嚴(yán)峻的疫情形勢下，各行業(yè)正蒙受著巨大的沖擊。貢獻(xiàn)17.23萬億業(yè)績的出口貿(mào)易行業(yè)，同樣面臨艱難的困境。

往年春季開始，外貿(mào)企業(yè)就會進(jìn)入市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的重要階段：參加各類國際國內(nèi)展會、出國拜訪地推客戶、接待來訪買家等等。然而，疫情的到來，使這一切都戛然而止：入境管控，商務(wù)活動被迫取消；120多場重要的國際國內(nèi)貿(mào)易展，已經(jīng)被延期或取消。更令人焦慮的是，要取得戰(zhàn)“疫”的全面勝利，還需持續(xù)數(shù)月的時間。

客源不能斷、業(yè)務(wù)不能停，大量中小外貿(mào)企業(yè)開發(fā)市場和客戶的出路在哪里？

許多外貿(mào)人會自然聯(lián)想到03年的非典，希望能參照尋找些答案。肺炎疫情與非典疫情，確有相似之處，但歷史不會重演。

20年前，中國外貿(mào)企業(yè)海外市場開發(fā)的主要途徑就是線下展會，因?yàn)橐咔榈牡絹?，即使全球剛?jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，中國線上外貿(mào)B2B平臺還是迎來了井噴式的發(fā)展。

今天，在線下所有渠道受阻的情況下，再寄希望于B2B平臺，還有機(jī)會嗎？

肯定沒有了，要有，也僅是刻舟求劍式的一廂情愿。

B2B平臺和展會一樣，都是被動式營銷，就是被動等待客戶詢盤的業(yè)務(wù)開發(fā)模式。一個不容忽視的事實(shí)是：已經(jīng)十幾年了，國內(nèi)幾大B2B平臺的付費(fèi)會員總數(shù)，始終徘徊在15萬，沒有增長，甚至還處在流失下降的趨勢，為什么？

原因就是B2B平臺“排名展示，點(diǎn)擊付費(fèi)”的服務(wù)模式?jīng)Q定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個道理。如果是03年做B2B平臺廣告，平臺完全可以滿足業(yè)務(wù)撮合。但今天，外貿(mào)行業(yè)體量增長巨大，工商統(tǒng)計，中國保守有 480萬以中小微為主的外貿(mào)企業(yè)，試問：

平臺上搜索的結(jié)果和廣告位，究竟給誰？

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)里，一個很重要現(xiàn)象就是“長尾效應(yīng)”，關(guān)注度和流量總是在頭部企業(yè)，后面再多的廣告客戶都是長尾，得到的曝光流量和機(jī)會幾乎為0。

所以很清楚，類似婚介所的服務(wù)模式，只能談“錢”，誰錢多，展示誰，流量和反饋也就給誰。B2B平臺規(guī)則的不斷變化，也是為了配合大家比拼廣告費(fèi)、打消耗戰(zhàn)的無奈之舉。

即使疫情不發(fā)生，平臺的紅利早已經(jīng)消失，絕大多數(shù)廣告客戶，都不是每年能花幾十萬、上百萬做營銷的頭部企業(yè)，只能疲態(tài)盡顯，呆在長尾里了，直至灰心后退出平臺。

那當(dāng)下外貿(mào)企業(yè)海外市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會在哪里？只有主動營銷。“讓天下沒有難找的對象”，在婚介所里是不可能的，因?yàn)闆]有哪個婚介所可以滿足480萬人的幸福的，只有自由戀愛，只有主動營銷，才能滿足所有企業(yè)尋找開發(fā)客戶的需求。

為什么以前有被動營銷就可以，而現(xiàn)在必須要主動營銷？

一方面，是找對象的人太多了，婚介所已經(jīng)無法滿足；

另一方面，伴隨著大數(shù)據(jù)云時代的到來，給主動營銷帶來了歷史的機(jī)遇和時代的紅利。

全球買家的情報和數(shù)據(jù)，以往只被大公司/大平臺所控制和享有。今天是大數(shù)據(jù)云時代，全球買家已經(jīng)呈現(xiàn)在我們面前，他的身份信息完全是透明的、可見的。

