受疫情影響，在國(guó)外訂單銳減的情況下，不少外貿(mào)企業(yè)都開(kāi)始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。




商務(wù)部官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)正在努力將出口商品轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售。

短期應(yīng)對(duì)一時(shí)之需轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，面對(duì)“陌生”的環(huán)境外貿(mào)家居建材企業(yè)能成功嗎？而另一方面，對(duì)于本就飽受摧殘的國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng)，大量新供應(yīng)的涌入，又會(huì)帶來(lái)多大的沖擊？




-01-

外貿(mào)遭遇至暗時(shí)刻

轉(zhuǎn)型內(nèi)銷困難重重




前4個(gè)月，我國(guó)家具出口932.3億元，同比下降15.7%。其中4月份家具出口274.5億，增長(zhǎng)12.5%。從數(shù)據(jù)看，4月份家具出口顯示出反彈的跡象。但在大多數(shù)人看來(lái)，這并非長(zhǎng)期趨勢(shì)，反彈只是源于此前訂單的積壓。由于貿(mào)易的滯后性，海外疫情暴發(fā)帶來(lái)的需求減弱，還將持久影響國(guó)內(nèi)家具外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。

在此背景下，有無(wú)內(nèi)銷業(yè)務(wù)成為家居建材外貿(mào)企業(yè)能否平穩(wěn)渡過(guò)難關(guān)的分水嶺。

“本來(lái)我們是以德國(guó)市場(chǎng)為主，目前剛開(kāi)始轉(zhuǎn)內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，價(jià)格也比較好?！闭憬揽凳写T日家居的負(fù)責(zé)人盧曉暢告訴記者。疫情發(fā)生以來(lái)，碩日家居外貿(mào)訂單減少了60%。盧曉暢表示，目前企業(yè)想把國(guó)內(nèi)外的電商做起來(lái)，正在運(yùn)用抖音帶貨等方式打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

因門(mén)檻低、易操作，目前外貿(mào)企業(yè)主要依靠電商平臺(tái)和線上展會(huì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。許多電商平臺(tái)設(shè)立了外銷產(chǎn)品銷售專區(qū)，集中推薦外貿(mào)企業(yè)滯銷的產(chǎn)品。




外貿(mào)企業(yè)受困也引起政府的關(guān)注，為幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，4月7日國(guó)常會(huì)出臺(tái)了一系列政策舉措，包括內(nèi)銷緩稅利息暫免征收至年底、內(nèi)銷選擇性征稅試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至所有綜合保稅區(qū)等。?

5月7日，商務(wù)部又提出進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”實(shí)施范圍，進(jìn)一步優(yōu)化政府公共服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題，開(kāi)拓內(nèi)銷渠道，提升內(nèi)銷能力。

不過(guò)，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷還面臨一些問(wèn)題。盧曉暢表示：“目前轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，還面臨著拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難等諸多問(wèn)題。”




種種現(xiàn)實(shí)因素的束縛以及內(nèi)外銷經(jīng)營(yíng)模式的差異,外貿(mào)家居建材企業(yè)想要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)困難重重。有人先行試水但收效杯水車薪，有人躍躍欲試但仍心系海外，當(dāng)然也有企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及轉(zhuǎn)便倒下了。對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷之路更像是試水者的應(yīng)急之策。




-02-

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨飽和

供需失衡壓價(jià)求生




年景好的時(shí)候我吃葷你吃素，年景不好的時(shí)候我吃你你吃我。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣是很大的沖擊。

從國(guó)內(nèi)家居建材企業(yè)日益放緩的增速以及生存現(xiàn)狀來(lái)看，現(xiàn)在的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，也已經(jīng)逐步接近飽和。援引中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布2019年《全國(guó)BHEI（中國(guó)城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù)）數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告顯示，2019年，全國(guó)BHEI值達(dá)到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣場(chǎng)已處于過(guò)飽和狀態(tài)。而相比三年前，足足增長(zhǎng)了三成，就全國(guó)整體情況而言，還將加??！




而隨著大量外貿(mào)家居建材企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，其他條件不變的話，等于供應(yīng)增加，必然會(huì)進(jìn)一步造成競(jìng)爭(zhēng)加劇和價(jià)格下降，內(nèi)卷化很可能會(huì)造成極其嚴(yán)重的二次傾軋。

出口商為了生存，迅速回流資金，只有一個(gè)辦法，壓價(jià)搶占市場(chǎng)。本來(lái)因?yàn)閲?guó)內(nèi)疫情，就沒(méi)幾個(gè)廠家過(guò)的好的，這樣一來(lái)進(jìn)一步壓縮了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生存空間。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)只是當(dāng)下的權(quán)宜之計(jì)，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。若大家都將銷售方向轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，即將給內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)增加壓力。供需關(guān)系不平衡，供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求，不管是外貿(mào)還是內(nèi)銷，恐將難分半杯羹！

蝴蝶的翅膀已經(jīng)扇起來(lái)了，而且是好多只蝴蝶一起扇，颶風(fēng)到處都在刮。