以下只是個(gè)人想法，如果能覺(jué)得想法對(duì)自己有幫助，請(qǐng)幫忙點(diǎn)下贊。如果有意見(jiàn)不一致的，請(qǐng)直接忽略。求同存異方顯個(gè)人品質(zhì)。

第一部 ：首先對(duì)產(chǎn)品要熟悉，知道產(chǎn)品基本屬性，價(jià)格，材質(zhì)，優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，應(yīng)用范圍等。

第二部 ：當(dāng)客戶(hù)發(fā)出詢(xún)盤(pán)信息時(shí)，如果是及時(shí)溝通時(shí)：

首先要先確認(rèn)客戶(hù)需求，他是自己用還是自己有實(shí)體或者網(wǎng)店。

然后確認(rèn)客戶(hù)是否有自己指定貨代，付款方式是美金還是人民幣？是線上交易還是線下。 最后要確認(rèn)客戶(hù)要什么價(jià)格 Fob. Exw 還是其他。發(fā)貨方式也要一起確認(rèn)，快遞是到門(mén)的，但是基本都要客戶(hù)自己付關(guān)稅，對(duì)于新手買(mǎi)家最好提前說(shuō)清楚。確認(rèn)客戶(hù)是否著急使用，如果不急貨量大的話，可以走海派 。如果著急的話，對(duì)新手買(mǎi)家可以選擇空派，具體要視情況而定。

第三部： 報(bào)價(jià)

當(dāng)你把一切都搞清楚了，制作報(bào)價(jià)單?？梢愿鞣N方式一起報(bào)價(jià)給客戶(hù)，也可以針對(duì)客戶(hù)要求制作報(bào)價(jià)單。

第四部 ：這一系列過(guò)程要盡可能的快。

要和客戶(hù)及時(shí)快速的溝通，幫助客戶(hù)了解所有信息。對(duì)于促成成交至關(guān)重要。因?yàn)樗赡茉谕瑫r(shí)問(wèn)幾個(gè)買(mǎi)家，這時(shí)候如果你可以跟他溝通更加順暢，就會(huì)顯得你更專(zhuān)業(yè)，可信。有些注意事項(xiàng)提前和客戶(hù)說(shuō)清楚，也會(huì)增加客戶(hù)對(duì)你的好感。

第五部 ：多站在客戶(hù)立場(chǎng)替他思考

很多客戶(hù)都是新手，他們會(huì)有很多顧慮，更多的時(shí)候，你要按照自己的經(jīng)驗(yàn)給他提供最合適的產(chǎn)品和運(yùn)輸方式，幫他選擇最優(yōu)。

第六部 ：跟進(jìn)

對(duì)于報(bào)價(jià)后未付款的買(mǎi)家，要在談判第二天及時(shí)問(wèn)客戶(hù)的想法，是價(jià)格不滿(mǎn)意還是有其他問(wèn)題，并及時(shí)幫助解決。

總之要快速成交并且有持續(xù)上漲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，還是要堅(jiān)持每天尋找并添加客戶(hù)聯(lián)系方式，后期循序漸進(jìn)的溝通交流。當(dāng)水中的需求買(mǎi)家積累到一定程度的。后期只需要做服務(wù)好個(gè)別大客戶(hù)，業(yè)績(jī)也足夠解決溫飽問(wèn)題。