1999年，學(xué)農(nóng)的我隨父親一起到浙江從事農(nóng)業(yè)工作。

在那個(gè)農(nóng)業(yè)公司里，我學(xué)會(huì)了上網(wǎng)。我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不僅讓我見(jiàn)識(shí)了很多東西，學(xué)到了很多東西，同時(shí)更是現(xiàn)代人辦公、商貿(mào)、日常交流等重要的渠道，豐富地互聯(lián)網(wǎng)世界深深地吸引了我。

為了更好的工作，我自學(xué)了《網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作》、《計(jì)算機(jī)操作》等書籍，并通過(guò)考試獲得了勞動(dòng)部和信息產(chǎn)業(yè)部聯(lián)合頒發(fā)的“計(jì)算機(jī)操作員中級(jí)資格證書”。

不久，我?guī)椭局谱髁艘粋€(gè)中英文的網(wǎng)站，注冊(cè)了頂級(jí)域名，并加入了阿里巴巴成為他們的原始會(huì)員。我把網(wǎng)址印到公司的資料上，所有員工的名片上，同時(shí)我引進(jìn)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣。

說(shuō)實(shí)話，真的沒(méi)有想到，當(dāng)時(shí)那個(gè)不起眼10多個(gè)頁(yè)面的小網(wǎng)站卻給公司帶來(lái)近百萬(wàn)的出口生意。日本和馬來(lái)西亞的客商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)小網(wǎng)站上找到了自己需要的產(chǎn)品，公司一下子增收近百萬(wàn)元。公司老總為了獎(jiǎng)勵(lì)我，不光給我升了職位還給我提高了工資。

這次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功給我?guī)?lái)了啟發(fā)，我決心自己闖出一番事業(yè)。不久我就謝絕了公司老總的加薪挽留，辭去了工作，開始了自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路......

網(wǎng)站建設(shè)了不推廣就是死站，那么怎么利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣自己的網(wǎng)站和企業(yè)呢?

本人從2000年到現(xiàn)在都是從事網(wǎng)絡(luò)相關(guān)服務(wù)，多年來(lái)積累了一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法，現(xiàn)在總結(jié)一下供各網(wǎng)友參考!

一.網(wǎng)站優(yōu)化：

首先在網(wǎng)站推廣之前，要進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)、頁(yè)面、內(nèi)容的優(yōu)化，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎.不單單是因?yàn)檫@樣可以吸引更多的訪客，更是給予搜索機(jī)器人以友好的頁(yè)面，以提高網(wǎng)站在各類搜索及目錄中的重要性。其次需要調(diào)研分析網(wǎng)站的訪客來(lái)源目標(biāo)，當(dāng)然還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

二.鏈接策略：

其實(shí)已經(jīng)結(jié)合在搜索引擎策略之中，盡量更多的在各類網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱及鏈接，行業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)目錄、互換連接、簽名文章等等，目的在于提供訪問(wèn)量的同時(shí)，提高連接廣泛度。 比如在一些大的論壇社區(qū)你可以在簽名里面設(shè)置，用UBB代碼或者URL插入自己公司網(wǎng)站的連接。

三.傳統(tǒng)方法推廣策略：

在公司的各類媒介中增加網(wǎng)站連接，比如名片、信紙、宣傳冊(cè)等等，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對(duì)潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響。

四.搜索引擎優(yōu)化：

即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。要做好搜索引擎優(yōu)化，需要注意以下兩點(diǎn)：

1. 走出FLASH和圖片的誤區(qū)

不少企業(yè)網(wǎng)站充斥了大量的圖片和FLASH動(dòng)畫，但像Google，Baidu等自動(dòng)收錄網(wǎng)站的搜索引擎，對(duì)于圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識(shí)別這些文件所表達(dá)的意思，因而無(wú)法收錄到搜索引擎中來(lái)。所以企業(yè)在建設(shè)自己網(wǎng)站的過(guò)程中就需要注意，圖片或FLASH動(dòng)畫可以要，但不要太泛濫，過(guò)猶不及。能夠用文字表達(dá)的地方，盡量不要用圖片來(lái)代替，避免把文字做到圖片里面，要讓文字成為主角，圖片只是點(diǎn)綴。企業(yè)需要展示和讓客戶了解的信息反而沒(méi)有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優(yōu)化的角度，還是整體網(wǎng)站訴求的角度，企業(yè)網(wǎng)站都必須注意不要讓大量的圖片和“動(dòng)畫”喧賓奪主，而應(yīng)當(dāng)多花一點(diǎn)時(shí)間在資料的準(zhǔn)備和內(nèi)容編排上，讓客戶了解實(shí)實(shí)在在有用的信息。

