第121屆廣交會(huì)第二期昨日在廣州開幕。與往年參展商在展館里爭(zhēng)搶外商訂單不一樣，一支拉著“以前靠老外，現(xiàn)在靠網(wǎng)易嚴(yán)選——100億采購(gòu)金等你拿”橫幅的隊(duì)伍昨日在展館外圍巡游格外醒目。

“我一般只見過參展商打廣告搶訂單，但采購(gòu)商打廣告吸引參展商注意的事情，還未曾見過。”一位連續(xù)5年參加廣交會(huì)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商如此表示。

當(dāng)前，中國(guó)外貿(mào)回穩(wěn)跡象明顯，但很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)仍然難敵成本要素不斷上漲等不確定因素，作為國(guó)內(nèi)ODM電商代表，網(wǎng)易嚴(yán)選此次在廣交會(huì)上高調(diào)“反搶”中國(guó)制造商，一方面是主打品質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)易嚴(yán)選開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的自身需求;另一方面，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，給本來(lái)在生產(chǎn)品質(zhì)上有優(yōu)勢(shì)的外貿(mào)型企業(yè)有更好開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)契機(jī)。

外貿(mào)回暖但企業(yè)仍有寒意

4月13日海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口達(dá)6.2萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)21.8%，這是我國(guó)自去年下半年以來(lái)連續(xù)三個(gè)季度進(jìn)出口總值實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

但廣交會(huì)參展商廣州浦信國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理魯文波卻仍然開心不起來(lái)。魯文博所在的公司主要主要是做冰箱、空調(diào)壓縮機(jī)出口。去年隨著人民幣的貶值，美國(guó)、東南亞新興市場(chǎng)國(guó)家的復(fù)蘇，公司的營(yíng)業(yè)額有一定幅度的增長(zhǎng)，利潤(rùn)卻在壓縮。“但由于去年鋼材的價(jià)格翻了一番，再加上塑料等包裝材料也大幅度漲價(jià)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上漲，我們不得不讓出一部分利潤(rùn)空間來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)力。”

廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任徐兵在開幕新聞發(fā)布會(huì)上也提醒稱，今年以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)延續(xù)去年以來(lái)回穩(wěn)向好的良好勢(shì)頭，發(fā)展新動(dòng)能正在積聚。但當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，市場(chǎng)需求尚未根本改善，“逆全球化”明顯抬頭。我國(guó)國(guó)內(nèi)綜合要素成本不斷上升，外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不斷弱化。外貿(mào)形勢(shì)仍復(fù)雜嚴(yán)峻，鞏固外貿(mào)回穩(wěn)向好勢(shì)頭仍需艱苦努力。

世界貿(mào)易組織(WTO)發(fā)布的《貿(mào)易統(tǒng)計(jì)與展望》報(bào)告稱，今年全球貿(mào)易增速有望擴(kuò)張至2.4%，主要經(jīng)濟(jì)體政策的不確定性將遏制貿(mào)易活動(dòng)，脹率提高將導(dǎo)致利率上升，縮的財(cái)政政策以及貿(mào)易壁壘會(huì)減緩未來(lái)兩年的貿(mào)易增長(zhǎng)。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷顯新機(jī)機(jī)遇

記者巡館時(shí)了解到，為了分?jǐn)偼赓Q(mào)不確定因素給企業(yè)經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有外貿(mào)企業(yè)除了選擇新興市場(chǎng)，也積極潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

事實(shí)上在廣交會(huì)上談“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并不是新鮮事，早在2009年經(jīng)歷全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是外貿(mào)企業(yè)的重要議題，當(dāng)年廣交會(huì)甚至首次設(shè)立國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商幫助外貿(mào)企業(yè)“救市”。

參展商楊崇義的公司主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)保溫杯出口，除了幫海外品牌代工外，公司從2003年開始便開始推出自己的品牌，銷售渠道已經(jīng)十分成熟，除布局實(shí)體商超外，天貓、京東都開設(shè)了旗艦店，但令楊崇義有點(diǎn)無(wú)奈的是，材質(zhì)、質(zhì)量幾乎相同的產(chǎn)品，只要是中國(guó)的品牌，中國(guó)的設(shè)計(jì)，就很難賣出好價(jià)格。

有參展商認(rèn)為，伴隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，中產(chǎn)階級(jí)的隊(duì)伍在變大，這個(gè)群體以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，消費(fèi)偏好開始與生活品質(zhì)、情感因素、個(gè)性化和設(shè)計(jì)感相關(guān)。如今再談“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的時(shí)機(jī)更加契合。

