萬(wàn)圣節(jié)一過(guò)，進(jìn)入11月，也就基本上到了全球性的大節(jié)日---圣誕節(jié)和新年。我們中國(guó)近年來(lái)也慶祝圣誕和新歷年，所以對(duì)它們并不陌生。這兩個(gè)節(jié)日對(duì)歐美國(guó)家是非常重要的。針對(duì)這兩大全球性節(jié)日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般在6月到9月就會(huì)加緊聯(lián)系手頭上所有值得關(guān)注的客戶資源，推銷他們的產(chǎn)品，而海外采購(gòu)商真正下單緊張期會(huì)在7月底到9月初，這段時(shí)間下單都是為了趕這兩個(gè)節(jié)日，所以我們必須把握好這段時(shí)間，守住圣誕和新年的訂單。

步入11月，錯(cuò)過(guò)高峰期的外貿(mào)業(yè)務(wù)員還可以趕個(gè)末班車，抓緊時(shí)間根據(jù)自己的情況跟幾單，今天，小編forbuyers給您支幾招：

一、提前做好準(zhǔn)備

　　我們強(qiáng)調(diào)節(jié)日的促銷技巧，并不是要將之演變成為一種掠奪式的促銷方式，使節(jié)日的繁榮過(guò)后，節(jié)后的市場(chǎng)造成疲軟和停滯不前。因此，很多外貿(mào)廠商，在節(jié)假日到來(lái)的時(shí)候，更多是關(guān)注在如何利用促銷來(lái)提高品牌的知名度。從介紹產(chǎn)品、和客戶溝通、樣品、下單、出貨等，整個(gè)流程走下來(lái)需要50天左右，所以在忙完春季廣交會(huì)，我們就可以研發(fā)新產(chǎn)品，為大節(jié)日做好最初的準(zhǔn)備。6月份開(kāi)始聯(lián)系手頭上的采購(gòu)商資源，如果我們從8月份才開(kāi)始匆忙準(zhǔn)備，就會(huì)不可避免出現(xiàn)很多問(wèn)題，并錯(cuò)過(guò)很多成單機(jī)會(huì)，因此我們要提前做好促銷策劃的準(zhǔn)備，有針對(duì)性地做好相關(guān)的工作。

二、突出促銷主題

　　外貿(mào)廠家可以根據(jù)圣誕及元旦的特色，來(lái)制定相應(yīng)的主題促銷策略，從而能引起采購(gòu)商的共鳴，營(yíng)造一種輕松愉快的談判氛圍。我們?cè)谠O(shè)計(jì)相應(yīng)節(jié)日促銷主題的時(shí)候，要有沖擊力，一下子抓住采購(gòu)商的注意力，留下深刻的印象。每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立采購(gòu)商對(duì)品牌形象的認(rèn)知，以及對(duì)這個(gè)品牌的肯定。因此年度促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，增加采購(gòu)商對(duì)品牌好感度，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。

三、給采購(gòu)商制造緊張感

　　建議商家在與海外采購(gòu)商的溝通中善于運(yùn)用各種技巧，可以告訴他們，因?yàn)榧竟?jié)變化，我們已經(jīng)在準(zhǔn)備春季的商品，他們要采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)為數(shù)不多，晚了就訂購(gòu)不到，其他廠家也基本都一樣等等，商品一旦售完就不會(huì)再補(bǔ)貨，讓采購(gòu)商心理上產(chǎn)生“現(xiàn)在不買，就會(huì)被別人買走”的緊張感，促進(jìn)成單。

掌握好全球各個(gè)市場(chǎng)的節(jié)假日非常重要，這樣有利于我們有針對(duì)性地銷售。正如小編forbuyers之前所說(shuō)，如果你了解更多海外市場(chǎng)的信息，懂得布局自身企業(yè)的銷售策略，一年四季不會(huì)存在較大的淡季和旺季之分。