2. 適當(dāng)使用關(guān)鍵詞

有一些企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)好之后，也會(huì)主動(dòng)登錄一些收費(fèi)搜索引擎，這對(duì)于網(wǎng)站被公眾所認(rèn)知是有利的。但他們往往在關(guān)鍵詞的選擇上并沒(méi)有非常重視，要么列舉出一大堆跟企業(yè)有關(guān)的字詞，要么僅僅把企業(yè)的名稱作為關(guān)鍵詞。這樣隨便確定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，所概括的網(wǎng)站內(nèi)涵不準(zhǔn)確，信息表達(dá)有缺失，效果就打折扣了。 網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇很大程度上取決于企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的思路。核心關(guān)鍵詞不要太多，一般限定在五個(gè)以內(nèi)。在關(guān)鍵詞的選擇上，可分三個(gè)方面進(jìn)行：首先是企業(yè)簡(jiǎn)稱，其次是產(chǎn)品統(tǒng)稱，最后是行業(yè)簡(jiǎn)稱。

五.撰寫網(wǎng)站和公司相關(guān)的軟文來(lái)推廣：

這個(gè)比付費(fèi)廣告更有影響力，雖然不如付費(fèi)廣告那么直接，但是起到報(bào)道、榮譽(yù)等隱形推廣作用。少量的炒作也是有一定效果的!(網(wǎng)絡(luò)軟文+平面媒體互動(dòng)出擊，定會(huì)事半功倍!)

六.網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告：

提高網(wǎng)站的知名度和被檢索到的概率，除了應(yīng)用以上這些技巧外，現(xiàn)在許多的搜索引擎還提供網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名，企業(yè)也可采取這個(gè)方法。

例如：

a.百度，當(dāng)用戶在百度中搜索您注冊(cè)的關(guān)鍵字信息時(shí)，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面，具體排名位置自己可設(shè)置，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。(注意欺騙點(diǎn)擊和投資問(wèn)題)。

b.google,通過(guò) Google AdWords，您可以自行制作廣告，當(dāng)用戶在Google 中搜索您注冊(cè)的關(guān)鍵字信息時(shí)，您的網(wǎng)站將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，收費(fèi)原則是點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)。 (注意欺騙點(diǎn)擊和投資問(wèn)題)。

c.搜狐目前有三種服務(wù)：固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄(網(wǎng)站將在所在類目和您所付費(fèi)的兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第一頁(yè)顯示)、普通型登錄(網(wǎng)站加入到搜狐網(wǎng)站分類目錄，不保證在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排序位置)。

d.sina目前有固定排序登錄(網(wǎng)站將在您所付費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第1-10位出現(xiàn))、推廣型登錄(網(wǎng)站將在所在類目和您所付費(fèi)的兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面第一頁(yè)顯示)、普通型登錄(網(wǎng)站加入到網(wǎng)站分類目錄)。

e.其他相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站廣告，比如你是做服裝貿(mào)易的，那么你選擇服裝行業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站來(lái)宣傳相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有效果。

七.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易收費(fèi)會(huì)員：

加入行業(yè)性或者全行業(yè)性商貿(mào)網(wǎng)站會(huì)員，也可以起到一定的推廣效果?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)網(wǎng)站雖然多如牛毛，但也有一些還是不錯(cuò)的。比如：阿里巴巴、慧聰、商格里拉等，這些網(wǎng)站不光有一定的知名度也有一定的流量，同時(shí)注冊(cè)會(huì)員都是免費(fèi)的(當(dāng)然注冊(cè)高級(jí)收費(fèi)會(huì)員效果會(huì)增加更多)。注冊(cè)會(huì)員后要及時(shí)的豐富自己公司的商鋪，及時(shí)的發(fā)布供求和產(chǎn)品圖文信息，最好每日登陸查看站內(nèi)短信和留言。同時(shí)這些網(wǎng)站都有自己的在線溝通系統(tǒng)，阿里巴巴有旺旺，慧聰有慧聰發(fā)發(fā)，商格里拉有即時(shí)交談和商圈，利用這些工具可以和客戶直接溝通，使您的推廣效果事半功倍。

