毫無(wú)疑問(wèn)，正確的外貿(mào)網(wǎng)站推廣是能夠幫助企業(yè)帶來(lái)更多海外客戶(hù)資源和訂單的。但很多企業(yè)在實(shí)際操作過(guò)程中，并沒(méi)有達(dá)到理想的效果。除卻談單環(huán)節(jié)外，往往推廣階段也存在一些誤區(qū)，這里就為大家盤(pán)點(diǎn)一下常見(jiàn)的誤區(qū)，幫助企業(yè)少走彎路。

　　1. 外貿(mào)網(wǎng)站推廣沒(méi)有規(guī)劃，盲目開(kāi)展，隨意暫停

　　不少外貿(mào)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站推廣并沒(méi)有明確的規(guī)劃，只覺(jué)得同行在做，有的效果也不錯(cuò)，自己也著手開(kāi)展，特別是現(xiàn)在疫情影響下，展會(huì)參加不了，更是將目光轉(zhuǎn)向了線(xiàn)上。其實(shí)這個(gè)思路是沒(méi)有問(wèn)題的，但在實(shí)際操作過(guò)程中，一定要先對(duì)網(wǎng)站推廣有一個(gè)基礎(chǔ)的了解和規(guī)劃，比如產(chǎn)品適合哪些渠道，需要被配哪些人員，目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣等等。否則隨波逐流地開(kāi)展，一兩個(gè)月后沒(méi)看到明顯效果，又緊急叫停，最終只會(huì)導(dǎo)致竹籃打水一場(chǎng)空，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，還會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)失去信息。

　　實(shí)際上，外貿(mào)網(wǎng)站推廣是一個(gè)長(zhǎng)期性，系統(tǒng)性的工作，效果也是具有持續(xù)性的，做好市場(chǎng)分析，按部就班地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，一定能為企業(yè)帶來(lái)可觀的效果。因此企業(yè)在開(kāi)展時(shí)一定不能盲目。

　　2. 外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕需求

　　做網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)就是搭建一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)站，但很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)沒(méi)有抓住重點(diǎn)，將時(shí)間精力都放在網(wǎng)站的美工設(shè)計(jì)上，還要求添加大量的flash動(dòng)畫(huà)，覺(jué)得這樣能夠讓網(wǎng)站更酷炫更高大上。而忽略掉了網(wǎng)站的打開(kāi)速度，網(wǎng)站是否符合訪(fǎng)客的瀏覽習(xí)慣，訪(fǎng)客的需求是否能夠快速得到滿(mǎn)足等影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。導(dǎo)致網(wǎng)站空有其表，對(duì)后期的推廣工作產(chǎn)生很大影響。

　　所以在制作外貿(mào)網(wǎng)站時(shí)，既要滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的審美習(xí)慣，展示企業(yè)形象，更要注重網(wǎng)站的功能性，做到產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，滿(mǎn)足互動(dòng)需求，符合優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，提升訪(fǎng)客體驗(yàn)等，使網(wǎng)站更加實(shí)用，更能為推廣營(yíng)銷(xiāo)工作服務(wù)。

　　3.認(rèn)為開(kāi)通谷歌競(jìng)價(jià)就萬(wàn)事大吉

　　一些外貿(mào)企業(yè)過(guò)于依賴(lài)谷歌付費(fèi)推廣，但往往開(kāi)通賬戶(hù)后，就不去做維護(hù)和調(diào)整，也不關(guān)注排名情況以及出價(jià)，每天預(yù)算花完就算。但這樣往往會(huì)導(dǎo)致花了很多錢(qián)，效果卻不理想。此外，谷歌競(jìng)價(jià)只是推廣的一部分渠道，只能覆蓋部分客戶(hù)。想要獲得更多精準(zhǔn)客戶(hù)，還是要進(jìn)行多渠道的營(yíng)銷(xiāo)推廣，比如社交媒體，b2b等。

　　4.外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣重統(tǒng)計(jì)輕分析

　　很多外貿(mào)企業(yè)都會(huì)對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和關(guān)注，但往往只是看一下周期結(jié)果，并不對(duì)結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的分析，更不用說(shuō)下一步工作的調(diào)整。想要效果逐步提升，就需要對(duì)周期性結(jié)果進(jìn)行分析，比如訪(fǎng)客來(lái)源，搜索詞，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)深度等，找出當(dāng)前做得好的部分，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后對(duì)存在問(wèn)題的部分進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

　　以上就是為大家介紹的在外貿(mào)網(wǎng)站推廣過(guò)程中，企業(yè)常常會(huì)陷入的一些誤區(qū)，希望能夠幫助企業(yè)找到正確的推廣方向，贏得更好的推廣效果。

