本系列課程主要為eBay小白專設(shè)，從開(kāi)店、選品、客服、物流、店鋪運(yùn)營(yíng)等方面，幫助新手快速打通亞馬遜運(yùn)營(yíng)全流程，喜歡請(qǐng)關(guān)注我！

eBay相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的淘寶，主要市場(chǎng)是在美國(guó)和歐洲，是比較成熟的市場(chǎng)。

1、獨(dú)特的銷售方式

eBay創(chuàng)立之初是一個(gè)拍賣的網(wǎng)站，到今天依然延續(xù)了這種方式，這也是eBay區(qū)別于其他平臺(tái)的一大特色。目前，在eBay上主要有三種銷售方式：拍賣、一口價(jià)和綜合銷售

①拍賣

以“拍賣”方式刊登物品是eBay賣家常用的銷售方式，賣家通過(guò)設(shè)定物品的起拍價(jià)和在線時(shí)間，開(kāi)始拍賣物品，并以下線時(shí)最高競(jìng)拍金額賣出，出價(jià)最高的賣家即為該物品的中標(biāo)者。在搜索排序規(guī)則中，即將結(jié)束的拍賣物品會(huì)在“Ending Soonest（即將結(jié)束）”排序結(jié)果中獲得較高的排名，得到更多的免費(fèi)曝光機(jī)會(huì)。

雖然拍賣的方式，很容易激起買家興趣，但并不是所有的產(chǎn)品都適合拍賣，適合拍賣的產(chǎn)品主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

• 有特點(diǎn)的產(chǎn)品，明顯跟市場(chǎng)上常見(jiàn)的其他產(chǎn)品不一樣，并且市場(chǎng)上對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有需求。
• 庫(kù)存少的產(chǎn)品，很適合拍賣。
• 不是職業(yè)的賣家，只是偶爾有閑置的東西拿來(lái)賣一賣。
• 當(dāng)你沒(méi)有辦法估算產(chǎn)品的準(zhǔn)確價(jià)值的時(shí)候，可以設(shè)置一個(gè)自己能接受的最低的起拍價(jià)，然后通過(guò)拍賣，獲得最終的價(jià)格。

②一口價(jià)

用“一口價(jià)”的銷售方式，刊登店鋪中熱賣的庫(kù)存物品，設(shè)置物品的在線時(shí)間（最長(zhǎng)可達(dá)30天），可以讓物品得到充分展示。

適合一口價(jià)的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

• 有大量的庫(kù)存。
• 有豐富的SKU，可以整合到一次刊登中。
• 需要長(zhǎng)時(shí)間在線銷售。
• 賣家希望有固定可控的利潤(rùn)。

③綜合銷售

即使用“拍賣”與“一口價(jià)”方式進(jìn)行綜合銷售。

賣家可以在選擇拍賣方式時(shí)設(shè)置一個(gè)起拍價(jià)格，再設(shè)置一個(gè)滿意的“保底價(jià)”，也就是“一口價(jià)”，讓買家可以根據(jù)自己的需求靈活選擇購(gòu)買方式，這種貼心的方式設(shè)計(jì)，綜合了前面兩種方式的所有優(yōu)勢(shì)，商品更容易賣出去。

什么樣的商品適合綜合銷售？

銷售很多種物品，希望同時(shí)吸引想通過(guò)競(jìng)拍方式達(dá)成交易的買家和那些傾向于一口價(jià)交易的買家。

希望盡可能擴(kuò)大買家對(duì)庫(kù)存商品的需求，并通過(guò)競(jìng)拍和一口價(jià)方式來(lái)幫助競(jìng)拍者和買家了解其他銷售物品或店鋪。

綜合銷售商品需要注意以下幾點(diǎn)：

• 商品刊登后，將不能修改商品的銷售形勢(shì)。不過(guò)在特定形式下，可以增加、編輯或移除拍賣物品的一口價(jià)功能。
• 拍賣物品如何結(jié)束時(shí)間在12小時(shí)后，同時(shí)刊登的商品一直沒(méi)人出價(jià)競(jìng)拍的情況下，可以新增、編輯或移除一口價(jià)功能。

2、eBay平臺(tái)費(fèi)用

eBay平臺(tái)收取的費(fèi)用主要有5種。

刊登費(fèi)：發(fā)布一個(gè)商品時(shí)需要支付固定費(fèi)用，但是不同類目的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)不同。

成交非：商品成交后，按照成交總金額支付一定比例的費(fèi)用，沒(méi)有成交就不收取費(fèi)用。

特色功能費(fèi)：賣家可以為刊登的商品添加特色功能，需要在發(fā)布時(shí)與刊登費(fèi)一同支付。

店鋪費(fèi)：店鋪月租費(fèi)，不同級(jí)別賣家的店鋪月租費(fèi)不同。

PayPal：使用PayPal工具的手續(xù)費(fèi)，在PayPal上單獨(dú)收取。

eBay平臺(tái)賣家分為“非店鋪賣家”和“店鋪賣家”，刊登產(chǎn)品數(shù)量不足40個(gè)的為非店鋪賣家，刊登產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到40個(gè)的為店鋪賣家。

非店鋪賣家需要支付的費(fèi)用包括：刊登費(fèi)、成交非、特色功能費(fèi)（如果用的話）和PayPal費(fèi)用。

店鋪賣家需要支付的費(fèi)用包括：店鋪月租費(fèi)、刊登費(fèi)、成交費(fèi)、特色功能費(fèi)（如果用的話）和PayPal費(fèi)用。

3、eBay平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)

1、與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開(kāi)店免費(fèi)、門檻低。

2、eBay平臺(tái)規(guī)則對(duì)買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家，跟淘寶一樣。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。

3、eBay平臺(tái)玩法比較簡(jiǎn)單，就是海量鋪貨，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

4、eBay有一個(gè)好處就是錢是立刻到賬的，沒(méi)有買家確認(rèn)收貨這個(gè)環(huán)節(jié)。