獲取利益。因?yàn)閯倧?qiáng)取決于柔弱。
戰(zhàn)例：淘寶推“招財(cái)進(jìn)寶”收費(fèi)遭遇集體罷市  拍拍趁機(jī)宣布3年免費(fèi)掠奪用戶

    淘寶2006年5月嘗試推出“招財(cái)進(jìn)寶”向用戶收費(fèi)，馬上招致近4萬(wàn)商家相約準(zhǔn)備“罷市”，其口水之汪洋，其氣勢(shì)之彭湃，令馬云也連呼“沒(méi)想到”。為了平息眾怒，馬云親自出面道歉并在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行“公決”，來(lái)決定“招財(cái)進(jìn)寶”的生死，最終在賣家抗議下被迫取消。

    爾后，馬云稱淘寶遭遇到對(duì)手的暗算，網(wǎng)絡(luò)流傳《原來(lái)罵淘寶的聲音是騰訊這樣策劃出來(lái)的》的匿名文章，文中稱淘寶商家倒戈是騰訊委托公關(guān)公司有預(yù)謀的行動(dòng)。張貼此文章的千橡公司則招致騰訊起名譽(yù)侵權(quán)高額索賠500萬(wàn)元。

    業(yè)界揣測(cè)，淘寶欲在擊敗eBay易趣后推出“招財(cái)進(jìn)寶”收費(fèi)服務(wù)，沒(méi)想到遭到拍拍的強(qiáng)力狙擊，不僅醞釀多時(shí)的收費(fèi)模式在數(shù)萬(wàn)商家抗議下草草收?qǐng)?，而且不少用戶在拍?ldquo;三年完全免費(fèi)”的號(hào)召下不少淘寶用戶倒戈投奔拍拍，2006年第4季度，拍拍市場(chǎng)份額上升至10%。此次戰(zhàn)役上，淘寶損兵折將，拍拍一箭雙雕，幾乎取得完勝。

古兵法：敵之害大，就勢(shì)取利。剛決柔也。 

第六計(jì)：聲東擊西
注解：敵人處于心迷神惑、行為紊亂、意志混沌的狀況，不能提防突發(fā)事件；利用他們的心智混亂無(wú)主張的機(jī)會(huì)，消滅他們。
戰(zhàn)例：周鴻祎祭出360衛(wèi)士表面上打擊雅虎中國(guó)的流氓插件 而實(shí)際上摧毀并收編了其渠道體系

    早在3721時(shí)代，周鴻祎親手組建了一支強(qiáng)大的渠道代理隊(duì)伍。周曾透露，至2004年，全國(guó)從事中文實(shí)名銷售的渠道商超過(guò)8000家，從業(yè)人數(shù)接近10萬(wàn)，這種螞蟻雄兵式的銷售成就了3721的奇跡。

    到2006年，周氏由雅虎中國(guó)的總裁變成雅虎中國(guó)所屬集團(tuán)阿里巴巴的敵人。因?yàn)槠渖頌樾陆˙2B網(wǎng)站中國(guó)供應(yīng)商的顧問(wèn)。中國(guó)供應(yīng)商要?jiǎng)?chuàng)建輝煌，必須摧毀當(dāng)年周氏一手建立的現(xiàn)屬于雅虎的渠道體系，轉(zhuǎn)而成就中國(guó)供應(yīng)商的渠道體系。

    周氏2006年6月掀起反流氓風(fēng)暴并祭出360衛(wèi)士，表面上打擊雅虎中國(guó)的“流氓”插件，實(shí)際上隨著流氓軟件成為過(guò)街老鼠，雅虎中國(guó)原有渠道體系分崩離析，并迫切希望有新的渠道王者出現(xiàn)來(lái)將他們解救于水深火熱之中。

    中國(guó)供應(yīng)商銷售渠道完成的結(jié)果就是：阿里巴巴數(shù)千名員工坐在辦公室里給客戶打電話，而中國(guó)供應(yīng)商在全國(guó)擁有幾萬(wàn)名代理，這些代理面對(duì)面的向客戶推薦中國(guó)供應(yīng)商的產(chǎn)品。到那時(shí)，中國(guó)供應(yīng)商將會(huì)和阿里巴巴正面交手，并獲得優(yōu)勢(shì)。

古兵法：敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象。利其不自主而取之。