近年來(lái)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)平臺(tái)大賣(mài)家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)。2017年以來(lái)，獨(dú)立站橫掃市場(chǎng)，成為不可抗拒的黑馬。2020年，借助疫情，迅速發(fā)展，超過(guò)eBay。

---

站外引流作為獨(dú)立站的核心問(wèn)題，困擾著大量賣(mài)家。所以我們就從獨(dú)立站的特點(diǎn)入手為大家講解。獨(dú)立站電商很重視品牌推廣和單品爆款打造。除了做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，站外營(yíng)銷(xiāo)矩陣的布局，廣告投放的優(yōu)化，形象內(nèi)容的創(chuàng)作也是必不可少的。

眾所周知，獨(dú)立站的引流渠道有郵件營(yíng)銷(xiāo)EDM、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)(社交引流的渠道很多，比如Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube、目前正準(zhǔn)備聯(lián)合的TikTok)、網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷(xiāo)、SEO(搜索引擎優(yōu)化)。

今天主要想和大家分享一下，為什么選擇shopify+Facebook模式作為爆款產(chǎn)品的首選？他的商業(yè)模式是什么？

為什么選擇Facebook，為什么Facebook更適合打造爆款產(chǎn)品模式？

第一，Facebook有一個(gè)較大的流量基礎(chǔ)，每個(gè)月有30億用戶(hù)。用戶(hù)龐大，真實(shí)，活躍，有粘性。基于這些，它帶來(lái)了高效的流量轉(zhuǎn)換。與其他引流渠道相比，其流量跳失率相對(duì)較小。所以在這個(gè)流量為王的時(shí)代，自帶海量社交流量的Facebook，絕對(duì)是獨(dú)立站引流的一大寶典。

那么怎么玩Facebook的爆款模式呢？如何快速盈利？

第一步：如何使用spy工具選品

spy工具將收集賣(mài)家在Facebook和instagram上投放的廣告數(shù)據(jù)，包括喜歡、評(píng)論、分享、投放國(guó)家、年齡組等數(shù)據(jù)。我們可以通過(guò)spy工具收集市場(chǎng)上廣告效果好的產(chǎn)品，并下載下來(lái)，這樣我們就可以判斷一種商品的暢銷(xiāo)程度，并進(jìn)行快速投放。如果數(shù)據(jù)好，就要增加預(yù)算。當(dāng)然要注意時(shí)效性和產(chǎn)品海的獲取，這樣才能帶來(lái)概率的提升。

目前市場(chǎng)上有很多spy工具。下面介紹幾個(gè)主流工具比較一下，大家可以做個(gè)選擇。

1、http://adspy.com .售價(jià)149美元，6萬(wàn)次展示。spy比較貴。目前國(guó)內(nèi)用戶(hù)量很大，也是很多大銷(xiāo)售的首選。數(shù)據(jù)量大，但更新時(shí)間慢。一周更新一次數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)有延遲的情況。

2、http://primspy.com。價(jià)格399元。應(yīng)該是最劃算的，且是比較新的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量大，使用速度好，操作類(lèi)似adspy，就是需要“工具”才能看到。

3、http://bigspy.com。全功能售價(jià)399美元。東南亞數(shù)據(jù)較多，適合做東南亞市場(chǎng)的朋友。

4、有些數(shù)據(jù)庫(kù)一天更新兩次。主要的權(quán)衡點(diǎn)是時(shí)效性一定要及時(shí)。如果數(shù)據(jù)更新慢，會(huì)導(dǎo)致后續(xù)不及時(shí)，導(dǎo)致只能做到末尾流量的撿漏。

（一定看到最后呦，有圖）

接下來(lái)，如何使用工具測(cè)品？

只有大量測(cè)品才能監(jiān)測(cè)投放效果。傳統(tǒng)測(cè)試產(chǎn)品加上優(yōu)化產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面致使每天最多可測(cè)試3-5個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能快速實(shí)現(xiàn)爆款產(chǎn)品。很有可能人家已經(jīng)優(yōu)化放量了，然后你才進(jìn)來(lái)?yè)炻┝?。一個(gè)想要快速實(shí)現(xiàn)爆款產(chǎn)品的投手，每天必須測(cè)試20-30個(gè)產(chǎn)品，才能保證效果的輸出，需要海量產(chǎn)品，才能快速獲取信息差。這是一個(gè)以量取勝，快速?zèng)Q策的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

其實(shí)每天測(cè)試五款產(chǎn)品就已經(jīng)筋疲力盡了，更別說(shuō)跟上市場(chǎng)上爆品的速度了，所以我們需要選擇工具幫忙。大家在選擇的時(shí)候，要注意時(shí)效性和方便性的功能，這樣才能有效節(jié)省人員成本的輸出。

談到Facebook的投放，分享一些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：

初試受眾要大，地域選擇不要太局限。關(guān)鍵詞可以是有趣的詞，熱門(mén)的詞，年齡可以是30-45歲(這個(gè)是一般外國(guó)人有購(gòu)買(mǎi)力的年齡層，僅供參考)。

1.單品爆款的模式需要測(cè)試大量的素材更換素材：遵循258的原則，投入2美金不點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率低就關(guān)掉，投入5美金沒(méi)有進(jìn)入購(gòu)物車(chē)的也關(guān)掉，投入8美金沒(méi)有成效的還是關(guān)掉。也就是說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品最多只能給10-15美元的預(yù)算。不行就換不要猶豫，因?yàn)檫@是爆品模式，可以多測(cè)試，多給其他產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

2.大量數(shù)據(jù)：有訂單就看訂單，沒(méi)訂單就看加購(gòu)，好的留著，不好的關(guān)掉。遵循原則，不要相信數(shù)據(jù)給的參考，不要猶豫，果斷很重要。

3.擴(kuò)組增加預(yù)算：數(shù)據(jù)不錯(cuò)，每天3-5單，那么就需要增加預(yù)算，這是一個(gè)潛在的商品，很可能變成爆品。

最最最最后

個(gè)人站點(diǎn)展示

上圖是我的平均客單價(jià)20多刀，廣告費(fèi)一千多刀，轉(zhuǎn)化一萬(wàn)四美金的營(yíng)業(yè)額。我自己在做獨(dú)立站，同時(shí)兼顧孵化技術(shù)