外貿(mào)B2B平臺(tái)、外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站優(yōu)劣勢分析


如果說在非展會(huì)期間，
還能通過哪些渠道去開拓外貿(mào)市場，
很多精明的外貿(mào)人都會(huì)把目光放
在線上渠道。線上渠道主要有兩大類型，一種是通過
B2B平臺(tái)去獲取流量，一種是建立外貿(mào)獨(dú)立官網(wǎng)。
那么，對于想往跨境電商轉(zhuǎn)型或正在著手創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)朋友，B2B
平臺(tái)和外貿(mào)獨(dú)立官網(wǎng)哪個(gè)效果更好呢？聚凱全球一站給大家分析分析兩個(gè)渠道的優(yōu)劣勢，
希望能給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)朋友一些建議。
NO.1
借助B2B平臺(tái)運(yùn)營模式
【優(yōu)勢】
1.門檻低。

B2B平臺(tái)發(fā)展到至今各個(gè)方面都已經(jīng)很成熟，你只需滿足平臺(tái)的入駐條件，就可
以建立自己的網(wǎng)上店鋪，開始發(fā)布產(chǎn)品了。目前成熟的
B2B平臺(tái)包括阿里巴巴國際站、中國制造、環(huán)球資源。


2.成本低。

B2B平臺(tái)不像外貿(mào)官網(wǎng)需要一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站維護(hù)團(tuán)隊(duì)，只需配備
1-2名平臺(tái)運(yùn)營人員及相關(guān)業(yè)務(wù)人員，就可以開展正常的平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)。對于一些創(chuàng)業(yè)中的外貿(mào)公司來說，前期平臺(tái)運(yùn)營過程很多都是運(yùn)營+業(yè)務(wù)為同一個(gè)人去負(fù)責(zé)。


3.借助平臺(tái)的流量優(yōu)勢。

對于一些知名的B2B平臺(tái)，除了已經(jīng)熟悉該B2B平臺(tái)的國外客戶體，
平臺(tái)也會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去投放廣告，
吸引更多的流量到平臺(tái)提供給供應(yīng)商。
而平臺(tái)中的
供應(yīng)商只需順應(yīng)該平臺(tái)的運(yùn)營模式去做，
優(yōu)化產(chǎn)品的排名及內(nèi)容質(zhì)量，
提高獲得詢盤甚至是
訂單的機(jī)會(huì)。
【劣勢】
1.平臺(tái)規(guī)則限制。

每個(gè)成熟的B2B平臺(tái)為了規(guī)范化的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，都會(huì)有些不同的運(yùn)營模式及
平臺(tái)規(guī)則限制，為了發(fā)展的需要，平臺(tái)也會(huì)對規(guī)則玩法進(jìn)行升級和優(yōu)化。你如果希望在該B2B
平臺(tái)上長遠(yuǎn)發(fā)展，就得要時(shí)時(shí)關(guān)注平臺(tái)的變動(dòng)動(dòng)向，調(diào)整運(yùn)營方向，否則會(huì)影響到平臺(tái)
的運(yùn)營效果。


2.客戶信息被隱藏。
通過在平臺(tái)運(yùn)營打理，你可以獲得部分來自平臺(tái)中的客戶資源，但有些B2B平臺(tái)會(huì)考慮到客戶的隱私問題，客戶可以有選擇性的隱藏自己的郵箱信息，除非客戶主動(dòng)告知他的郵箱、電話信息，否則你是無法獲取的。


3.同行競爭火熱化。

B2B平臺(tái)上有存在很多同行，許多同行為了將產(chǎn)品展示在客戶面前博得
客戶的關(guān)注而花樣百出客戶可選擇的機(jī)會(huì)也很多。這也就是意味著你想獲得更多客戶的青
睞，你得提升各方面的平臺(tái)運(yùn)營模式及加大平臺(tái)內(nèi)的推廣投入。


NO.2外貿(mào)獨(dú)立官網(wǎng)全網(wǎng)營銷模式
【優(yōu)勢】
1、不受平臺(tái)規(guī)則限制。


外貿(mào)官網(wǎng)是屬于你自己的獨(dú)立官網(wǎng)，不像平臺(tái)受到很多規(guī)則限制，你可自己打理優(yōu)化，除了一些展示型網(wǎng)站僅用來做展示用途，絕大多數(shù)營銷型官網(wǎng)希望獲得來自谷歌得流量，需要站SEO
的角度去打理官網(wǎng)。


2、屬于自己的客戶資源。

客戶進(jìn)入官網(wǎng)后，你可以精心策劃你的產(chǎn)品頁面引導(dǎo)客戶閱讀，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)起CTA鉤子（行動(dòng)召喚），引導(dǎo)客戶去進(jìn)行你希望他做出的行為，留下郵
箱、聯(lián)系方式、發(fā)詢盤等等，只要客戶行動(dòng)了，就會(huì)進(jìn)入到自己的客戶池，自己的客戶信息
自己保管。
3、減少同行干擾。B2B平臺(tái)存在大量國內(nèi)同行供應(yīng)商，產(chǎn)品之間除了個(gè)別有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)
勢的，大部分還是很類似的；而在谷歌，客戶來到你的外貿(mào)官網(wǎng)后，他的所有注意力都會(huì)在你的網(wǎng)站，沒有太多同行干擾分散客戶的注意力，并且谷歌來的詢盤也會(huì)比平臺(tái)的質(zhì)量要高。
外貿(mào)B2B平臺(tái)、外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站優(yōu)劣勢分析


1、缺乏技術(shù)。

建外貿(mào)網(wǎng)站涉及到很多方面，包括服務(wù)器選擇、空間、網(wǎng)站搭建、編程、網(wǎng)站維護(hù)等等，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做，這也是很多外貿(mào)老板不考慮建站的原因。自建站并不建議
中小型外貿(mào)企業(yè)去做，所需要人力物力成本太高，可以用全球一站系統(tǒng)去解決建站問題。
2、缺乏人才。對于沒接觸過谷歌的外貿(mào)老板，一聽到谷歌SEO就完全懵了，并且SEO人才難招人員成本也非常高，讓很多想做谷歌但沒條件的外貿(mào)老板只能去選擇效果未知的谷歌優(yōu)SEO外包公司。不過現(xiàn)在聚凱全球一站系統(tǒng)已經(jīng)能夠解決這個(gè)問題，即使是個(gè)不懂SEO的小白也能通過系統(tǒng)智能化提醒優(yōu)化好你的外貿(mào)官網(wǎng)。


3、缺乏流量。
一個(gè)新官網(wǎng)出來，它是沒有任何的流量曝光，你需要去做SEO，做推廣引流，這是一個(gè)推廣隊(duì)做的事情，要么你去建團(tuán)隊(duì)，要么你去借助工具。對于缺乏人才的外貿(mào)企業(yè)來說，可以借助聚凱全球一站系統(tǒng)一鍵推廣到168個(gè)搜索引擎，13個(gè)國外社區(qū)平臺(tái)，節(jié)約成本，提高效率，將品快速展現(xiàn)在客戶眼前。每個(gè)渠道的存在都會(huì)有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，外貿(mào)朋友可以根據(jù)自己的情況選擇一個(gè)合適的市場開拓渠道，當(dāng)然，如果條件允許的話，建議可以B2B平臺(tái)和外貿(mào)官網(wǎng)一起去做，多個(gè)渠道也是多一個(gè)產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，多一個(gè)訂單的機(jī)會(huì)。全球一站，專注為外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站提供谷歌精準(zhǔn)營銷落地方案。