京東天貓?jiān)俅伪l(fā)大戰(zhàn)，這兩家目前國內(nèi)最具實(shí)力的電商平臺，如今已經(jīng)正面碰撞過數(shù)次，之前都是通過價(jià)格大戰(zhàn)爭奪消費(fèi)者，可是如今卻把角逐的力量放在了商家，由此可見電商平臺之爭已經(jīng)到了白熱化的程度。

平臺之爭下的商家

有人把京東天貓這次商家之爭，比喻成神仙打架，小鬼遭殃，現(xiàn)在的商家早已和平臺息息相關(guān)，但是卻有著自己的選擇權(quán)，哪個(gè)平臺對自己發(fā)展不利，我們就能夠跳槽，比如2011年10月份，天貓決定調(diào)整對商家的服務(wù)年費(fèi)，此時(shí)的商家還可以選擇逃逸，但是如今商家的選擇權(quán)卻被進(jìn)一步剝奪了，因?yàn)榇藭r(shí)選擇的權(quán)限已經(jīng)不在商家，而是在于平臺。

這次雙節(jié)促銷大戰(zhàn)將商家之爭徹底曝光了，商家如果在京東上做了促銷，就不能夠在天貓上做促銷，當(dāng)淘寶天貓拿出這個(gè)殺手锏之后，不少商家經(jīng)過權(quán)衡，不得不面臨被迫的選擇，最終就有不少商家撤出了京東的促銷，對于這種二選一情況的出現(xiàn)，顯然最后受傷的還是商家。

京東pop平臺綁架商家有方

雖然在這次促銷活動中，京東無疑挑起爭斗，這是因?yàn)榫〇|已經(jīng)對旗下商家的綁架程度越來越深，京東POP支付平臺讓很多商家不得不聽從京東的各種建議和促銷打折幅度，已經(jīng)有消息傳京東在今年挑起的兩次價(jià)格大戰(zhàn)，最后促銷的費(fèi)用都是有旗下商家來分?jǐn)?，對此京東目前沒有回應(yīng)，但是相信這也不是空穴來風(fēng)。

這和京東商城的支付系統(tǒng)不無關(guān)系，從京東上購物，消費(fèi)者的購買貨款都會打入京東POP平臺，然后有京東按照每月，每半月或者每自然旬和商家結(jié)款，由于銷售貨款都在京東商城的POP平臺里，而且今年前幾月京東壓貨款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，造成不少商家甚至在一個(gè)半月和兩個(gè)月之后才能夠拿到銷售貨款，這對于中小商家來說，資金壓力就比較大，所以當(dāng)京東要求旗下商家參與促銷，那誰敢不從呢!

商家的逆襲

表面上京東和天貓綁架商家來相互爭斗，憑借著商家的支持很可能會戰(zhàn)勝對方，但是從這次平臺之爭中，商家明顯的感到了自己的弱勢，有一種明顯店大欺客的現(xiàn)象，因此這不排除商家對這些平臺的反感，而隨著其他電商平臺的涌入，比如亞馬遜，還有ebay也將殺一個(gè)回馬槍，商家可能轉(zhuǎn)投其他平臺也并不是沒有可能，當(dāng)然對于有實(shí)力的商機(jī)，還有可能自建商城，以擺脫平臺的綁架。

有業(yè)內(nèi)人士就表示，平臺之爭應(yīng)該從自身的制度和服務(wù)出發(fā)，而不是隨意的揮舞價(jià)格大棒甚至想到綁架商家來讓商家二選一，這種做法顯然是不符合自有貿(mào)易精神，綁架的平臺最終也會失去商家的信任。本文來源：開網(wǎng)店論壇 首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明，謝謝!