做外貿(mào)，大家都會(huì)想各種方法去找客戶(hù)的，而事實(shí)上，只要你肯用心、外貿(mào)找客戶(hù)的方法確實(shí)很多很多……列舉幾個(gè)最實(shí)用的

1、利用跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)（globalimporter.net）找客戶(hù)

注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買(mǎi)家信息，可以用積分查看買(mǎi)家求購(gòu)信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶(hù)。

2、利用“全球買(mǎi)家名錄 http://Kompass.com 和美國(guó)買(mǎi)家名錄 Thomasnet.com”開(kāi)發(fā)客戶(hù)

Kompass 注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)詞”找客戶(hù)，有的可以直接發(fā) message 到客戶(hù)郵箱，這樣客戶(hù)看到后有可能聯(lián)系你。

Thomasnet 注冊(cè)后，也可以搜索“關(guān)鍵詞”找客戶(hù)，都可以發(fā) message；而且里面還可以帶附件，你可以放產(chǎn)品目錄或者公司簡(jiǎn)介 PPT 上去，這樣客戶(hù)回復(fù)你的幾率大多了。http://Thomasnet.com里面還可以搜索“關(guān)鍵詞”查看新聞，有的新聞里面有客戶(hù)的郵箱。

3、利用在線(xiàn)海關(guān)數(shù)據(jù)體驗(yàn)網(wǎng)站找客戶(hù)

在線(xiàn)海關(guān)數(shù)據(jù)體驗(yàn)站：cnabke.com/customsData.html，輸入產(chǎn)品名或海關(guān)編碼搜采購(gòu)商，可以免費(fèi)獲取很多潛在客戶(hù)信息。注意：有些信息需要注冊(cè)登錄后才能免費(fèi)看到；另外，多變換關(guān)鍵詞去搜，得到的潛在客戶(hù)信息會(huì)更多。

4、利用Whatsapp開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶(hù)

Whatsapp特別適合有了客戶(hù)線(xiàn)索（如手機(jī)號(hào)碼）之后去跟進(jìn)客戶(hù)。該軟件在國(guó)外的知名度一點(diǎn)都不次于Facebook、Twitter，在國(guó)外的使用率非常高，南美和歐洲市場(chǎng)的客戶(hù)大部分都使用Whatsapp。

Whatsapp使用 方法：先把客戶(hù)手機(jī)號(hào)碼存入手機(jī)聯(lián)系人，然后打開(kāi)你手機(jī)的 whatsapp 軟件，看看客戶(hù)在不在。然后就是聊天。不要一上來(lái)，就問(wèn)你需要什么產(chǎn)品么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等。和客戶(hù)打交道要循序漸進(jìn)，不可操之過(guò)急。

5、利用國(guó)外招聘網(wǎng)站、搜索“職位和行業(yè)”來(lái)找客戶(hù)

https://www.indeed.com：國(guó)外知名招聘網(wǎng)站；

https://www.iimjobs.com/c/sales--marketing-jobs-14.html：印度公司招聘網(wǎng)站；

http://workin.hk：香港的招聘網(wǎng)站；

這里面的企業(yè)有很多都是國(guó)外貿(mào)易公司，也是我們的潛在客戶(hù)。

6、利用國(guó)外展會(huì)官網(wǎng)找客戶(hù)

因?yàn)槟承┛陀^條件、我們根本去不了國(guó)外展，但我們可以查看行業(yè)專(zhuān)業(yè)的展會(huì)網(wǎng)站、查看參展商名單，里面都可以看到客戶(hù)郵箱，有的還可以在上面發(fā) message 給客戶(hù)，客戶(hù)郵箱會(huì)收到你的信息。比如電子展，在德國(guó) IFA 和美國(guó) CES 展會(huì)官網(wǎng)即可以查看到參展商，里面都是有客戶(hù)郵箱的，可以直接聯(lián)系。

有的郵箱顯示不是采購(gòu)負(fù)責(zé)人的，那我們也可以利用 http://hunter.io 、veryvp.com 、email-format.com、 yingyanso.com等工具來(lái)搜有效郵箱、尋找負(fù)責(zé)人郵箱。之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于“如何查找外貿(mào)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱” 的文章：http://m.ceconlinebbs.com/BLOG/265037/ ，里面有詳細(xì)的方法，可以去參考。

沒(méi)有找到郵箱也不要?dú)怵H，還可以用谷歌搜索“公司名 +mail、 公司網(wǎng)址 + mail、purchasing manager at xx、company + mail”等找到郵箱、聯(lián)系客戶(hù)。

7、利用智能客戶(hù)推薦找客戶(hù)

這個(gè)特別方便 ，不用費(fèi)什么時(shí)間和精力，而且也免費(fèi)：cnabke.com。

打開(kāi)網(wǎng)址，選擇免費(fèi)使用以后，注冊(cè)登錄后，設(shè)置你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞注意只能設(shè)置三個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置完后，你可以前去體驗(yàn)別的功能，也可以關(guān)閉頁(yè)面，第二天早上上班，打開(kāi)，就會(huì)看到5個(gè)客戶(hù)，你選擇添加就可以，每天都會(huì)給你推薦5個(gè)，蠻方便

8、利用Facebook和LinkedIn找客戶(hù)（新套路）

這種方法很多人都用過(guò)，但這里主要講的是一些新套路：

在facebook找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友，多看他們的互動(dòng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友變成自己的好友。在Linkedin找到行業(yè)圈子、行業(yè)協(xié)會(huì)圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索群組；加入進(jìn)去了，多看看他們的發(fā)言；給目標(biāo)客戶(hù)或者行業(yè)有影響力的人發(fā)私信并加為好友，這樣不容易被封號(hào)。

不斷的分享，獲得點(diǎn)贊，同時(shí)也點(diǎn)贊別人，做一個(gè)活躍的網(wǎng)絡(luò)社交人。累計(jì)到幾百上千的好友后，適度的把網(wǎng)站上的產(chǎn)品分享出去；邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊主頁(yè)，這時(shí)，就能陸續(xù)得收到詢(xún)盤(pán)。這些詢(xún)盤(pán)客戶(hù)有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，比較容易成交。有了成交之后，把成交的各個(gè)流程再分享出去，從而獲得更多的信任基礎(chǔ)，帶來(lái)更多的客戶(hù)。

多一個(gè)方法就多一個(gè)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的機(jī)會(huì)，大家也可以去試試！