Instagram —— 太熱了！所有西方國(guó)家小到幾歲、大到六七十歲，幾乎所有人只要有手機(jī)都在看Instagram！Instagram的背后巨頭Facebook，正在快速布局，將Instagram打造為一個(gè)網(wǎng)紅變現(xiàn)的平臺(tái)，要顛覆的模式只有一個(gè)，那就是由Amazon、eBay、速賣通為代表的，老態(tài)龍鐘、除了低價(jià)，毫無(wú)興趣點(diǎn)的購(gòu)物體模式。

從一個(gè)手機(jī)照片分享應(yīng)用到被Facebook收購(gòu)，到今天日新月異的新功能，都可以讓每個(gè)Ins的粉絲看到，Instagram正在迅速變成一個(gè)全新的、甚至徹底革新的電商平臺(tái)。

面對(duì)Instagram的崛起和對(duì)電商模式的革新，亞馬遜似乎拿不出太好的應(yīng)對(duì)措施。為了追求流量，亞馬遜不得不默默低頭，開始自己搜集Ins的網(wǎng)紅，并為自己的產(chǎn)品進(jìn)行引流和推廣。

亞馬遜在今年進(jìn)行了大量調(diào)整，其中最主要的做法就是：不再將Search(搜索)和Review(評(píng)價(jià))作為流量和轉(zhuǎn)化的重要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。取而代之的是亞馬遜雄心勃勃向社交平臺(tái)進(jìn)軍的計(jì)劃，而這項(xiàng)計(jì)劃背后的2大平臺(tái)也因?yàn)榻诘恼{(diào)整正式露出水面，他們就是：

• Amazon Influncer Program 亞馬遜紅人計(jì)劃
• Amazon Sparks：亞馬遜社交平臺(tái)。

亞馬遜紅人計(jì)劃 Amazon Influencer Program

亞馬遜紅人計(jì)劃主要以桌面端為主，申請(qǐng)人需要提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter賬戶用以評(píng)估相關(guān)紅人的社交影響力。一旦審核通過(guò)，亞馬遜將為紅人提供自己的shop頁(yè)面（類似于Facebook Page），紅人的所有粉絲可以直接在她的頁(yè)面上看到紅人推薦的商品，而一旦成交，亞馬遜會(huì)給紅人支付成交傭金。




亞馬遜專門提示，如果你的社交影響力不夠，歡迎你蓄積影響力之后再次申請(qǐng)。同時(shí)，亞馬遜也在上周五對(duì)每個(gè)亞馬遜買家的Wish List（心愿清單）進(jìn)行了大幅改變。更新后的Lists包括以下幾個(gè)部分：

• Shopping List是你自己的購(gòu)物清單
• Wish List是你希望獲得的禮物，這兩項(xiàng)相信大家都比較容易理解
• Idea List是亞馬遜最新推出的主要功能，它與Pinterest的設(shè)計(jì)非常類似，主要是你可以從亞馬遜平臺(tái)銷售的產(chǎn)品中獲得那些啟發(fā)，收藏之后其他人可以在你的Amazon Profile Page中查看并進(jìn)行購(gòu)買；
• 而更大的功能升級(jí)在于Your Friends（你的朋友）頁(yè)面，在這里亞馬遜允許你通過(guò)姓名模糊搜索所有亞馬遜的用戶，并直接給她們創(chuàng)建你希望給他們贈(zèng)送的產(chǎn)品清單

根據(jù)上圖，我們可以看到亞馬遜紅人計(jì)劃可以分3步走：




1、Create your storefront

Create your storefronti即創(chuàng)建頁(yè)面，使用自定義網(wǎng)址在亞馬遜上創(chuàng)建紅人自己的網(wǎng)頁(yè)，并使用它來(lái)推薦數(shù)千種產(chǎn)品。




2、Share products

Share products即分享產(chǎn)品，紅人使用自己的自定義網(wǎng)址，輕松引導(dǎo)粉絲了解自己的產(chǎn)品推薦。




3、Get rewarded

Get rewarded即獲取報(bào)酬，當(dāng)顧客通過(guò)紅人頁(yè)面購(gòu)物時(shí)，紅人就能以此獲得傭金報(bào)酬。




另外，亞馬遜專門提示，如果紅人目前的社交影響力不夠沒(méi)有通過(guò)，不足以吸引很多的粉絲購(gòu)物，可以慢慢蓄積增加影響力，之后再次申請(qǐng)。




目前，社交媒體在電商營(yíng)銷中所占的分量逐漸增加，如何通過(guò)低成本的營(yíng)銷來(lái)吸引流量，進(jìn)而引爆銷量就成了一個(gè)難題，亞馬遜紅人計(jì)劃的出現(xiàn)或許就是為了解決這個(gè)難題而來(lái)的

