根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，中國(guó)全年外貿(mào)出口總額17.23萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5.0%，再創(chuàng)歷史新高。中國(guó)是全球 120 多個(gè)國(guó)家和經(jīng)濟(jì)體的第一大貿(mào)易伙伴，是當(dāng)之無(wú)愧的世界工廠。經(jīng)過(guò)40年的改革開(kāi)放，特別是2001年加入世貿(mào)組織之后，中國(guó)外貿(mào)出口飛速發(fā)展的一個(gè)原因是中國(guó)承接了發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)轉(zhuǎn)移，而越來(lái)越多的發(fā)達(dá)國(guó)家出現(xiàn)了制造業(yè)空洞化。

一批優(yōu)秀的中國(guó)本土企業(yè)，如家電、計(jì)算機(jī)、通信等行業(yè)企業(yè)，已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)成功推廣了自主品牌，但總體來(lái)看中國(guó)商品出口的自有品牌率還是非常低。美國(guó)World Brand Lab發(fā)布的2018世界最具價(jià)值品牌500強(qiáng)，有38個(gè)中國(guó)品牌上榜，其中實(shí)體制造業(yè)僅6個(gè)，其他多數(shù)為金融、地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)品牌。美國(guó)的大眾科學(xué)雜志刊登過(guò)一篇文章，題目非常發(fā)人深省，《你至少一半的東西都是中國(guó)制造的，但你記得幾個(gè)中國(guó)品牌?》。文章中說(shuō)在美國(guó)的1500名受訪者中，94%的人連一個(gè)中國(guó)品牌都說(shuō)不出來(lái)。

我們應(yīng)該注意到，大量的中小企業(yè)都是為外商貼牌OEM生產(chǎn)的代工廠，只負(fù)責(zé)制造加工，并沒(méi)有自己的品牌。國(guó)外公司下單在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，最后在流通銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，產(chǎn)品標(biāo)牌都是國(guó)外的品牌，看不到任何中國(guó)工廠的名字。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠高效地進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，并不意味著能夠控制銷(xiāo)售端，尤其是針對(duì)非本土市場(chǎng)產(chǎn)品的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于國(guó)外貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，將生產(chǎn)端外包出去品牌價(jià)值仍然可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上被創(chuàng)造出來(lái)，而反之純粹的代工生產(chǎn)并不創(chuàng)造品牌價(jià)值。

中國(guó)的制造企業(yè)，憑借優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施、完備的工業(yè)門(mén)類(lèi)、完善的供應(yīng)鏈、巨大的產(chǎn)能，在國(guó)際市場(chǎng)具有高度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)其他國(guó)家已經(jīng)很難匹敵或復(fù)制。但是，中國(guó)制造業(yè)整體上相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，并不代表能創(chuàng)造出高利潤(rùn)率來(lái)。

以出口歐洲的電源拖線板為例，一個(gè)1.2米長(zhǎng)的三孔拖線板，符合歐盟CE標(biāo)準(zhǔn)，批發(fā)離岸價(jià)為2.2歐元，寧波工廠收到外匯后，扣除材料成本、生產(chǎn)成本、各類(lèi)稅收，真正到手的純利潤(rùn)只有0.9元人民幣。而德國(guó)貿(mào)易公司賣(mài)給德國(guó)大賣(mài)場(chǎng)的拖線板，價(jià)格是7.5歐元，扣除稅、運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)，利潤(rùn)至少3歐元每個(gè)，翻一倍都不止。

再以從江蘇南通出口美國(guó)的毛絨狗玩具為例，出口單價(jià)為0.9元美金每只，美國(guó)的進(jìn)口商貼牌后，以4.4美金賣(mài)給了迪斯尼樂(lè)園，而迪斯尼的終端零售價(jià)為：8.9美元。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，中國(guó)公司是在生產(chǎn)的底層，賺的是搬磚的辛苦錢(qián)。

那利潤(rùn)這么薄，為什么還要去接單呢?原因是工廠開(kāi)起來(lái)，每個(gè)月的固定成本，廠房租金、機(jī)器折舊，都是逃不掉的一塊。而且，中國(guó)工廠的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，太過(guò)激烈。這種訂單，你不做，其他廠照樣做。所以，大多數(shù)情況下，工廠還是愿意接單。

只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，沒(méi)有品牌影響力，不能控制銷(xiāo)售終端，這個(gè)就是中國(guó)制造工廠的真實(shí)寫(xiě)照。這些弊端，都是中小出口企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的痛點(diǎn)!對(duì)于有強(qiáng)大生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)，如何創(chuàng)造出海外市場(chǎng)更高的利潤(rùn)率?是擺在每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人面前的問(wèn)題。

那如何破題呢?如何找到海外直接客戶(hù)繞過(guò)中間環(huán)節(jié)呢?

答案是：直接找國(guó)外當(dāng)?shù)厝俗鲣N(xiāo)售，幫你公司推銷(xiāo)產(chǎn)品。

當(dāng)?shù)厝俗鲣N(xiāo)售，老外成為中國(guó)公司的一個(gè)銷(xiāo)售窗口，可以完全消除語(yǔ)言、文化、國(guó)界的隔閡，直接找到外國(guó)終端客戶(hù)，效率倍增。而外國(guó)銷(xiāo)售人員代表中國(guó)公司做業(yè)務(wù)推廣，可以先是短期合作，做的好再轉(zhuǎn)成長(zhǎng)期雇傭關(guān)系。對(duì)公司和個(gè)人，都是一個(gè)有效的合作方式。

請(qǐng)國(guó)外當(dāng)?shù)厝俗鲣N(xiāo)售，根據(jù)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的情況，確定目標(biāo)客戶(hù)群體后，可以有不同的做法。

方法一：

讓海外人士作為公司銷(xiāo)售代表，做好前期客戶(hù)調(diào)查后，接洽客戶(hù)，提供樣品和產(chǎn)品資料給客戶(hù)采購(gòu)人員，讓國(guó)外客戶(hù)了解中國(guó)公司及其產(chǎn)品。

方法二：讓海外人士，作為公司銷(xiāo)售代表，做好前期客戶(hù)調(diào)查后，協(xié)助安排中方人員去客戶(hù)處拜訪，或者邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)展會(huì)或國(guó)內(nèi)工廠面談。

方法三：讓海外人士，作為駐地的銷(xiāo)售代表，全面負(fù)責(zé)拓展市場(chǎng)和接洽訂單，國(guó)外接單，國(guó)內(nèi)收款發(fā)貨。

現(xiàn)在，可以通過(guò)海外幫你忙www.hwbnm.com平臺(tái)來(lái)找到合適的海外本土人士，來(lái)為中國(guó)企業(yè)服務(wù)。

涉及到海外市場(chǎng)的方方面面，包括尋找海外銷(xiāo)售渠道，海外原材料采購(gòu)，海外產(chǎn)品發(fā)貨前驗(yàn)貨，海外市場(chǎng)調(diào)研，海外展會(huì)找翻譯，等等，海外幫你忙平臺(tái)也可以找到海外本土人士來(lái)提供服務(wù)。

專(zhuān)業(yè)的事找專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，海外的事就找海外幫你忙。

海外幫你忙平臺(tái)所覆蓋的海外地域，包括美國(guó)、加拿大、西歐、北歐、俄羅斯、澳洲、新西蘭、東南亞、日韓、北非、阿聯(lián)酋和卡塔爾、巴西、阿根廷、厄瓜多爾等地。