B端商家采購有多難？1688這張“最難進貨單”給出了答案。

近日，繼7月底阿里1688官宣“超級買家天團出道”之后，一份“最難”進貨單出爐。

根據(jù)這份“1688超級買家進貨單”可以看出，在1688內(nèi)部會議上，“天團”的134位買家給出了非常細致的采購需求，比如對于跨境電商買家需要采購體積小，易運輸?shù)漠a(chǎn)品；網(wǎng)店店主則需求快速發(fā)貨，并能夠共擔(dān)風(fēng)險的廠家....

由此可見，這份堪稱“最難進貨單”名副其實：買家需求細致且各不相同，不同行業(yè)采購需求千人千面，對于這份進貨單，“買家天團”究竟該怎么辦？

01“最難進貨單”，也是買家采購?fù)袋c清單

“（之前的采購中）出過一次比較大的問題。”某跨境電商負責(zé)人在接受采訪時表示：“發(fā)現(xiàn)（產(chǎn)品）是次品，但供應(yīng)商不配合退貨，后期協(xié)商好把貨退回去后，供應(yīng)商實際卻沒有退款。”

這位跨境電商負責(zé)人遇到的問題其實并不是個例，實際上，在傳統(tǒng)的B端采購中，往往是雙方直接交易，一方面供需雙方難以即時獲得有效信息，另一方面，面對交易中的突發(fā)情況難以形成快速的高效的解決方案。

阿里1688“超級買家天團”的加入，有望解決這一痛點，“最難進貨單”實際上是就是“買家需求痛點清單”。

從進貨單的內(nèi)容來看，在采購需求類型上，分別有跨境電商買家；實體店鋪買家；網(wǎng)紅直播機構(gòu)買家；社群供貨商買家以及網(wǎng)店店主買家，進貨品類也頗為復(fù)雜，涵蓋戶外運動、飾品百貨、五金用品等諸多品類。

從買家的采購需求痛點上來看，由于買家行業(yè)背景，商業(yè)體量大小不一，采購需求痛點也千差萬別。

把“最難進貨單”中的需求痛點拆開來開，一是買家類型差異引發(fā)的采購需求差異，二是買家體量差異導(dǎo)致的采購需求差異。

比如，對于從事電商直播，爆款產(chǎn)品訂單量大，場景缺貨拒絕發(fā)貨，爆款產(chǎn)品也隨之下架。而對于這類出貨量較大的產(chǎn)品，如果發(fā)生貨不對版等問題，后續(xù)處理成本是難以解決的一個問題。

再比如，對于做跨境電商的買家來說，如何尋找采購模式輕，產(chǎn)品體積小便于運輸?shù)漠a(chǎn)品渠道是一個亟需解決的問題。

經(jīng)營規(guī)模較小的網(wǎng)店店主，需要找到愿意共擔(dān)風(fēng)險的廠家，而跨境電商買家出貨量大，資金周轉(zhuǎn)規(guī)模大，迫切需要金融支持等。

實際上，這份“1688超級買家進貨單”之所被稱為“最難”，根本原因在于，滿足這些采購需求需要有強大的供需匹配能力，“最難進貨單”的背后，實際上是要解決采購需求與貨源的匹配痛點。

比如，直播電商買家應(yīng)該匹配多大規(guī)模的工廠？如何為實體店主、中小電商商家找到穩(wěn)定的供貨方等。

核心的解決方案其實就是盡可能的縮減采購路徑，做到商家直連廠家，把采購需求與工廠供應(yīng)相匹配，進而做到“源頭采貨，一手價格”。

換句話來說，1688“超級買家天團”的意義一是幫助不同行業(yè)背景，不同需求痛點的買家實現(xiàn)高效采購；二是縮短B端商家、供貨商到工廠之間的鏈路，以源頭直采、直連工廠的方式降低采購成本，提B端升采購效率。

從這個角度來看，也就不難理解為什么這份“最難進貨單”來源于阿里1688，畢竟能夠在執(zhí)行層面上做到規(guī)?；┙o鏈接的，也只有最懂供需的阿里系平臺型企業(yè)了。

02買家“出題”，“天團”解題

“最難進貨單”，實際上也是采購需求痛點“答題卡”，接下來1688“超級買家天團”要做的，就是給出解題的過程和答案。

“超級買家天團”落地浙江金華，就是解題的第一步。

8月3日-8月5日，“超級買家天團”首站落地金華，在線上1688打造“金采之城”主題會場助力金華本地商家線上獲客。根據(jù)阿里1688與金華政府達成的合作計劃，此次活動將通過“買家組團深入工廠”、“線下特色展會”、“線上專屬會場”等方式，促成真實交易。

據(jù)悉，此次“超級買家天團”落地金華，金華市政府將重點推薦一批優(yōu)質(zhì)的工廠，并邀請“團員”深入產(chǎn)業(yè)真實生產(chǎn)一線采購，加深供需雙邊的信任度，降低交易信任成本。

實際上，作為全國最大的小商品集散地，金華作為“金采之城”有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐。義烏的飾品百貨和永康五金也一直都享譽全國。據(jù)悉，在義烏國際商貿(mào)城，每天都有700萬－800萬個快件從這里出入。

在“金采之城”金華，遍布著1萬余家五金企業(yè)，金華地區(qū)的門產(chǎn)品產(chǎn)量、出口量分別占全國的70%和66%。

阿里1688與金華聯(lián)手，可謂B端采購供需雙方的強強聯(lián)合。

“金采之城”有著強大的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)集群，而阿里1688“超級買家天團”，則承載著來自B端商家們的核心采購需求：此次“天團”中，囊括實體批發(fā)商、貿(mào)易公司、電商平臺店主、網(wǎng)紅主播、供應(yīng)鏈機構(gòu)等多種群體，采購需求強勁，品類覆蓋范圍也足夠?qū)拸V。

由此觀之，“超級買家天團”的本質(zhì)實際上是阿里1688對需求端的整合，“最難進貨單”，實際上是一個需求端痛點的合集。沒有“金剛鉆”，怎攬“瓷器活”？解決“最難采購單”靠的是平臺連接供需的能力。

此次“買家天團”落地金華，阿里1688的數(shù)字化供需鏈接能力，成為解題“最難進貨單”的有利工具。一方面， 通過對金華產(chǎn)業(yè)帶買家數(shù)據(jù)的精準篩選，跟進買家真實采購需求，另一方面，以“最難進貨單”整理買家需求痛點，整合買家采購意向，進而精準匹配廠家。

由此可見，基于精準數(shù)據(jù)分析的數(shù)字化能力，是1688供需鏈接的核心能力，在這樣的能力下供需鏈接的效率也有望進一步提升。

平臺企業(yè)的本質(zhì)其實就是做鏈接，鏈接人與信息、人與貨，人與人。1688作為B端商家與生產(chǎn)制造供給端平臺樞紐，發(fā)揮的其實也是鏈接的供需的作用，而“超級買家天團”其實這種鏈接能力的衍化：基于數(shù)字化的供需整合鏈接能力，達成供需匹配效率的優(yōu)化。

自此，“超級買家天團”+“金采之城供應(yīng)”得以實現(xiàn)真正意義上的采購直連工廠，以數(shù)字化+線上線下融合的方式，縮短了B端采購路徑，直連買家和工廠，搭建起產(chǎn)品從生產(chǎn)端到流通端的高效鏈路。

因此，“超級買家天團”落地“金采之城”，是阿里1688對“最難進貨單”的解題，同時也是重塑人貨關(guān)系，縮短人貨鏈路的一次解題。而這份“最難進貨單”解題的最終效果如何，也頗為值得人們期待。