Influencer擁有產(chǎn)品選擇權(quán)

Influencers計(jì)劃的特點(diǎn)是擁有大批粉絲，高質(zhì)量的內(nèi)容和跨平臺(tái)的高參與度。

以下是我們對(duì)于Influencers計(jì)劃的一些看法：

與YouTube star相比，亞馬遜的Ifluencers計(jì)劃與產(chǎn)品的銷量密切相關(guān)的。一些YouTube網(wǎng)紅因?yàn)橐曨l的高傳播度、播放量，可以從品牌贊助商中獲得money，從視頻中獲得大量的廣告收入。但是，除非在視頻中包含產(chǎn)品鏈接，否則將產(chǎn)品兜售給YouTube的用戶是比較困難的。另一方面，亞馬遜的Influencers計(jì)劃將產(chǎn)品與網(wǎng)紅緊密結(jié)合，消除了在購(gòu)買過(guò)程中可能出現(xiàn)的其他問(wèn)題。

從爆出的部分亞馬遜針對(duì)此計(jì)劃的篩選標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，亞馬遜對(duì)參與到此計(jì)劃中的influencer進(jìn)行嚴(yán)格的把控，參考的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是單純的粉絲數(shù)量，任何方面的展現(xiàn)都會(huì)是亞馬遜評(píng)判的因素。當(dāng)然，也希望亞馬遜對(duì)這些網(wǎng)紅有一定的約束機(jī)制，這樣對(duì)于賣家來(lái)講更有利。

亞馬遜在產(chǎn)品選擇方面是中立的。亞馬遜不參與選擇或篩選產(chǎn)品。當(dāng)然在前期會(huì)有一定的預(yù)審機(jī)制，而之后則完全由Influencer自己決定。

Influencers計(jì)劃受Spark影響，但比Spark更高級(jí)。今年7月份亞馬遜推出了Spark功能，可在亞馬遜手機(jī)應(yīng)用程序中發(fā)布照片、評(píng)論和產(chǎn)品故事展示。但只有亞馬遜的6500萬(wàn)Prime會(huì)員都可以使用此功能。此外，Spark不支持視頻上傳。




Amazon Sparks

如果說(shuō)以上的紅人計(jì)劃是亞馬遜最新推出的功能，那么Amazon Sparks卻已經(jīng)進(jìn)行了較為成功的試運(yùn)行。其主要的功能在于：

• 完全基于手機(jī)端
• 僅針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)
• 純粹的社交購(gòu)物平臺(tái)
• 買家可以關(guān)注自己喜歡的話題、互相關(guān)注，并看到實(shí)時(shí)更新
• 也可以看到Sparks評(píng)出的“最潮產(chǎn)品”
• 可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投票
• 具有Instagram Product Tag（產(chǎn)品標(biāo)簽）類似的功能，進(jìn)行圖像購(gòu)物
• 具有Facebook Likes（贊）類似的功能
• 按產(chǎn)品類別了解最新、最酷的產(chǎn)品，并看到其他人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

現(xiàn)在的Amazon Sparks帖子關(guān)注量已經(jīng)飛速增長(zhǎng)，普通帖子的觀看量可以迅速達(dá)到數(shù)千次。




亞馬遜全新的紅人計(jì)劃和Sparks平臺(tái)看到的是亞馬遜巨大的算法調(diào)整，通過(guò)搜索進(jìn)行購(gòu)物的方式正在迅速被紅人推薦所取代。其次，產(chǎn)品評(píng)價(jià)的真假也許是一個(gè)無(wú)解的話題，但是紅人的評(píng)論卻是完全真實(shí)的，因此產(chǎn)品評(píng)價(jià)已經(jīng)不再被亞馬遜作為轉(zhuǎn)化率的核心指標(biāo)。




平臺(tái)找紅人幫忙，讓更多的紅人通過(guò)社交媒體營(yíng)銷分享自己產(chǎn)品，賣家也可以通過(guò)紅人把產(chǎn)品直接放到該紅人頁(yè)面之中。紅人計(jì)劃的逐步實(shí)施，也算是亞馬遜今年的重磅調(diào)整，電商平臺(tái)開始和社交媒體進(jìn)一步合作，讓賣家不僅依賴平臺(tái)自身的流量、轉(zhuǎn)化和Review，而有了更大的推廣空間。




這是不是意味著賣家思路應(yīng)該變了，刷單、測(cè)評(píng)被抓危險(xiǎn)，跟隨亞馬遜找紅人營(yíng)銷會(huì)來(lái)的更直接、更安全！

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