瀉藥！

月薪十萬(wàn)絕對(duì)不是底薪，這你也很清楚！

任何行業(yè)銷售都是一樣，主要靠拿提成，看個(gè)人能力大小！

如果你業(yè)績(jī)好，每個(gè)月都有很多訂單，走很多貨，提成比例也不錯(cuò)的話，那一個(gè)月拿上萬(wàn)塊還是很輕松的。

至于你說的每個(gè)月都有10萬(wàn)，這個(gè)不能說不可能，但是也很少見的，要么她的提成比例炒雞高，要么她的訂單也太多了！

經(jīng)常聽到有人抱怨，“我都工作好多年了，底薪還只是三四千塊，我已經(jīng)很努力了，天天熬夜加班，也沒有加班費(fèi)拿的，老板死活就是不給漲工資；哪怕情況好的時(shí)候，每個(gè)月加上提成，也只有五六千塊，什么時(shí)候才能月入過萬(wàn)？感覺看不到希望啊”

當(dāng)問出文章開頭這個(gè)問題的時(shí)候，就已經(jīng)注定無法“月入過萬(wàn)”，因?yàn)樽鳛橐幻N售，卻沒有通過努力提高業(yè)績(jī)來提高收入的意識(shí)，而是著眼于底薪，注定失?。?知乎上有個(gè)人提單自己在上海做外貿(mào)，底薪7k，抱怨活不下去了，不知道什么時(shí)候能月入過萬(wàn)，這真的有點(diǎn)可悲)，因?yàn)?b>任何銷售行業(yè)，大都靠的是提成，不是底薪！

做外貿(mào)，月入過萬(wàn)，靠的是底薪和熬夜加班嗎？非也！大部分外貿(mào)人，沒幾個(gè)底薪就能上萬(wàn)塊的，大都停留在三四千，五六千，七八千這樣。熬夜加班也只能說明你很努力，卻不能說明你一定很有能力！

在外貿(mào)領(lǐng)域，工作年限不等于能力，熬夜加班也無法提高能力，而能力，是決定你訂單量和賺多少錢的核心力所在，所以，作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，想要提高收入，最該做的，就是努力精進(jìn)自我，提高拿單能力，賺取更多提成！


如果想要“月入過萬(wàn)”，至少應(yīng)該理性思考，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，并做好規(guī)劃，算一算，以目前的底薪和提成制度為基準(zhǔn)，自己每個(gè)月至少要拿多少金額的訂單能夠“月入過萬(wàn)”，然后朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

做外貿(mào)，如何努力成就“月入過萬(wàn)”的目標(biāo)？

①維護(hù)好老客戶

基于當(dāng)下所有老客戶每個(gè)月返單情況，整理計(jì)算每個(gè)月穩(wěn)定流入訂單總金額是多少，提成是多少，盡全力維護(hù)好；

②把握好新訂單

分析在談意向客戶多少，有多少把我能夠拿下多大的訂單，努力拿下每一個(gè)潛在訂單，不讓客戶流失；

③多渠道開發(fā)客戶

不要死守B2B平臺(tái)，等待詢盤，要自己通過谷歌或SNS平臺(tái)或其他途徑積極開發(fā)新客戶，擴(kuò)充客戶與訂單基數(shù)，并以此彌補(bǔ)老客戶的流失；

④分析客戶，引導(dǎo)訂單

對(duì)每一位老客戶進(jìn)行背景調(diào)查分析，查看對(duì)方實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)受眾群體類型，分析訂單潛力 (當(dāng)然有些客戶是不需要這么費(fèi)勁的，可以直接在海關(guān)數(shù)據(jù)上看到每年采購(gòu)情況，能夠具體到每個(gè)月跟誰(shuí)采購(gòu)了多少，一整年采購(gòu)多少；但是，如果只是為了這個(gè)就花幾萬(wàn)塊去買海關(guān)數(shù)據(jù)，就有點(diǎn)說不過去了，畢竟，不是所有客戶在海關(guān)數(shù)據(jù)上都能找到信息)，對(duì)于有更大采購(gòu)潛力的客戶，要通過引導(dǎo)式談判，積極溝通，擴(kuò)大目前的訂單量；

⑤底薪、提成比例談判

如果能力真的很強(qiáng)，訂單很多，底薪不太高，或提成比例太低的情況下，你完全有資本去跟老板談一談漲底薪、提高提成比例 (對(duì)于業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)，老板也不會(huì)太吝嗇，畢竟，你能給他賺更多，但是不要太過分苛求，比如有的人業(yè)績(jī)沒有特別高，卻非要跟老板要一兩萬(wàn)的底薪，那就真的有點(diǎn)扯淡了)，積極爭(zhēng)取自己的利益，并不丟人；

⑥穩(wěn)定發(fā)展

別輕易跳槽或換行業(yè)，不然你這么多年積累的資源絕大部分再不能為你所用，再不能為你帶來任何效益，得不償失，最后一切都要從頭再來過，從零開始！

你工作了幾年？底薪多少？提成怎么算？現(xiàn)在有什么打算？歡迎文末留言交流心得體會(huì)！

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