“可以說(shuō)，廣交會(huì)上的制造商，一直在給國(guó)外做代工，所以他們的生產(chǎn)能力非常強(qiáng)，很多有自己的研發(fā)中心，也非常了解中國(guó)消費(fèi)者的需求。廣交會(huì)上云集了目前國(guó)內(nèi)頂尖的生產(chǎn)制造商。”有國(guó)內(nèi)采購(gòu)商表示，雖然隨著外貿(mào)形勢(shì)回穩(wěn)，但經(jīng)歷這一波經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，很多外貿(mào)工廠已經(jīng)意識(shí)到不能單靠國(guó)外市場(chǎng)，加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)后，國(guó)人更愿意為商品品質(zhì)買單，品質(zhì)和價(jià)格都偏高的“出口貨”也能在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)。

參展商楊馮健敏是陽(yáng)江一家剪刀生產(chǎn)企業(yè)的副總經(jīng)理以前這家企業(yè)100%均為出口訂單，為德國(guó)某品牌代工。兩年前，馮健敏與公司參展廣交會(huì)，本意是拓展更多海外業(yè)務(wù)，令人意外的是誤打誤撞開拓了內(nèi)銷渠道。

“去年春交會(huì)，網(wǎng)易嚴(yán)選的負(fù)責(zé)人逛廣交會(huì)物色優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)供貨商，正好來(lái)到我們的攤位，得悉我們?yōu)榈聡?guó)某知名品牌代工剪刀后，便一拍即合開始合作，在這之前，我們從沒接過內(nèi)銷的定單。”

目前，公司在網(wǎng)易嚴(yán)選推出了兩款剪刀產(chǎn)品，價(jià)格在10多元至20多元，相同的工藝及用料，公司為德國(guó)品牌代工的剪刀產(chǎn)品售價(jià)則達(dá)到200元人民幣以上。憑著超高的性價(jià)比，兩款剪刀產(chǎn)品銷售十分火爆，目前銷量已達(dá)到逾3萬(wàn)把。

網(wǎng)易嚴(yán)選供應(yīng)鏈策略先行一步

但記者也同時(shí)在廣交會(huì)上了解到，雖然“國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)”前景美好，但由于內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的交易方式、交易規(guī)則以及結(jié)算方式均不相同，一些資金自身實(shí)力相對(duì)較弱的外貿(mào)型企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只能可望不可求或者淺度嘗試。

有多年從事外貿(mào)的業(yè)內(nèi)人士介紹，過往外貿(mào)型企業(yè)的交易流程十分簡(jiǎn)單，接到訂單——給客戶打樣確認(rèn)——投產(chǎn)面輔料——大貨生產(chǎn)——驗(yàn)貨出貨——收到貨款。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，品牌方與供應(yīng)商合作時(shí)采取的均是“361”方式付款方式，即按照30%的預(yù)付款、60%的提貨款及10%的質(zhì)保金分階段支付。品牌方在支付剩余10%的壓款時(shí)，不僅不會(huì)支付利息，而且還經(jīng)常存在克扣工廠款項(xiàng)的情況，這會(huì)讓有意轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)承受巨大的資金壓力風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)此，網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)易嚴(yán)選設(shè)有專項(xiàng)資金，向所有合作供應(yīng)商支付壓款利息，與供應(yīng)商形成良性的合作關(guān)系，改變供應(yīng)商長(zhǎng)久以來(lái)的被動(dòng)地位。按照業(yè)內(nèi)慣例，10%的貨款會(huì)作為質(zhì)保金在最后支付，而網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)按照銀行利率，向供應(yīng)商支付這筆押款的利息。

據(jù)悉，除了上述優(yōu)惠的利息政策外，為了保證合作的穩(wěn)定性，CEO丁磊去年還在網(wǎng)易嚴(yán)選首屆供應(yīng)商大會(huì)上表示，在訂單方面，嚴(yán)選與供應(yīng)商的每一筆合作都將至少維持3到5年，這相當(dāng)于給供應(yīng)商吃了一顆定心丸。

對(duì)于廣交會(huì)上的參展商，網(wǎng)易嚴(yán)選這種供貨商直供ODM產(chǎn)品的模式對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種新的嘗試。

“給國(guó)外大品牌代工的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌商壓價(jià)太狠;給嚴(yán)選供貨的毛利率一般略高于傳統(tǒng)代工模式。”葉國(guó)安的手袋制造有限公司已經(jīng)跟網(wǎng)易嚴(yán)選一年，他表示，雖然公司大部分銷售額依然來(lái)自傳統(tǒng)代工模式，但自己已決定加大與嚴(yán)選的合作規(guī)模，每個(gè)季度推薦幾款自研產(chǎn)品給到嚴(yán)選做上架篩選，并且把以前為匹配大訂單生產(chǎn)的大車間拆成了若干個(gè)小車間，以適應(yīng)電商節(jié)奏，快速反應(yīng)。他感覺自己身份的一個(gè)轉(zhuǎn)變是，從以前單純的貼牌生產(chǎn)變成了嚴(yán)選的戰(zhàn)略合作方，自主空間變大了。

“也許，如今正是把外貿(mào)商品帶回國(guó)內(nèi)，開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最好機(jī)遇。”葉國(guó)安如此表示。