與 B2C 品牌獨立站不同，B2B外貿(mào)企業(yè)通常具有以下特點：

• Google搜索量低。
• 幾乎不可用的關(guān)鍵詞的激烈競爭。

我們發(fā)現(xiàn)——通常情況下，一家擁有7年歷史的 B2C 品牌獨立站每月從 SEO 中獲得 50 萬訪問者，而同類的 B2B 外貿(mào)企業(yè)可能每月只能得到 15K 訪問者。

例如，當我們使用 MozBar 分析他們在關(guān)于我們頁面的文章中所做的SEO優(yōu)化時，我可以看出許多B2B外貿(mào)企業(yè)都遵循了基本的 SEO 原則，例如在他們的 URL、頁面標題、標題中使用高搜索量的關(guān)鍵詞，和元描述。

以上這些，只是想說明這些B2B外貿(mào)企業(yè)在為他們的內(nèi)容做SEO優(yōu)化上并不糟糕，與之不同的是，我們發(fā)現(xiàn)：B2C品牌獨立站和B2C外貿(mào)企業(yè)通常在 SEO 方面擁有比 B2B 外貿(mào)企業(yè)更多的機會，尤其是在搜索流量方面。

但這不代表，B2B外貿(mào)企業(yè)就無法在SEO中占據(jù)一席之地。

大多數(shù)情況下，B2B 外貿(mào)企業(yè)在搜索流量中損失的部分會在收入中得到彌補——因為他們的產(chǎn)品/服務(wù)通常比 B2C 中的產(chǎn)品/服務(wù)更貴。

長話短說，我們認為B2B外貿(mào)企業(yè)在搜索領(lǐng)域中依然大有可為，我們也將為您提供一些方法，幫助您更好的進行SEO優(yōu)化。

1. 從漏斗底部內(nèi)容開始

幾乎所有的B2B外貿(mào)企業(yè)SEO優(yōu)化都習(xí)慣于從銷售漏斗的頂部開始，但如果您想盡快產(chǎn)生結(jié)果，您應(yīng)該啟動針對漏斗底部客戶的 SEO 策略。

處于購買階段的客戶通常會使用漏斗底部(BoFu)的關(guān)鍵詞 搜索有助于他們做出購買決定的信息。例如，他們經(jīng)常使用以下關(guān)鍵詞進行搜索：

• “[行業(yè)] 軟件”
• “[行業(yè)] 工具”
• “[競爭對手]替代品”
• “[競爭對手]是好的產(chǎn)品/服務(wù)嗎？”

作為一個聰明的營銷人員，您的策略應(yīng)該是優(yōu)先使用他們正在尋找的漏斗底部內(nèi)容的關(guān)鍵詞來接觸這些客戶。

如果您認為您的策略應(yīng)該是首先針對漏斗頂部的訪問者 ，您可能會假設(shè)您的潛在客戶會在到達底部之前首先使用您的漏斗頂部內(nèi)容。

我們發(fā)現(xiàn)，在實際的操作中幾乎沒有出現(xiàn)過這種情況。經(jīng)常發(fā)生的是：

• 潛在客戶知道他們遇到了問題
• 他們在 Google 上搜索解決方案
• 谷歌在第一頁向他們展示了多種解決方案
• 他們閱讀產(chǎn)品評論和信息以幫助他們做出購買決定
• 他們做出購買或不購買的決定

因此，買家并非總是會開始閱讀您的漏斗頂部內(nèi)容，以發(fā)現(xiàn)您的產(chǎn)品，然后決定開始消費您的漏斗底部內(nèi)容。想要當他們處在銷售漏斗底部時說服他們購買您的產(chǎn)品，您所需要的只是正確的漏斗底部內(nèi)容，快去看看按照上述方法進行優(yōu)化吧。

2. 使您的內(nèi)容呈T 形（針對需求和潛在客戶）

您可能在想，“什么是 T 形內(nèi)容？”。請允許我解釋一下。

通常，我們使用“T 形內(nèi)容”來描述同時執(zhí)行兩種功能的內(nèi)容類型：

能為您的理想潛在客戶提供價值的內(nèi)容和為您的業(yè)務(wù)吸引相關(guān)的自然流量、需求的內(nèi)容。

我們經(jīng)常建議客戶，直到讀者滾動到他們正在瀏覽的內(nèi)容的 40% 左右時才應(yīng)該開始介紹產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)容。這樣可以避免被過度宣傳。您可以使訪客獲得了有價值的信息后，再售賣您的產(chǎn)品。

無論如何，創(chuàng)建 T 形內(nèi)容并對其進行排名有助于您實現(xiàn)兩個目標：

• 建立客戶的品牌信任感
• 為您的產(chǎn)品塑造知名度并吸引潛在客戶。

3. 不要只對內(nèi)容進行排名

許多B2B網(wǎng)站中存在大量的低質(zhì)量B2B內(nèi)容，以至于難以推進B2B外貿(mào)企業(yè)官網(wǎng)的SEO優(yōu)化。這是因為，雖然 Google 的算法能夠幫助瀏覽者確定搜索內(nèi)容，但它目前無法確定頁面與搜索者使用的關(guān)鍵詞是否相關(guān)。