　　5.Google Ads谷歌廣告基本設(shè)置實(shí)操

　　使用Google Ads時(shí)，您可能已經(jīng)設(shè)置好了而忘記了。畢竟，您獲得的點(diǎn)擊次數(shù)和定位的關(guān)鍵字并沒(méi)有真正改變。但是，無(wú)論您如何設(shè)置廣告系列，您都需要不斷對(duì)其進(jìn)行審核，并且很可能會(huì)對(duì)其進(jìn)行更改。

　　您需要激活Google Ads廣告系列的原因有很多。

　　首先，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)停滯不前。維持競(jìng)選活動(dòng)的人員會(huì)定期進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整。

　　5.1.您需要監(jiān)控Google Ads廣告系列

　　第1.新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。大多數(shù)企業(yè)都知道，Google Ads是產(chǎn)生銷(xiāo)售線(xiàn)索的最佳方法之一，現(xiàn)在正將廣告收入轉(zhuǎn)移到該平臺(tái)上。

　　第2.Google Ads不斷發(fā)展。就在去年，他們添加了許多新功能并增加了廣告尺寸。其中一些更改可能對(duì)您的廣告系列非常有益。

　　第3.人們搜索的方式不斷變化。在過(guò)去90天內(nèi)，約有15%的搜索量是Google從未見(jiàn)過(guò)的。您可能會(huì)認(rèn)為自己屏蔽了所有不適用于您的業(yè)務(wù)但不指望它的短語(yǔ)?？傆幸恍┠鷽](méi)有考慮過(guò)的變化。

　　即使您花費(fèi)再少，也要確保從營(yíng)銷(xiāo)中獲得最大收益。

　　這意味著要積極參與您的廣告系列。這是您應(yīng)該定期執(zhí)行的一些操作。

　　5.2.查看搜索字詞

　　您所定位的字詞并不總是與用戶(hù)輸入的確切字詞一樣能帶出您的廣告。即使您主要使用完全匹配，也是如此，這要?dú)w功于Google對(duì)這種匹配類(lèi)型所做的更改。

　　首次訪(fǎng)問(wèn)搜索字詞報(bào)告時(shí)，您可能會(huì)對(duì)所發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容感到震驚。例如，您是波士頓的律師，這是您廣告展示的唯一位置。但是，您會(huì)看到有人輸入了人身傷害律師亞特蘭大。他們可能正在該地區(qū)尋找親人。

　　當(dāng)找到不適用的詞組時(shí)，請(qǐng)確保將其添加到否定關(guān)鍵字列表中，以防止其再次發(fā)生。不必添加整個(gè)短語(yǔ)，但在上面的示例中，只需添加亞特蘭大。包含該單詞的任何短語(yǔ)都會(huì)被阻止。

　　您多久查看一次搜索字詞通常取決于您花費(fèi)的金額。如果預(yù)算有限，則可能僅需要每?jī)芍苓M(jìn)行一次審核。

　　如果您發(fā)現(xiàn)許多不適用或預(yù)算較高的詞組，那么您需要更頻繁地檢查。而且，如果您看到許多不適用的詞組，則可能需要更改匹配類(lèi)型。

　　5.3.測(cè)試新廣告

　　您不能隨便擺放一套廣告，就算忘記了。 測(cè)試新的。

　　您可能會(huì)認(rèn)為這是因?yàn)槟刻於荚诨ㄙM(fèi)每日預(yù)算來(lái)使廣告有效。沒(méi)錯(cuò)，但這也足以說(shuō)明您可以通過(guò)制作新廣告來(lái)做得更好。

　　我通常在一個(gè)廣告組中投放三個(gè)文字廣告，在一個(gè)響應(yīng)式廣告組中投放。然后，我會(huì)定期查看廣告，并最終暫停效果最差的廣告，以嘗試制作新的廣告。

　　新廣告的目標(biāo)不僅是要比我暫停的廣告做得更好，而且最好是比我最成功的廣告做得更好。

　　正如我們將在下一節(jié)中討論的那樣，Google會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)商提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的廣告。提高點(diǎn)擊率是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。

　　您應(yīng)該何時(shí)關(guān)閉廣告通常取決于您獲得的展示次數(shù)。在做出決定之前，我通常會(huì)確保廣告至少獲得100次展示。但是，對(duì)于某些帳戶(hù)，幾天內(nèi)可能會(huì)產(chǎn)生100次展示，因此我需要等待更長(zhǎng)的時(shí)間。

　　5.4.提高您的質(zhì)量得分

　　正如我提到的，Google獎(jiǎng)勵(lì)廣告效果優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告客戶(hù)。這是質(zhì)量得分的重要要素之一。如果您不熟悉什么是質(zhì)量得分，那么應(yīng)該知道。畢竟，決定您的廣告顯示位置的不僅是您的出價(jià)。這是您的AdRank，這是您的出價(jià)乘以質(zhì)量得分。