通過搜索GPM進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)庫、各類商業(yè)數(shù)據(jù)情報等的采集清洗，完全可以掌握到買家的完整信息。以易之家Tradesns平臺為例，作為專為中國480萬外貿(mào)企業(yè)打造的全球貿(mào)易精準(zhǔn)營銷解決方案，在云端就集成對接了全球買家。

在GPM平臺，出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價格，每家企業(yè)只要充分展示自己，主動推薦自己，100%能找到真正適合你的買家。

國際貿(mào)易中，誰先找誰并不重要，關(guān)鍵是“情投意合”的生意匹配，畢竟需求總是存在的，中國的供應(yīng)能力又是不可替代的。

那具體是如何實(shí)現(xiàn)“人人都有一畝田”的呢？GPM平臺就像遠(yuǎn)洋捕魚船，幫助外貿(mào)企業(yè)“四步出?！?，達(dá)成業(yè)務(wù)成交。

01【鎖定魚群】

在全球買家的數(shù)據(jù)海洋里，精準(zhǔn)匹配出目標(biāo)客戶；

02【編織漁網(wǎng)】

打造專屬的多語言智能營銷站、精準(zhǔn)匹配、點(diǎn)對點(diǎn)貿(mào)易促成；

03【引魚入網(wǎng)】

通過EDM/自動化營銷及社交互動撒網(wǎng)，獲取詢盤開發(fā)信反饋；

04【把魚做熟】

配套全流程CRM客戶管理和業(yè)務(wù)跟進(jìn)，達(dá)成交易。

GPM用戶在主動營銷的實(shí)踐中，練就的業(yè)務(wù)能力和可持續(xù)發(fā)展力，是展會、B2B平臺這種被動式、池塘釣魚模式所不能比的。

更為欣喜的是，為了更好地服務(wù)用戶的主動營銷，GPM采用“專家+行家”的模式，一方面組建了具備多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊，另一方面積極與全球大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算領(lǐng)域的權(quán)威合作，如GOOGLE、LINKIN等，持續(xù)夯實(shí)GPM平臺基礎(chǔ)，真正為480萬中小外貿(mào)企業(yè)技術(shù)賦能。

在疫情下，GPM不僅幫助企業(yè)解決外貿(mào)營銷，同時還實(shí)現(xiàn)了云端CRM的辦公和管理。

易之家作為中國外貿(mào)管理軟件行業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，10年來，已經(jīng)沉淀積累了豐富的外貿(mào)行業(yè)化管理經(jīng)驗(yàn)和解決方案，這些都融入到了GPM平臺的基礎(chǔ)模塊和應(yīng)用中：

GPM服務(wù)既然是定位480萬用戶，是基礎(chǔ)設(shè)施，無論功能多么多、多么好，收費(fèi)必須是基于使命，是普惠的。

當(dāng)前疫情下，很多企業(yè)也意識到主動營銷的重要性，并在積極尋找和了解相關(guān)產(chǎn)品。無奈的現(xiàn)實(shí)是，市場上可能買個海關(guān)數(shù)據(jù)要1-2萬，建個營銷網(wǎng)站要3-4萬，做個谷歌SEO/SEM要4-5萬，等等。

今天，中小外貿(mào)企業(yè)的營銷成本為什么居高不下？原因就是沒有平臺化的普惠服務(wù)，沒有集成化的云端設(shè)施。

易之家的愿景就是：外貿(mào)企業(yè)不需要再買任何七七八八的 軟件和服務(wù)器，每天只需支付相當(dāng)于業(yè)務(wù)員工資5%成本，開通GPM賬號，GPM就集成獲得外貿(mào)營銷和管理的一切服務(wù)。

疾風(fēng)知勁草，疫情一定會過去，在這個可以靜思的寶貴時期，如果企業(yè)的營銷模式因此而被倒逼升級，曾漠視的大數(shù)據(jù)云時代新技術(shù)因此而被珍視運(yùn)用，那才是這次疫情帶給中國外貿(mào)的深遠(yuǎn)意義和成長進(jìn)化。

2002年中國外貿(mào)出口3256億美元，2003年非典疫情，外貿(mào)出口仍然增長，達(dá)到4382億美元。信心比黃金更重要，一起祝福加油，2020，中國外貿(mào)！

換個方式做外貿(mào)，讓天下沒有難找的客戶！