因此，它最終會對符合 Google 排名標準的第一頁內(nèi)容進行排名。

作為 B2B 營銷人員，如果您想擠入第一頁搜索內(nèi)容的話，您需要對您的內(nèi)容進行排名并給您的訪客留下深刻，以將他們轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

換而言之，您需要與專業(yè)人士進行交談，并像專業(yè)人士一樣寫作。

通常，這意味著您需要查看其他行業(yè)的專業(yè)人士在任意給定主題上的言論或發(fā)表的內(nèi)容，并對此進行議論：

• 你同意什么
• 你不同意什么
• 你希望它如何改變或改變它

您不需要在表達時過于拘謹，您只需要像專業(yè)人士一樣發(fā)表您的看法。

4. 避免涉及太多的基礎(chǔ)主題

通常在 B2B跨境交易中，您的理想買家通常是經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士。這意味著大多數(shù)時候，他們不需要花費時間理解大量入門級的內(nèi)容。

例如，如果他們是銷售主管，他們將很少會搜索諸如“什么是銷售腳本”或“CRM 如何工作？”等基本主題的內(nèi)容。

這也是我們?yōu)槭裁唇ㄗh您應(yīng)該在B2B外貿(mào)站中涵蓋一些更重要和更復(fù)雜的主題文章——無論這些主題是否具有高搜索量。

當您根據(jù)自己的原創(chuàng)觀點、經(jīng)驗、想法或信念生產(chǎn)內(nèi)容時，您會發(fā)出與眾不同的“聲音”，并且您的內(nèi)容會脫穎而出。即使它與其他競爭對手的內(nèi)容相似，但它涵蓋了您的原創(chuàng)想法，不是嗎？

但是您的原創(chuàng)文章將如何影響B(tài)2B外貿(mào)站收入或自然流量的？

您的客戶并不都在銷售漏斗的底部。雖然我們建您議通過優(yōu)化漏斗底部主題來啟動您的 SEO 營銷策略，但您的許多潛在買家仍然處于漏斗的頂部和中間位置。

但您可以發(fā)布一些原創(chuàng)文章，并將它們從漏斗的頂部/中間移動到漏斗底部。

也就是說，如果他們一直在消費您的漏斗頂部內(nèi)容，那么當他們考慮做出購買決定時，您的品牌將更好地吸引他們的注意力。

低搜索量關(guān)鍵詞從表面上看可能沒有吸引力，但一些潛在的目標客戶可能是唯一搜索它們的人，這些客戶不經(jīng)常搜索高搜索量關(guān)鍵詞能看到內(nèi)容。

也就是說，在關(guān)鍵詞研究階段，B2B營銷人員需要專注于為目標買家所需要的內(nèi)容關(guān)鍵詞生產(chǎn)內(nèi)容——即使這些關(guān)鍵詞的搜索量很低。

5. 定期進行技術(shù)搜索引擎優(yōu)化

在我的前四點中，我介紹了您需要了解有關(guān)生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容和 SEO 優(yōu)化的內(nèi)容策略方面的知識，但您還需要關(guān)注技術(shù)搜索引擎優(yōu)化，因為它能夠為您從搜索引擎中獲得更多流量。

以下是您應(yīng)該養(yǎng)成檢查習(xí)慣的技術(shù) SEO 優(yōu)化內(nèi)容：

HTML 標簽：您的 HTML 標簽可幫助搜索引擎了解您頁面上的內(nèi)容。這樣看：你懂英語（和你說的任何其他語言），搜索引擎算法更能理解 HTML 標簽。

元描述：這有助于搜索引擎進一步了解您的網(wǎng)頁內(nèi)容。它基本上涵蓋了您的內(nèi)容摘要，幫助搜索者和搜索引擎快速了解您頁面中的內(nèi)容。

對 SEO 友好的 URL：優(yōu)化您的 URL 以使其能夠順利優(yōu)化 SEO 。這意味著您需要確保它們包含您嘗試在任何頁面上排名的目標關(guān)鍵詞。

用戶體驗 (UX)：這包括網(wǎng)站速度、導(dǎo)航、可訪問性（適用于來自 PC 和移動設(shè)備的訪問者），以及使您的內(nèi)容和網(wǎng)頁中易于搜索者使用的所有其他內(nèi)容。這樣，Google 的算法就可以確定哪些頁面能夠為客戶帶來優(yōu)質(zhì)的瀏覽體驗，進而優(yōu)化您的SEO。

反向鏈接：它們可能在此處排在最后，但反向鏈接很容易成為您需要特別注意的重要的排名因素之一。如您所知，獲得的反向鏈接越多，提升和獲得排名的機會就越大。

以上就是本文的全部內(nèi)容，我們希望這些內(nèi)容可以幫助到您，如果B2B外貿(mào)企業(yè)需要更多在SEO優(yōu)化方面的幫助，歡迎聯(lián)系領(lǐng)動Leadong~