在商格里拉推廣自己的小竅門：除了我上面說(shuō)的開商鋪發(fā)信息之外，還有一種方法可以迅速提高你的商鋪乃至你網(wǎng)站的流量，利用商格里拉的商圈來(lái)推廣，你可以自己申請(qǐng)開設(shè)個(gè)商圈，經(jīng)常定期的添加內(nèi)容，當(dāng)然這些內(nèi)容一定要熱門，添加內(nèi)容的時(shí)候你可以標(biāo)注上自己的網(wǎng)址和商鋪地址，如果你的內(nèi)容好還會(huì)被推薦到首頁(yè)去，這樣就更加提高你網(wǎng)站和商鋪的曝光率了!同時(shí)你還可以同時(shí)加入多個(gè)商鋪，這樣你就可以把自己的內(nèi)容同時(shí)推薦到多個(gè)商圈了!

八.平面媒體付費(fèi)廣告：

選擇相關(guān)行業(yè)的平面媒體進(jìn)行廣告推廣，比如：您要是個(gè)加盟連鎖的企業(yè)，您就可以選擇《商界》《現(xiàn)代營(yíng)銷》《大眾投資指南》《創(chuàng)業(yè)致富指南》《農(nóng)村百事通》《財(cái)富通》《生意通》《生意經(jīng)》等雜志，盡量不選擇或者少選擇報(bào)紙媒體，因?yàn)閳?bào)紙的反饋時(shí)效性太短，花錢太快!如果需要投報(bào)紙廣告，一定要做好預(yù)算，否則你一定會(huì)后悔。

九.E-mail推廣

雖然電郵推廣很容易被視為垃圾郵件，但不可否認(rèn)郵件的效果是非常有效的，需要做的就是收集相關(guān)企業(yè)及客戶的電郵資料，以及把既有客戶的電郵匯總整理，有選擇的不頻繁的發(fā)送公司動(dòng)態(tài)給他們，加深感情聯(lián)絡(luò)的同時(shí)，也潛意識(shí)中增加他們關(guān)注公司網(wǎng)站的內(nèi)容，提高知名度。 例如可以建立郵件列表，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件(電子雜志)，與客戶建立良好的關(guān)系。

十.利用在線洽談工具做好服務(wù)工作

這一條雖然不是直接推廣，但是她非常重要。她是您網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)提升不可缺少的伙伴。

剛才我在第七條提到了阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、商格里拉的即時(shí)交談，這里還要提到幾個(gè)即時(shí)洽談的工具：騰訊的QQ、MSN等。說(shuō)到QQ，MSN大家都知道，幾乎沒(méi)有上網(wǎng)的人不用她，最起碼用她來(lái)聊天。當(dāng)然她的用處不光是來(lái)聊天或者娛樂(lè)的，她還可以幫您做生意。我這里不是給他們做廣告，我只是說(shuō)實(shí)實(shí)在在的好處。那么這些軟件怎么用，如何用的好呢?下面我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。

QQ和MSN這兩種用法一樣，就是你宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候把你QQ和MSN的號(hào)碼同時(shí)公布出去，當(dāng)然你的網(wǎng)站上最好也放上。當(dāng)有客戶咨詢的時(shí)候他們會(huì)通過(guò)這些軟件和你進(jìn)行溝通，你最好安排1個(gè)或者幾個(gè)專業(yè)的人員來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的接待工作(當(dāng)然如果沒(méi)有的話你自己也可以擔(dān)當(dāng)，只要你打字速度還可以，口才還行)。接待客戶的時(shí)候一定不要怕麻煩，不要怕客戶煩，問(wèn)得多說(shuō)明他可能很想了解，對(duì)客戶一定要客氣，用您不用你!還有就是一定要及時(shí)的解答客戶提出的問(wèn)題，以免給客戶造成不必要形象影響。

實(shí)際上除了以上10種推廣方法外，還有網(wǎng)絡(luò)群發(fā)營(yíng)銷軟件推廣、病毒式推廣、博客推廣等多個(gè)推廣方法，但是本人不認(rèn)同這些推廣，特別是企業(yè)，最好不要使用，即使有人推薦你使用，因?yàn)檫@些推廣方法有可能葬送你的網(wǎng)站和你公司的名譽(yù)。具體這里我就不多說(shuō)了。

以上網(wǎng)站推廣方法的總結(jié)如果您真的用好了，絕對(duì)會(huì)給您的推廣帶來(lái)不錯(cuò)效果。

注：部分詞句參考與網(wǎng)絡(luò)，謹(jǐn)此說(shuō)明!

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