原理：A產(chǎn)品以不賺錢的價格銷售（A產(chǎn)品可以是原來店里就有的產(chǎn)品，也可以是采購回來用于前端引流的產(chǎn)品），當消費者購買B產(chǎn)品累積到一定金額，就把購買A產(chǎn)品的消費金額全部返還給對方。

舉例：其他水果店泰國椰青椰子一個賣13元，你一個就賣8元用來引流，當客戶購買椰子后，你可以送客戶一張8元的返錢卡，只要你今后在本店累計消費滿50元，就可以激活返錢卡領走8元現(xiàn)金。

等累積滿50元時你又可以送他一張50元的返錢卡，只要今后在本店消費水果滿400元就可以激活返錢卡，拿走50現(xiàn)金。其核心原理是：前端低價引流，后端培養(yǎng)消費習慣。具體該如何操作，要依據(jù)你產(chǎn)品的利潤，行情，功能等進行設計。

比如：你要購買孕婦裝，同樣兩家母嬰用品店，一家是購買了200元的孕婦裝什么都沒送，另一家店購買200元孕婦裝贈送200無門檻充值卡，這張充值卡在寶寶出生后可以拿過來激活使用，是不是大部分人會更傾向于選擇第二家店。

我們都知道母嬰用品的利潤很高，200元的孕婦裝，成本在80元左右，200元的嬰兒用品成本在80-120元之間。從買孕婦裝到孩子出生還間隔好幾個月，這幾個月是不是就可以積累很多現(xiàn)金流。

而且可以保證客戶在生完孩子后，大部分都會過來他店里購買嬰兒用品。通過前端贈送充值卡變相又引流了大批客戶，這些客戶有些又會成為他們店的老客戶，生意就源源不斷。

原理：顧客消費一定金額的套餐，獲得頻率返錢的特權(quán)，或者是返還等值用品的特權(quán)。我下面舉個例子

1、300元即可購買原價360元的1件打底衫、1條打底褲、2條打底襪；

2、并且還送你一張市場價1200元的面部清潔卡；

3、還送你一張【人氣理財卡】，每次逛街來我們店，就能領10元現(xiàn)金（一天只能領1次），300元領完為止，相當于今天買的東西沒有花錢！

1、任何方案的執(zhí)行推出是有前提的，上面的中小服裝店為何要用女性的打底衫、打底褲和打底襪作為充值贈送產(chǎn)品呢？因為當時正是秋轉(zhuǎn)冬的時節(jié)，這是女性必須購買的產(chǎn)品，適應人群廣泛，而且基本上這類產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，利用這個作為切入點，能夠快速凝聚顧客。

所以，你在操作這類策略的時候，一定要思考清楚以什么產(chǎn)品切入來吸引顧客。

2、1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪市場價值360元，其實成本才110元左右，價值1200元的面部深度清潔年卡，是運用贈品整合思維，免費整合過來的；

3、贈送一張【人氣理財卡】，每次過來逛街，都可以進店免費領10元現(xiàn)金紅包，每天限1次，直到充值的300元領完為止，如此一來，鎖定顧客至少30次回頭進店。

如果充值的300元全部領取完，算上前面產(chǎn)品（1件打底衫、1條打底褲和2條打底襪）的成本，一共是賠了110元。這是一家名品折扣店/外貿(mào)服飾店

4、但是，店里面其他的衣服消費，平均一單至少都能賺到150元，也就是說，在這30次的回頭領錢的過程中，只要有一次銷售成功，所有付出的成本都賺回來了，還有盈余，購買兩次就賺大了！

這就是運用投入產(chǎn)出比的思維，設計出來的讓顧客回頭的營銷模式

例二：這是一家名品折扣店/外貿(mào)服飾店

主張：

充2000元，返2000元的生活用品，每月返100元，20個月全返完！如此一來，前端可以收回大量的現(xiàn)金流/利潤，后端可以收獲大量的回頭客！這應該是任何生意人都想看到的局面！

第二個案例跟第一個的不同之處在于，充值和送禮的本身是賺錢，但是這里都有一個共通之處，就是通過返還的形式，讓消費者無法抗拒的購買和充值，獲得后續(xù)多次銷售的機會！

如此一來，前端可以收回大量現(xiàn)金，后端可以收獲大量的回頭客！這應該是任何生意人都想看到的局面。

相信通過這2個案例的講解，你應該明白背后的道理了，所以，請你也好好思考一下，如何運用這樣的思維，植入到你的生意中去！

記?。阂氩邉澇鲞@樣的操作方案，你必須具備幾種思維！

1、你必須要有后端思維，而不僅僅是盯著前面的一錘子的買賣，你應該拉長周期來看待這個模式的落地；否則，很多人是想不明白的，操作的時候就會有一種割肉的感覺！這也是為什么大多數(shù)人始終都無法破局的根本原因，就是目光太過短淺！

2、你必須要有投入產(chǎn)出比的思維，就拿第一個案例來說，如果把300元返完的話，就會賠110元的，但是如果這30次，只要能成交對方一次，就賺回來了，那么，這會更加迫使操作的人，會思考如何設計更好的成交流程、成交話術(shù)、成交主張以及客戶維護方式！

3、你必須要有測試思維，不要因為心里沒底，就永遠不去嘗試這種別人創(chuàng)造神話的思維，你可以先豁出去，拿二十、三十個顧客來做測試，哪怕后端真的不成交，你也不傷筋不動骨的，但是，在這個測試過程中，你一定能夠收獲到你的競爭對手收獲不到的東西，在測試的過程中，不斷的調(diào)整，逐步放大！你的優(yōu)勢就立刻顯現(xiàn)出來了，因為你的同行根本不敢像你這樣去做！

你還想了解哪個行業(yè)的營銷方案，商業(yè)模式，可在下方留言評論，嬴政將會一一分享！

~~未完 待續(xù)~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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