不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員在外貿(mào)公司辛苦打拼了幾年之后，會有自己單干的想法，開始自己做起了外貿(mào)工作；外貿(mào)SOHO其實，就是在家辦公的意思，外貿(mào)看似簡單，實際包括了很多環(huán)節(jié)，對外貿(mào)人有著很高的素質(zhì)要求。個人要做好外貿(mào)SOHO，需要具備以下幾個素質(zhì)和條件。

1、良好的英語運用能力
在國際貿(mào)易中，英語是一種官方使用語言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語；個人做外貿(mào)的話，若想未來發(fā)展上得心應(yīng)手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應(yīng)用能力。只有這樣，才能在對外貿(mào)易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿(mào)易糾紛的事情。

2、良好的業(yè)務(wù)能力
國際貿(mào)易是一個系統(tǒng)化的項目內(nèi)容，在實踐操作的每一個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿(mào)的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿(mào)公司那般的人力和物力資源，許多業(yè)務(wù)都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業(yè)務(wù)能力。建議多去一些外貿(mào)知識網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習(xí)知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。

3、能熟悉運用一些外貿(mào)工具
個人做外貿(mào)，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶開發(fā)質(zhì)量。以下幾個外貿(mào)工具很實用，務(wù)必掌握：


郵件質(zhì)量檢測工具：可以對郵件進行測試評分、進而進行優(yōu)化，避免郵件里出現(xiàn)高頻字符，有助提高郵件的達到率。
海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具：搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能免費查看一些海關(guān)數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要登錄后才能免費看。
IP地址監(jiān)測工具：監(jiān)測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當(dāng)你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候，很可能和IP有關(guān)系，可以用此工具監(jiān)測下自己的IP是否出現(xiàn)了問題。
郵件追蹤類工具：追蹤?quán)]件，了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。
客戶資料深挖工具：可以利用它對客戶進行深挖，獲得其更多有用信息。當(dāng)你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時，不妨打開這個網(wǎng)站，搜索一下，可能會有意想不到的收獲。

4、對海關(guān)相關(guān)工作有足夠的了解
外貿(mào)進出口需要經(jīng)過一系列的海關(guān)檢驗流程，要求我們提供各種相關(guān)單據(jù)、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關(guān)相關(guān)事宜中有很多值得注意的小細節(jié)，如果錯過這些細節(jié)的話，很容易導(dǎo)致貨物的延期而導(dǎo)致違約現(xiàn)象，給個人外貿(mào)事業(yè)造成不良影響，不利于個人外貿(mào)的扎根和深遠發(fā)展。

5、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司
無論是外貿(mào)公司還是個人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個環(huán)節(jié)；因此，要做個人外貿(mào)的話，一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作，對外貿(mào)合同以及外貿(mào)訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)，可以為產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢的提升帶來積極的作用。

6、要非常熟悉自己的產(chǎn)品
做外貿(mào)賣的是產(chǎn)品，如果連自己的產(chǎn)品都不熟悉，客戶一下就把你問住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會失去這個商機。個人做外貿(mào)，本來就比企業(yè)做外貿(mào)競爭力要弱一些，如果連這點優(yōu)勢都沒有，那個人外貿(mào)之路就難走了。

7.有一套自己開發(fā)客戶的方式

當(dāng)我們自己做的時候就相對比較復(fù)雜了，沒有開發(fā)出客戶基本就是坐以待斃，所以在開發(fā)客戶上面我們一定要有多種方法和適合自己的技巧去開展。在做個人SOHO個人覺得最適合的就是有兩個方式去進行開發(fā)一個是社交平臺開發(fā)、另一個就是自己合理投入一個能夠給我們提升效率和達到良好效果的客戶開發(fā)軟件（充分考慮自己的情況而定），如果能解決客戶資源問題我覺得你在SOHO上已經(jīng)走出了很大的一步。


做到這7點，外貿(mào)SOHO之路會好走很多，SOHO最重要的就是要有強大的心理抗壓能力和良好的心態(tài)及自身自律，SOHO自由、沒有迫切感、環(huán)境輕松愉快，再這樣的情況下絕大部分人都是三天打魚三天曬網(wǎng)，總覺得自己做的夠多了，對自己夠負責(zé)了，其實不然我相信很多SOHO之所以堅持不下來的原因就是心態(tài)、自律兩大因素造成的，其實在我們獲得自由的時候也陷入了另一個牢籠，我們要能有一個良好的工作習(xí)慣，和本著對自己負責(zé)的心態(tài)去做好SOHO，走好這條路。

祝各位SOHO們在即將到來的2020年一切順利，好運連連！出單出單！