　　如果您的質(zhì)量得分明顯好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則即使出價(jià)更高，您的廣告也有可能展示在其廣告之上。Google知道只有點(diǎn)擊廣告才能賺錢(qián)。如果您出價(jià)高，但沒(méi)有人點(diǎn)擊您的廣告，那么Google不會(huì)賺錢(qián)。這樣，您的廣告將不會(huì)達(dá)到您希望的那樣高的排名。

　　5.5.這就是測(cè)試廣告很重要的原因。點(diǎn)擊率是質(zhì)量得分的主要部分。

　　否定關(guān)鍵字的使用也有助于提高點(diǎn)擊率。添加否定關(guān)鍵字通常會(huì)降低廣告獲得的展示次數(shù)。即使您的點(diǎn)擊次數(shù)沒(méi)有增加，但印象數(shù)下降的事實(shí)也意味著您的點(diǎn)擊率更高。

　　但是，請(qǐng)不要?dú)鈉hanges，如果您進(jìn)行更改并且質(zhì)量得分沒(méi)有達(dá)到您的預(yù)期。只要獲得印象，最重要的是獲得點(diǎn)擊，您就可以獲得較低的質(zhì)量得分。僅當(dāng)質(zhì)量得分對(duì)您的廣告系列產(chǎn)生負(fù)面影響時(shí)，您才需要擔(dān)心。

　　5.6.調(diào)整出價(jià)

　　出價(jià)多少仍然是廣告展示位置的一個(gè)因素。您可能有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)您的廣告排在首位，然后在一周后發(fā)現(xiàn)它的排名下降了，即使您的出價(jià)和質(zhì)量得分沒(méi)有變化。

　　這通常意味著有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)，或者您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高了出價(jià)。

　　Google過(guò)去常常告訴您關(guān)鍵字的總體排名是多少，但現(xiàn)在不再可用。現(xiàn)在，他們有兩個(gè)要監(jiān)視的指標(biāo)。搜索頂部展示份額是您的廣告在自然搜索結(jié)果上方出現(xiàn)的頻率。通常，這意味著您的廣告排在前3位或前4位。

　　您再也看不到廣告排名，但可以了解廣告排名靠前

　　5.7.確定廣告展示位置的方法

　　搜索絕對(duì)最高展示率是您的廣告出現(xiàn)在第一位的頻率。

　　我通常更關(guān)心第一個(gè)指標(biāo)。排名第一很不錯(cuò)，但是有時(shí)候您可以在第二或第三位獲得足夠的點(diǎn)擊次數(shù)，而支付的費(fèi)用卻要低得多。

　　5.8.觀察您的每月支出

　　當(dāng)我問(wèn)客戶(hù)他們每月要花費(fèi)多少然后查看其廣告系列以查看其每日預(yù)算時(shí)，我常常會(huì)感到驚訝。通常，他們的每日預(yù)算會(huì)設(shè)置得更高。僅僅是因?yàn)樗麄兊膹V告系列管理不當(dāng)，他們才沒(méi)有花那么多錢(qián)。

　　問(wèn)題在于他們很可能已經(jīng)花掉了每日預(yù)算，結(jié)果可能花了比預(yù)期更多的錢(qián)。

　　通常，您將一個(gè)月要花費(fèi)的支出除以30。問(wèn)題是您可能一天之內(nèi)就不會(huì)支出。然后，您開(kāi)始增加支出。然后，幾周后，您會(huì)收到信用卡對(duì)帳單，發(fā)現(xiàn)您在Google上的支出比預(yù)算中的要多得多。

　　5.9.查看建議

　　無(wú)論您怎么想，Google都希望您成功。為此，他們會(huì)不斷向您提供建議，他們相信這些建議會(huì)改善您的廣告系列。

　　仔細(xì)查看您的Google Ads建議，但不要總是執(zhí)行它們。

　　5.10.定期查看您在Google Ads上的建議

　　建議中要記住的一件事不是所有這些都對(duì)您有利。并且有些彼此沖突。一種會(huì)建議一種目標(biāo)定位方法，而另一種會(huì)涉及完全不同的目標(biāo)方法。顯然，您只能選擇一個(gè)，因此可能很難知道哪個(gè)是您特定廣告系列的最佳選擇。

　　我會(huì)定期審查客戶(hù)的建議，盡管大部分我都拒絕，但我確實(shí)會(huì)跟進(jìn)一些建議。這使我的客戶(hù)受益。

　　仔細(xì)檢查它們，然后確定適合您的廣告系列。

　　Google Ads似乎很容易運(yùn)行。非常容易，它可以自己運(yùn)行。不幸的是，事實(shí)并非如此。每個(gè)月花一些時(shí)間來(lái)監(jiān)視和調(diào)整廣告系列。當(dāng)您看到結(jié)果變化時(shí)，您會(huì)很高興。

　　如果您發(fā)現(xiàn)沒(méi)有時(shí)間正確運(yùn)行廣告系列并且可以從幫助中受益，請(qǐng)考慮尋求幫助。